濰坊寒亭天潤錦江苑2008年營銷策略報告-閱讀頁
2025-04-07 10:36本頁面
【正文】 亭一直以來都是濰坊經(jīng)濟較不發(fā)達的一個地區(qū)，人均收入一直低于濰坊其他區(qū)域，目前寒亭人均收入約在700元左右，這決定了寒亭人在購買住房更多是自用，%，也有少部分人在買房時投資居住均可，但純投資在此地少見，在受訪的36人中，沒有一人表示會因為投資購買。 購買區(qū)位 寒亭人生活節(jié)奏較慢，人民生活較穩(wěn)定，類似于自濟自足的小農(nóng)經(jīng)濟，故在購買時更多的人會選擇在本地購買，僅有極少部分的人會考慮到在本區(qū)域以外的地方購買。 因為開工與開盤日期的一拖再拖影響了置業(yè)者的購房計劃，使得本案的誠信度下降，再加之臨近春節(jié)很多客戶資金緊張，導(dǎo)致部分客戶的退卡情況出現(xiàn)。根據(jù)產(chǎn)品特性，提煉鮮明主訴求點，精選輔訴求點，達到推廣節(jié)奏及銷售節(jié)點的緊密相連，保證本案來人、來電量的穩(wěn)步提升，完成銷售去化目標(biāo)。面積區(qū)段：多層78－132m2 高層97－135m2B、促銷手法在寒亭尚未曾出現(xiàn)過高層住宅這一物業(yè)形態(tài)，區(qū)域客戶對其認知度較低，前期在對積累客戶進行的意向調(diào)查中可以看出，由于多層有著高得房率、低價格、低物業(yè)費的優(yōu)勢并且市場之前沒有出現(xiàn)過高層和多層的競爭對比，客戶對高層的接受度相對低。鑒于此，本案必須有行之有效、環(huán)環(huán)相扣的營銷手法，保證在高層銷售節(jié)點中，去化速度處于一個相對穩(wěn)定的態(tài)勢。深度挖掘潛在客戶，讓客戶逐步形成高層對比于多層品質(zhì)更優(yōu)、物業(yè)管理更佳、居家更適的概念，從而順利達到銷售去化目標(biāo)。C、企劃配合廣告策略主定位：天潤錦江苑整體開發(fā)熱力啟動主口號：錦江苑，寒亭新居住品質(zhì)典范時代即將開啟實施計劃：2008年3月，為住宅開盤作準(zhǔn)備，開始進行硬廣告投放，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。同時針對一些目標(biāo)客戶群，進行有針對性的拜訪等。共計房源92套，其中高層住宅80套，沿街商鋪12套。突出建筑品質(zhì)，選用本項目選用優(yōu)秀建筑材料放置于售樓部（如中空隔音玻璃、保溫材料、智能化配套等），讓客戶有看得到摸得著的真實感。錦江苑”商家聯(lián)盟① 活動詮釋“天潤錦江苑”發(fā)起的，是一個跨行業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)向行業(yè)外品牌商家借力合作，即在與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)中，精選出品牌商家，與之簽訂相關(guān)協(xié)議，從而為業(yè)主編織品牌優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)主打造品質(zhì)生活。② 活動目的引發(fā)寒亭各路商家對本案的關(guān)注，同時積累商鋪客戶，能在一定程度上對本案商業(yè)部分的銷售帶來利好；引起意向客戶廣泛關(guān)注，可以引發(fā)其購買欲；③ 合作對象1）餐飲類（飯店、餐館）2）休閑娛樂類（KTV、洗浴中心、俱樂部等）3）賓館服務(wù)類（金麒麟大酒店等）4）旅游服務(wù)類（各大旅行社）5）美容健康類（美容中心，美療診所）6）體育休閑類（健身中心，健身俱樂部）7）商場（品牌專門店）8）超市（家家悅）9）家庭裝潢（設(shè)計裝潢公司）10）家政（提供保潔，保姆等服務(wù)的家政公司）活動原則1. 客戶服務(wù)準(zhǔn)則對預(yù)約客戶發(fā)放“天潤錦江苑”各界朋友入會，享有“天潤同時，“天潤2. 聯(lián)盟商家所享受的待遇符合條件并與天潤公司達成服務(wù)協(xié)議的商家稱為聯(lián)盟商家。2）活動期間為聯(lián)盟商家免費刊（播）各種媒體廣告及本案的宣傳印刷品。錦江苑”商家聯(lián)盟消費手冊，將聯(lián)盟商家的地址、電話、經(jīng)營項目印在手冊上，以便會員查詢消費，為商家提高知名度。此輪可售房源共計100套，多層住宅32套，產(chǎn)權(quán)式酒店68套。40年產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前濰坊市場投資類商業(yè)物業(yè)主要以中心城區(qū)銷售為主，市場接受度尚可。后續(xù)投資保證――在第四年成立業(yè)主入股的實體管理監(jiān)管公司，由此公司在委托合同到期后，行使監(jiān)管權(quán)力來選擇經(jīng)管公司和投資回報方式。C、企劃配合廣告策略采用新聞事件營銷先行，以“國際知名物業(yè)管理集團全程顧問”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者、購房者的眼球。 B、促銷手法住宅：一次性付款九七折優(yōu)惠；實物禮品（如太陽能等）產(chǎn)權(quán)式酒店：一次性付款九七折、按揭貸款九八折；C、企劃配合廣告策略通過時效性媒體發(fā)布信息（如短信、晨鴻信息），在一定時間內(nèi)吸引客戶關(guān)注，并完成最終目標(biāo)。 由于本案有著寒亭地標(biāo)性建筑、高層景觀房、優(yōu)質(zhì)物業(yè)配套、酒店娛樂相得益彰、典范式景觀小區(qū)等相應(yīng)的特殊性和唯一性；252。 再綜合考量到濰坊夏季的氣溫、銷售節(jié)氣等因素對銷售的影響，故在具體各銷售周期分段擬訂時有意的淡化或規(guī)避某些銷售階段，但在某些關(guān)鍵的銷售階段則加以強化或拆分。 因此，項目組認為本案正式公開發(fā)售應(yīng)在08年4月中旬為宜。在具體的造勢中，利用各個銷售階段的特性，人為的加以“截流蓄勢”，在銷售分段的NO2只有當(dāng)蓄勢到一定程度上方可進入下一階段的行
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