【正文】 （包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務計劃和營銷管理等咨詢。 夏海寧 中國第一批赴美 MBA，畢業(yè)于美國紐約州立大學商業(yè)學院。 尤其擅長于風險投資和項目管理（資金預算、項目篩選、監(jiān)督和評估）能力、公司戰(zhàn)略、計劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 人力資源與管理培訓 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長 曾任美國 TILLINGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表，香港捷成集團首席顧問。 公司戰(zhàn)略與流程重組 組織運作控制系統(tǒng) 營銷體系及組織運作 上海思源投資管理顧問公司 合伙人 正大集團正大管理顧問公司 高級顧問 從事的項目及經驗 ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財務顧問、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產品市場導入戰(zhàn)略咨詢 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計、管理規(guī)范建設 介入風險投資業(yè)、實現(xiàn)多元化經營轉換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 …… 遠 卓 管 理 顧 問 Bexcel Management Consultants 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧喉椖拷浝? 李 放 47 1 長沙某民營高科技集團（銷售額 2億）網絡工程師（ MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設計）、管理部經理、總裁助理、該集團新投資企業(yè)籌備組組長、營銷付總經理，總經理 2 任中日合資遠大鈴木公司 (資產 4億）營銷部部長助理 3 遠大空調 (資產 10億）的管理培訓、營銷培訓、 ERP選型咨詢 4 中遠集團總部的組織定位， 5 珠海九豐集團（中國最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運營體系改革 6 某省會城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場營銷戰(zhàn)略、 ERP產品鑒定 10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷 …… 姓名： 賀曉宏 職位：遠卓管理顧問有限公司 項目經理 教育背景 主要項目及相關工作經驗 核心能力 中國社會科學院研究生院 學位；碩士 專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 營銷管理、營銷組織規(guī)劃 業(yè)務流程優(yōu)化與重組 財務診斷與改善 公司風險投資管理 ⒈ 中遠管理咨詢項目中財務分析診斷。 。 5. Motorola 公司，中國國產手機市場調查及分析 6。 Eastour昆侖在線業(yè)務模式研究及實施策略 8。清華萬博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠卓管理顧問有限公司 項目經理 趙海山 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧侯檰? 49 姓名： 楊海茵 職位：遠卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關經驗 核心能力 中國上海復旦大學 學位：學 士 專業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 公司財務管理 投資分析 主要的項目及經驗 ； IT分銷企業(yè)部門經理 管理流程設計和實施 數(shù)據分析報告 專利技術與生產績效研究 進口果醬中國市場進入研究 家用凈水器市場研究 市場策略與商業(yè)模式設計 流程優(yōu)化與管理信息系統(tǒng)設計 楊海茵 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧侯檰? 50 姓名： 周弋 職位：遠卓管理顧問公司管理顧問 教育背景 項目及相關經驗 核心能力 北京航空航天大學管理學院 學位：管理學博士 專業(yè)：管理工程 ?公司戰(zhàn)略 ?組織改善 ?流程重組 ?運營系統(tǒng) 曾在湘財政券研發(fā)部從事研究工作 從事的主要項目經驗 ； 、戰(zhàn)略策劃、架構設計、資源盤整 、可行性研究、實施策劃 、企業(yè)診斷、企業(yè)評估、入園標準制定 、管理改善 周弋 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧侯檰? 51 姓名：孫駿 職位：遠卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關經驗 核心能力 香港大學 學位：碩士 專業(yè) ：工商管理 上海科技大學 學位：學士 專業(yè)：材料科學與工程 企業(yè)物流 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項目及經驗 ； 品牌競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場營銷戰(zhàn)略 市場進入策略 市場推廣及分銷渠道設計 資產置換價值評估 孫駿 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧褐眍檰枴⑸虡I(yè)分析員 52 建議書結構 ?遠卓對本項目的理解 ?本項目的咨詢進程 ?項目組織和項目預算 ?遠卓的核心能力與經驗 ?附錄：方法論與最終成果實例 本章舉例講述遠卓可能在本項目中采用的方法與工具 *項目建議書中所列最終成果實例全為遠卓在項目中積累的案例 53 KKK的業(yè)務組合應如何隨時間展開而支持公司盈利的持續(xù)增長 時間 利潤 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務（種子） .