【正文】 名稱(chēng)。 （三）、 15:20 供應(yīng)商代表講話(huà)（約 20 分鐘） 四川省百事可樂(lè)有限公司副總經(jīng)理 葉尚華 恩必恩服裝公司總經(jīng)理 四川長(zhǎng)虹集團(tuán)川渝區(qū)總經(jīng)理 胥幫欽 蘭州綜合采購(gòu)供應(yīng)站副總經(jīng)理 盧向青 28 （四）、 14:50 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 講話(huà)（約 30 分鐘） 中行四川省分行 自樹(shù)屏或楊寧 副行長(zhǎng) 錦江區(qū) 曾群 副區(qū)長(zhǎng) 蘇培瑋或狄庭國(guó) 副市長(zhǎng) 王恒豐 副省長(zhǎng) （五）、 15:40 主持人宣布：恭送領(lǐng)導(dǎo)退席（請(qǐng)上六樓接待室 和采訪室），宣布招商會(huì)下半場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，由張總介紹。（六樓公司人員做好服務(wù)）。 29 主 持 稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們、朋友們下午好！ 茂業(yè) （成都） 商場(chǎng) 有限公司招商暨信息發(fā)布會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。他們是四川省副省長(zhǎng)王恒豐先生（感謝您的光臨），四川省紀(jì)委常委劉明珍女?。g迎您），成都 市副市長(zhǎng)蘇培瑋先生，四川省流通辦主任趙岷先生，成都市政府副秘書(shū)長(zhǎng)王建國(guó)先生，成都市商委主任羅大常先生，（錦江區(qū)區(qū)委書(shū)記白剛先生，錦江區(qū)區(qū)長(zhǎng)陳智先生，錦江區(qū)委副書(shū)記袁輝先生，綿江區(qū)副區(qū)長(zhǎng)曾群先生，（來(lái)其中 2 人），省中行副行長(zhǎng)自樹(shù)屏或楊寧先生，省建行行長(zhǎng)吳民豪先生，成都川宏暨業(yè)有限公司楊天明董事長(zhǎng)， 茂業(yè) 副總裁兼西部大區(qū)總經(jīng)理，成都公司總經(jīng)理毛平先生， 茂業(yè) 西部大區(qū)副總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)唐劍欽先生。感謝你們對(duì) 茂業(yè) 的支持，對(duì)各位朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎。 二、下面請(qǐng)供應(yīng)商代表講話(huà) 有請(qǐng)我們四川省百事可樂(lè)有限公司副總經(jīng)理葉尚華先生（感謝你對(duì) 茂業(yè) 的支持與鼓勵(lì)）。 有請(qǐng)?zhí)m州綜合采購(gòu)供應(yīng)站副總經(jīng)理盧向青先生（盧總與 茂業(yè) 在蘭州的合作一定會(huì)給大家好的啟示，合作雙贏的鮮花一定會(huì)在成都開(kāi)的更艷）。 請(qǐng)成都市錦江區(qū)曾群副區(qū)長(zhǎng)講話(huà)（非常感謝曾區(qū)長(zhǎng)， 茂業(yè) 在錦江區(qū)這片繁華的商業(yè)網(wǎng)中，一定會(huì)做出特色， 回報(bào)區(qū)委、區(qū)政府的支持）。 下面歡迎四川省王恒豐副省長(zhǎng)講話(huà)（太精彩了，太令人激動(dòng)了，王副省長(zhǎng)的鼓勵(lì)將銘記我們每一個(gè) 茂業(yè) 人心中，為繁榮四川經(jīng)濟(jì)，振興民族商業(yè)， 茂業(yè) 在四川大地上將不斷努力，作出的應(yīng)有貢獻(xiàn)……）。 下一項(xiàng) 是 茂業(yè) 系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程介紹，首先恭請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)退席。 下半場(chǎng)招商會(huì)業(yè)務(wù)程序 在業(yè)務(wù)流程介紹前，我首先向廣大的供應(yīng)商朋友介紹 茂業(yè) （成都） 商場(chǎng) 有限公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部。 西部區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)兼成都公司財(cái)務(wù)經(jīng)理黃倩女士 公司總辦蔡云平先生： 茂業(yè) （成都）綜合以采購(gòu)部經(jīng)理張文先生 茂業(yè) 成都鹽市口百貨店 總經(jīng)理 楊淑珍女士 鹽市口店超市店 總經(jīng)理 盧紅建 茂業(yè) 成都鹽市口店 總經(jīng)理 助理王儉 茂業(yè) 成都鹽市口店生鮮部經(jīng)理顏曉寧 茂業(yè) 成都鹽市口店 食品采購(gòu)部經(jīng)理靳志忠 茂業(yè) 成都鹽市口店百貨采購(gòu)部經(jīng)理杜揚(yáng) 茂業(yè) 成都鹽市口店家電部經(jīng)理蔡子卿 茂業(yè) 成都鹽市口店百貨店二樓經(jīng)理李首海 茂業(yè) 成都鹽市口店百貨店三樓女裝經(jīng)理萬(wàn)靜 茂業(yè) 成都鹽市口店百貨店三樓男裝經(jīng)理王徽 茂業(yè) 成都鹽市口店百貨店四樓經(jīng)理那萬(wàn)勇 請(qǐng)各位經(jīng)理回座。 