宿遷市商業(yè)步行街策劃方案-閱讀頁
2025-02-05 22:13本頁面
【正文】 利用軟性廣告宣傳造勢、吸引目標客戶群關注；l 商鋪推出部分單位進行市場初探,視市場反映情況加推；l 考核客戶對項目的初步認知；l 價格初探，作為下一步價格調整的依據；強銷期l 完成了項目認知，市場、價格初探后，進行微調； l 拿出較好位置進行銷售，提升銷售均價；l 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮；l 對到訪客戶進行分析，挖掘項目主要客源，進一步調整定位；持續(xù)銷售期l 舉行各類現場促銷活動，刺激市場；l 通過老客戶口碑效應挖掘新客戶；l 向其他片區(qū)幅射開發(fā)目標客戶；尾盤清理期l 消化剩余單位，回籠資金；l 結合銷售均價給客戶一定優(yōu)惠，如多打折扣等；三、價格控制為了在銷售各階段都能聚集人氣，保持銷售的順利進行，建議分階段安排不同價目表，對各銷售階段進行有步驟的階段價格控制。五、付款方式及折扣控制由于本商鋪的目標客戶以投資客為主，應充分考慮其對于資金周轉的需要，建議盡量爭取按揭銀行提供更具靈活的付款方式，降低首期與月供壓力。各種付款方式的銷售折扣應根據不同銷售時期的具體情況進行調整。l 付款折扣方案作為投資性項目，其消費群體基本由投資者和用家組成，他們普遍對資金調配的敏感度較強，投資意識強烈，由此必須提供更具靈活性的付款方式，既能讓客戶減少資金壓力，又能實現快速銷售的目的。另一方面利用優(yōu)惠付款辦法進一步降低首付壓力。宣傳產品特性，吸引投資及經營客戶。電視溜底字幕廣告一周七 商業(yè)步行街內外部規(guī)劃設計建議（一）商業(yè)步行街外立面商業(yè)特質的表現步行街外立面不僅是步行街商業(yè)特至的形象標志，更是主題型商業(yè)項目吸引聚集目標消費群體，表現與眾不同的商業(yè)特質的表現。易受消費者歡迎，有利于人氣的集中。外立面對周圍環(huán)境有一定的視覺影響，需要考慮新舊建筑的風格協(xié)調。為了保持街道整體景觀的一致性，外立面設計需要考慮尺度和材料與周圍關系，材料選擇是體現建筑風格的重要因素。因為封閉的建筑會對外界造成不良的視覺影響，特別是大體量建筑尤其如此。 項目定位為文化休閑購物的樂園，需要商業(yè)步行街體現出文化底蘊及陽關活潑的建筑風格和色彩。因此，這里建議本商業(yè)步行街盡量考慮色彩絢麗的涂料和瓷磚。（二）鋪位分割和人流動線設計要點 科學合理的鋪位劃分和人流動線設計是消費者在商業(yè)項目中自然舒適、輕松愉快地消費的有力保障；是經營者利潤合理化的有力保障。B、尊重消費者行為科學合理的鋪位劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分體現，使商業(yè)街的形象更為鮮明、層次更為豐富，同時也將會使得消費者的消費行為過程顯得更加自然順暢和輕松愉快。商場人流動線設計要點人流流線明確，是合理而有序地組織交通的關鍵。一般來說，承租戶銷售額與經過商店門口的人流數量成比例。（三）過道、小品景觀布局設計要點 走道設計要點A、 步行街內過道設計要清晰，過道脈絡設計好壞，不僅影響對人流的疏散，也影響商鋪布局。B、 考慮商鋪單位的使用率及發(fā)展商利潤最大化，建議建筑物內部購物通道寬度為3米。指引標志設計主要是指引消費者目標方向，一般要突出指引標志，在過道交叉部分設置。過道的作用是疏散和引導人流，商場過道寬度設置要結合商場人流量，規(guī)模等。B、避免扎堆、重復小品設置時要避免扎堆、重復設置，避免給消費者一種繁雜無序的感覺。D、大眾化與藝術有機組合小品不僅具有藝術的特性，還要結合人們的審美取向，小品的設置要將大眾化的觀賞性與小品的藝術思想相統(tǒng)一。休息椅，一般放置于休息區(qū)域，中庭，過道旁。B、避免與廚窗相靠。休息椅布置三忌一忌：與垃圾桶相鄰休息椅布置避免與垃圾桶太近，若則垃圾異味會影響休息椅的休息功能。因此我們認為，在前期一定要在充分了解市場需求的基礎上準確把握該項目的市場定位，正確制定銷售價格策略與市場推廣策略，并進行以之相應的一系列強而有效的市場推廣活動，必定能將此項目發(fā)展成為湖濱新城又一個有口皆碑的成功例子。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千
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