雅客v營銷案例ppt課件-閱讀頁
2025-03-09 00:00本頁面
【正文】 6 0 . 7 0 . 8 0 . 9，雅客已經(jīng)成為市場上的強勢品牌 提示前—記憶 阿爾卑斯 雅客 大白兔 金絲猴 雀巢 徐福記 旺旺 曼妥斯 喔喔 荷氏 瑞士 /卡夫瑞士 好利安 二寶 金冠 強勢品牌 提示前： 提示后： 二、市場深化期 之產(chǎn)品策略 加強兩個關系 ?雅客 V9與維生素之間的關系 ?V9與消費者之間的關系 雅客 V9=維生素 消費者 +雅客 V9=日常消費習慣 ?2022年， V9獲得保健食品證書，從理論上和權 威認證上建立與維生素之間的關系； ?雅客 V9在國內(nèi)糖果行業(yè)中率先通過 GMP認證，生 產(chǎn)達到了藥品標準，保證了 V9在生產(chǎn)和技術上 的領先。 加強關系第二步 :—— 改進包裝 ?增加產(chǎn)品規(guī)格，讓更多的消費者接觸到，讓消費者更多選擇。 加強關系第四步 :雅客 V9，我的補維站 以補維站為載體，形成 TVC、終端展示、地面媒體的三者統(tǒng)一 三、市場深化期 之 渠道深耕 渠道深耕之終端表現(xiàn)計劃： 具體內(nèi)容可以概括為：三張表一張卡每日工作標準化 ? 制定終端陳列標準 ? 確定典型終端門店 ? 打造 “ 聲音 ” 門店 ? 流程化固定巡訪 渠道深耕之打造分銷聯(lián)合體 具體內(nèi)容可以概括為：依托一個巡訪模式、一張表、一張卡，對區(qū)縣級獨家分銷商開展巡訪！ ? 簽署廠家、經(jīng)銷商、分銷商三方協(xié)議； ? 產(chǎn)品復合渠道經(jīng)營； ? 確?？h區(qū)級唯一分銷，控制沖流貨； ? 對分銷商提供專業(yè)支持。 ? 2022財年，雅客 V9的銷售收入為 ， 2022財年為 。 ? 維生素糖果已經(jīng)成為第五大糖果品類（相對獨立品類口香糖及巧克力除外） ，而雅客 V9占據(jù)了維生素糖果品類 %的份額，處于壟斷地位。 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61 . 82散糖銷售額2022 年2022 年2022 年2022 年對銷售網(wǎng)絡建設的作用 ? 因為 V9的推廣，雅客的經(jīng)銷商由 300個增長到 626個，固 定分銷商由 1000多個增加到 3300多個，大中型零售終端增 加到 36000多個。 ?2022年、 2022年糖果行業(yè)的廣告投放量超過之前十年的總合，這兩年的市場增長率也都在 15%以上，遠遠超過 2022年以來的8%左右。 03—— 04年 2022年 2022年
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