市場營銷策劃期末試卷b卷-閱讀頁
2025-04-09 23:25本頁面
【正文】 感?！案哜}牛奶”取得了巨大成功，其銷量比預(yù)期目標(biāo)高出一倍，使牛奶公司的市場份額由54%升至70%。問題：(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場是什么?采取了什么目標(biāo)市場策略?（4分）(2)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略?（2分）(3)“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些?（6分），寶潔PG公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)被譽(yù)為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。 1956年、該公司開發(fā)部主任維克洗尿布的責(zé)任給了他靈感。一次性尿布的想法并不新鮮。但市場調(diào)研顯示多年來這種尿布只占美國市場的。調(diào)研結(jié)果還表明一次性尿布的市場潛力巨大。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。于是又回到圖紙階段。這一次有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。為此要進(jìn)行的工序革新比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來被定名為“嬌娃”Pampers的產(chǎn)品。因此價(jià)格必須降下來。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法用來進(jìn)一步降低成本并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國銷售嬌娃尿布的水平。它表明企業(yè)對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。企業(yè)各職能部門必須通力合作不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。問題：（1）寶潔公司開發(fā)“潤妍”的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的（6分）（2）“潤妍”的開發(fā)過程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的基本精神（6分）得分評卷人復(fù)核人四、綜合能力考察題（共35分），教師所教的也絕不僅僅是課本上的那些知識。（150字以上，共10分），請您設(shè)計(jì)一份營
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