簽定合同的要求。 開(kāi)業(yè)時(shí)間計(jì)劃。 三、下面請(qǐng)百貨店 總經(jīng)理 楊淑珍介紹百貨經(jīng)營(yíng)定位情況。 31 五、請(qǐng)西部區(qū)副總兼采購(gòu)總監(jiān)、成都公司副總唐劍欽先生講話(huà)。 今天的招商會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家！ 32 成 都 華 聯(lián) 招 商 會(huì) 邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)同志名 單 姓名 職位 聯(lián)系人 電話(huà) 王恒豐 四川省副省長(zhǎng) 楊 總 13808178308 劉明珍 四川省紀(jì)委常委 楊 總 13808178308 蘇培瑋 成都市副市長(zhǎng) 陳 總 13708002845 狄庭國(guó) 成都市副市長(zhǎng) 陳 總 13708002845 趙 岷 四川省流通辦主任 陳 總 13708002845 王建國(guó) 成都市政府副秘書(shū)長(zhǎng) 陳 總 13708002845 羅大常 成都市商委主任 陳 總 13708002845 白 剛 錦江區(qū)委書(shū)記 文 勁 13708062641 6627855 陳 智 錦江區(qū)區(qū)長(zhǎng) 徐廣東 198－ 82020048 6621777 袁 輝 錦江區(qū)委副書(shū)記 13908017379 6610766 曾 群 錦江區(qū)副區(qū)長(zhǎng) 13908013939 白樹(shù)屏 中行副行長(zhǎng) 6403837 楊 寧 中行副行長(zhǎng) 6403838 劉蜀蓉 鹽市口街道辦事處書(shū) 6620206－ 13302 6676879 錦江區(qū)政府 招商局 張緣文 198－ 82501069 七月流火 真情似火 茂業(yè) （成都） 商場(chǎng) 有限公司招商暨信息 發(fā)布會(huì)紀(jì)實(shí) 33 在成都熱情似火的 7 月 31 日，我們欣喜地迎來(lái)了 茂業(yè) （成都） 商場(chǎng) 有限公司在銀河王朝大酒店召開(kāi)的招商暨信息發(fā)布會(huì)。不到 1 點(diǎn) 30 分，簽到處和會(huì)議廳里已經(jīng)是人頭攢動(dòng)、人聲鼎沸了，原定的 800 人的座位很快就被坐滿(mǎn)，工作人員不得不臨時(shí)在過(guò)道旁和大廳后面參加會(huì)議。 2 點(diǎn)整， 茂業(yè) （成都）公司張 宇憲副總經(jīng)理宣布“ 茂業(yè) （成都） 商場(chǎng) 有限公司招商暨信息大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始”，會(huì)場(chǎng)里頓時(shí)掌聲雷動(dòng)。廠商代表們已經(jīng)從省、市領(lǐng)導(dǎo)以及銀行領(lǐng)導(dǎo)的與會(huì)，感受到了茂業(yè) 雄厚的實(shí)力和其在商界舉足輕重的地位，對(duì)今后的合作更充滿(mǎn)了信心和期待。 隨后，北京華副總裁兼西部區(qū)總經(jīng)理、成都公司總經(jīng)理毛平博士致辭。接著，他概要介紹了 茂業(yè) 的： 茂業(yè) 是國(guó)內(nèi)貿(mào)易局下屬的 茂業(yè) 商廈集團(tuán)的核心企業(yè)，為響應(yīng) 國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的號(hào)召和遵照李嵐清副總理“把 茂業(yè) 搞大、搞實(shí)”的指示，實(shí)行大規(guī)模、低成本，已在北京、武漢、南京、西安、青海、蘭州等 20 多個(gè)大城市設(shè)立了子公司。毛總表示： 茂業(yè) 的成長(zhǎng)與壯大離不開(kāi)政府、金副界、新聞界特別是供應(yīng)商的大力支持與關(guān)愛(ài)。 省中行副行長(zhǎng)解建蓉女士在發(fā)言時(shí)，首先代表省中行對(duì) 茂業(yè) （成都）公司招商大會(huì) 的召開(kāi)表示祝賀。 在錦江區(qū)副區(qū)長(zhǎng)曾群發(fā)言之后，四川省副省長(zhǎng)王恒豐發(fā)表了熱情洋溢的講話(huà)?！痹谡劦?茂業(yè) 入駐成都的意義時(shí)，王副省長(zhǎng)說(shuō)：“ 茂業(yè) 集團(tuán)作為中國(guó) 零售業(yè)的一艘航母，業(yè)績(jī)卓著，有口皆碑。 