第三層面是對明天業(yè)務的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務（金牛 ) .第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。（圖中③部分） –由擴展基本需求而 創(chuàng)造 剩余價值，由此增加行業(yè)總收入和利潤 ——如，需求曲線下的全部區(qū)域（圖中④部分） –與供應商、消費者、或競爭者合作 獲取剩余價值（圖中⑤部分） 61 最終成果實例 產業(yè)價值鏈分析與整合戰(zhàn)略選擇 進行以下游節(jié)點為重心的縱向整合，實現(xiàn)產業(yè)鏈價值的重新分配，實現(xiàn)集團整體利益最大化 ?改變以物理設備的功能作為定位主要標準的方式 ?減小全豐的利潤空間，使地域公司具有成本優(yōu)勢 ?以地域公司為最重要的利潤創(chuàng)造者 ?改變零售配送中心的功能，使直接面對用戶 ?改變收瓶工環(huán)節(jié)的經營性質，縮短產業(yè)價值鏈 ?向最終用戶讓利，并提供附加服務 最終用戶 收瓶工 四級門市 三級站 二級碼頭 一級半批發(fā) 一級進口 ?現(xiàn)有的整合是以上游為重心的，以批發(fā)為重心的戰(zhàn)略使得下游環(huán)節(jié)面對市場時缺乏成本優(yōu)勢 ?四級門市未直接面對最終用戶 ?收瓶工成為利潤最豐厚的環(huán)節(jié)，而其對價格的極度敏感使得整個行業(yè)的價格波動更加頻繁 ?由于收瓶工的素質低，最終用戶難以獲得附加服務 現(xiàn)在 最終用戶 零售配送中心 地域公司 區(qū)域公司 全豐公司 一級 供應商 建議 利潤空間 小 大 62 管理改善 最終成果實例（組織） 某公司總體組織概念 –—— 二維三層結構 (成長模式 ) A區(qū)域公司 B區(qū)域公司 C區(qū)域公司 事業(yè) 部 市場本部 新產品策劃部 研發(fā)一部 產品經理 研發(fā)本部 研發(fā)管理部 研發(fā)二部 第一層面管理更關注市場營銷與服務 第二層面管理更關注市場的培育與產品的成熟 第三層面管理更關注需求分析與開發(fā)流程 第三層面 第二層面 第一層面 63 管理改善 最終成果實例（組織） 某超大集團總部組織改善建議 重組后總部職能將由控制型組織轉換為投資與服務型組織 : 集團 總部 集團 總部 戰(zhàn)略統(tǒng)一組織 戰(zhàn)略顧問 二級企業(yè) 二級企業(yè) 子公司 子公司 投資顧問 戰(zhàn)略研究中心 概念中心 由子公司的戰(zhàn)略精英組成集團聯(lián)邦委員會，成為信息匯集中心 集團聯(lián)邦委員會為子公司提供戰(zhàn)略決策的建議，指導子公司開拓業(yè)務，變人決策為集體決策 64 組織本區(qū)域內客戶評審工作 主持區(qū)域內地域公司工作計劃會議，初審各地域公司的工作計劃 隨時管理監(jiān)控各直接下屬的工作執(zhí)行情況，并提供必要的支持 直接下屬職位的配置及職位說明書的擬定 根據公司的權限設置，對屬下員工的績效初評（關鍵業(yè)績指標和其他能力指標），并提出獎懲建議 根據招聘程序及公司權限設置，參與、建議或決定屬下職位的任命 隨同總裁出席董事會，接受本區(qū)域工作質詢 其他由總裁指定與自行發(fā)展的工作 工作關系： 向上關系：直屬總裁，向總裁負責 平行關系：與業(yè)務部、財務部、投資部、人力資源部和總裁辦保持信息互通和工作協(xié)作關系 向下關系：統(tǒng)率區(qū)域公司所屬人員及地域公司經理 任用資格 ： 由總裁任命。 職位名稱 ：區(qū)域經理，必要時可設副職 職位編號： 主要任務 ： 區(qū)域經理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領導下，整體負責所轄區(qū)域市場拓展、銷售、采購和儲運等事宜 其主要分項工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計劃草案的制訂，參與集團年度、季度計劃制定，就本區(qū)域計劃做出說明 組織屬下執(zhí)行和落實集團確定的本區(qū)域各項計劃，并制定行動方案 組織本區(qū)域內營銷策略、采購策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實集團確定的各項業(yè)務策略并督導營銷策略、采購策略、投資策略在本區(qū)域內的正確執(zhí)行 負責本區(qū)域內零售網絡建設、改造和營運狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項工作計劃的擬定并根據集團確定的工作計劃執(zhí)行和落實 組織對本區(qū)域內地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內供應商評審工作 管理改善 最終成果實例（組織） 某集團區(qū)域機構職位說明書 65 管理改善 最終成果實例（人力資源） te x tte x tte x t te x t te x t te x t te x t組織結構 職位說明 KPI 能力評估 績效考評 業(yè)績表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績 ？ 找出原因 盡 快 清 除 對員工的綜合評價 職級與薪資結構 確定調薪 確定調職 人員培訓發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲備人才 KPI 66 管理改善 最終成果實例（薪資設計） 確定具體崗位歸屬的職等 根據崗位責任與要求， 制作崗位說明書 運用崗位分析體系進 行崗位評估， 打出相應分值 根據所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應 歸屬的職等 20 XX職位序列市場化薪資線模型 =78 40 60 80 100 崗位評分 市場平均薪資（元） 職等 2 職等 1 職等 3 58 78 職等 1 職等 2 職等 3 等別 分值段 [58， 78） 〈 58 例 若某一新增崗位分值 =55， 則其屬于職等 3； 若另一新增崗位分值 =81， 則其屬于職等 1