王副省長(zhǎng)的講話(huà)在供應(yīng)商中引起了巨大的反響，許多知名的、有實(shí)力的供應(yīng)商紛紛發(fā)言。 蘭州綜合采購(gòu)供應(yīng)站副總經(jīng)理盧向青在談到與 茂業(yè) 的合作時(shí)說(shuō)：“蘭州綜合采購(gòu)供應(yīng)站作為當(dāng)?shù)匚ㄒ簧娌汛蟮纳虡I(yè)企業(yè)，它所取得的成就是與 茂業(yè) 優(yōu)秀的企業(yè)管理、優(yōu)良卓越的信譽(yù)、對(duì)合作伙伴盡力扶持的態(tài)度密不可分的，所以，我們也以自身的經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)各位商界朋友積極地參予與 茂業(yè) 的合作……” 而香港美雅高國(guó)際時(shí)裝公司總經(jīng)理陳建平傾訴了與 茂業(yè) 4年的合作感受：“美雅高品牌雖小，但由于 茂業(yè) 經(jīng)營(yíng) 定位準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)極富創(chuàng)意，使得美雅高在極短的時(shí)間內(nèi)得以迅速成長(zhǎng)…… 茂業(yè) （成都）公司的開(kāi)業(yè)讓美雅高再次看到了 茂業(yè) 雄厚的實(shí)力，對(duì)未來(lái)的合作更加充滿(mǎn)信心。新華社四川分社、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)等近 20 家新聞媒體的尹者，就社會(huì)各界所關(guān)心的問(wèn)題踴躍提問(wèn)。百貨店楊淑珍 總經(jīng)理 對(duì)商家“最快捷付款周期，最優(yōu)惠合 作條件，除合同外不再收取費(fèi)用”的承諾，得到眾多商家眾口一致的稱(chēng)贊。黃經(jīng)理做出的“在正常情況下絕不拖欠款”的承諾，博得了供應(yīng)商們的滿(mǎn)堂喝彩。唐總說(shuō)， 茂業(yè) 一直堅(jiān)持對(duì)供應(yīng)商的“互利雙贏，共同成長(zhǎng)”的態(tài)度和“誠(chéng)信合作”的原則，這是 茂業(yè) 得到廣大供應(yīng)商長(zhǎng)期支持與合作的 原因，也是 茂業(yè) 得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。從今年 8 月10 日起，呼和浩特二店、銀川店、蘭州三店、西寧二店、烏魯木齊一店、西安店的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，表明 茂業(yè) 在西部的投資已全面啟動(dòng)。 會(huì)議最后的商務(wù)洽談活動(dòng)場(chǎng)面異?；鸨h(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)料，超 市與百貨 35 兩方面總計(jì)有超過(guò) 870 多家供應(yīng)商積極地與各部門(mén)接觸，表達(dá)了他們欲與 茂業(yè) 成都公司合作的強(qiáng)烈愿望，其中不乏像內(nèi)蒙古草原興發(fā)股分公司、美國(guó)威士雅藥業(yè)集團(tuán)、雀巢公司、均瑤集團(tuán)、保潔、聯(lián)合利華、海爾、強(qiáng)生集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、索尼（中國(guó)）有限公司、 LG 電子、西門(mén)子、飛利浦電子、科龍集團(tuán)、阿迪達(dá)斯和耐鄂爾多斯等等國(guó)內(nèi)外知名品牌和企業(yè)。大多數(shù)廠商在詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了各自所關(guān)心的諸如結(jié)款流程、帳期、返利、入場(chǎng)費(fèi)用等問(wèn)題后，均表示將在近期到公司洽談合作事宜、簽定合約。這次招商會(huì)的成功舉行，為 茂業(yè) （成都）公司招商工作的順利進(jìn)行起到了極大的推動(dòng)作用。而毛總關(guān)于 茂業(yè) 先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化的介紹，更向公眾展示了一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)與活力、不斷創(chuàng)新和發(fā)展的商業(yè)企業(yè)形象。 許多商家態(tài)度的轉(zhuǎn)變――由不了解、觀望、懷疑到了了解、信任、積極合作甚至當(dāng)即表明簽約的意向，都充分表明了這次招商會(huì)的成功，我們前期大量細(xì)致 的工作在這次招商會(huì)上收到了立竿見(jiàn)影的效果。 當(dāng) 茂業(yè) （成都）公司鹽市口店在金秋順利開(kāi)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谕兄忻星懊┑臅r(shí)候，我們?cè)倩仡欉@次招商工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們一定會(huì)為我們的工作而倍感驕傲和欣慰！ 茂業(yè) （成都）公司總辦 2020 年 8 月 1 日 第三章 VI 作業(yè)規(guī)范 第一節(jié) VI 的 目的、 重要性及 適用范圍 36 目的： 茂業(yè) LOGO 及各類(lèi)標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一與管理 VI 英文全稱(chēng)為 vision imagnation，又為視覺(jué)形象識(shí)別，是企業(yè)的標(biāo)志和代表，包括：企業(yè)名稱(chēng)、 LOGO、標(biāo)志色、吉祥物等。 LOGO 及企業(yè)形象 /標(biāo)識(shí)是商業(yè)企業(yè)形象的最重要的方面之一，公司要有良好的形象必須具有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，這一點(diǎn)對(duì)于連鎖性的超市來(lái)說(shuō)尤為重要，一方面它在隨時(shí)宣傳著 茂業(yè) 這個(gè)企業(yè)，有助于受眾更加清晰而經(jīng)常性的感受企業(yè)，加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)知 度；另一方面通過(guò)統(tǒng)一的 LOGO 及標(biāo)識(shí)能反映出企業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)體制和現(xiàn)代化的管理。 包 括： ⑴、 LOGO 中的文字統(tǒng)一為： 茂業(yè) ⑵、稱(chēng)謂全稱(chēng)統(tǒng)一為： 茂業(yè) 商場(chǎng) 有限公司（字體為綜藝體）?；顒?dòng)看板的格式和用色、字體等要求統(tǒng)一。 二、 各地企劃部、店面美工在制作實(shí)施企劃方案及美工作業(yè)時(shí)，均應(yīng)首先查閱 VI 手冊(cè)，不允許主觀推斷，隨意發(fā)揮。如 POP 的書(shū)寫(xiě)、懸掛方式等。見(jiàn) POP 制作申請(qǐng)單》 看板制作申請(qǐng)單 第四節(jié)賣(mài)場(chǎng) POP 的管理 目的與適用范圍： 激發(fā)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)快訊商品的銷(xiāo)售。 術(shù) 語(yǔ)： 商場(chǎng) /超市 POP 的定義： POP 的手繪廣告和其他招貼類(lèi)廣告的總稱(chēng)，它常以醒目的標(biāo)題和簡(jiǎn)明的內(nèi)容 /畫(huà)面突出反應(yīng)某一主題，以在短期內(nèi)吸引公眾的注意，在商場(chǎng)它常以簡(jiǎn)明的價(jià)格標(biāo)識(shí)和降價(jià)、折扣、促銷(xiāo)的書(shū)寫(xiě) /文字形式出現(xiàn)，是商品給顧客最直接的印象。所以 POP 可以說(shuō)是超市的引導(dǎo)，它是無(wú)聲的銷(xiāo)售員，它可以代替促銷(xiāo)員將商品的特性及說(shuō)明，傳達(dá)給顧客，以促進(jìn)銷(xiāo)售。 職 責(zé)： 1 企劃部美工組：負(fù)責(zé)店內(nèi)每日價(jià)格 POP 卡的書(shū)寫(xiě)、制作與維護(hù)。 基本要求： POP 卡的懸掛高度（ 140180CM）。 商品使用方法的說(shuō)明介紹正確。 有沒(méi)有臟亂過(guò)期的 POP。 商品說(shuō)明文以 10 字～ 30 字為最佳。 POP 過(guò)多，通道視線(xiàn)不明顯，擋住安全設(shè)備。 相關(guān)文件： POP 廣告的功能： 吸引過(guò)路人進(jìn)入超市。 告知 :DM 商品的位置。 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。 使店面活潑 、 賣(mài)場(chǎng)活性化。 說(shuō)明商品特性。 POP 巡場(chǎng)檢查單。 規(guī)范一： 標(biāo)題：角 12 號(hào)黑色 正文：角 6 號(hào)藍(lán)色 數(shù)字：角 1 30 號(hào)紅色 重點(diǎn)突出部分：角 1 20 號(hào) 裝飾部分：角 1 30 號(hào) 規(guī)范二： 標(biāo)題：角 6 號(hào)黑色 正文：角 6 號(hào)藍(lán)色 數(shù)字：角 1 30 號(hào)紅色 各店 POP 書(shū)寫(xiě)的字體、基本顏色及格式必須統(tǒng)一； POP 由各店企劃組美工制作、書(shū)寫(xiě)，其他人員不得書(shū)寫(xiě) POP； 各店企劃組負(fù)責(zé)本店 POP 的維護(hù)及管理，其他人員不得私自涂改，撕毀 POP