【正文】 米，霜凍期在十月下旬至次年三月下旬，無霜期216天，是優(yōu)質(zhì)果品的優(yōu)生區(qū)，是大規(guī)模的水果生產(chǎn)和加工基地,是全國水果重點產(chǎn)區(qū)。2003年全省果園面積達到1125萬畝,產(chǎn)量達到621萬噸。2003年9月,國家質(zhì)檢總局批準對陜西蘋果實施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護，有效地保護了保護陜西蘋果資源，改善生態(tài)環(huán)境條件，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；同時有利于同國際慣例接軌，增強國際競爭力，加快陜西蘋果走向國際市場。三、政策優(yōu)勢近幾年，國家政策支農(nóng)力度空前，反響空前，效果空前，成為中央加強和改善宏觀調(diào)控措施中最引人注目的組成部分。自2004年以來，黨中央、國務院多次對“三農(nóng)”工作進行部署，做出重大決策。這些政策措施，充分體現(xiàn)了“三個代表”重要思想，體現(xiàn)了全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，體現(xiàn)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方略，體現(xiàn)了加強和改善宏觀調(diào)控的要求。跳出了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)、就農(nóng)村論農(nóng)村的圈子，通過調(diào)整公共財政的支持重點和國家財政的支出結構，加大了對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村的支持力度，為解決“三農(nóng)”問題創(chuàng)新了思路，為工業(yè)化條件下如何支持農(nóng)業(yè)發(fā)展開辟了新的道路，標志著我國公共財政正開始從農(nóng)村支持城市逐步向城市帶動農(nóng)村轉變。依據(jù)該目錄，動植物優(yōu)良品種繁育，優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效模式化栽培養(yǎng)殖以及生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設等都屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域重點發(fā)展的項目，2001年12月國務院西部開發(fā)辦制訂的《關于西部大開發(fā)若干政策措施的實施意見》，把特色農(nóng)業(yè)發(fā)展等納入優(yōu)先安排項目，在農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅與所得稅的減免和土地出讓金等方面都將享受國家政策的支持。四、管理與人才優(yōu)勢股份公司成立以來，嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“三會”運作的各項制度和各項內(nèi)控制度，按照ISO9001標準，建立了全面的產(chǎn)品品質(zhì)保證辦法，建立健全了有關人事、財務、行政、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等一系列規(guī)章制度并付諸實施，建立起了規(guī)范的法人治理結構、體系完整的組織架構和職責明確、責權合一、結構合理、精干高效的管理模式與科學、合理、有效的管理制度。廣闊的發(fā)展前景和良好的用人機制使公司匯集了眾多優(yōu)秀精英人材，建成了技術突出的員工隊伍。另外，公司正在實施強大的后備力量培養(yǎng)，****目前已經(jīng)成為西安交大管理學院簽署了學生實習基地，每年有30到40名在校大學生來我公司實習工作，而****將優(yōu)先留用基礎知識扎實，實踐能力強的優(yōu)秀學生為****的快速發(fā)展增磚添瓦。第六章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃絕對壟斷的核心技術、穩(wěn)健的發(fā)展策略是****對股東最大的責任。無公害蔬菜生產(chǎn)將成為未來銷售市場的必然要求。無公害蔬菜產(chǎn)品將逐步成為廣大消費者最直接的基本要求。生產(chǎn)高質(zhì)量的“無公害”蔬菜產(chǎn)品是我國蔬菜走出國門的必備條件。該技術工藝圖如下：二、引進快繁技術，重點發(fā)展名優(yōu)樹種和大莖苗木繁殖公司擬引進被譽為“復制綠色的偉大創(chuàng)舉”的植物克隆技術——“植物非試管高效快繁技術”，擴大公司苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。使用植物非試管高效快繁技術，多數(shù)植物經(jīng)4～11天即可生根，獲得完整再生植株。也可將此植株的葉芽取下，如法炮制培養(yǎng)，在原種植物數(shù)量基數(shù)上按幾何級數(shù)高效快繁。生長較慢的植物每年可從1個外植體擴繁幾十萬株純種苗；生長較快的植物可擴繁上千萬株純種苗。不同植物材料接種密度為每平方米100～900個外植體，每畝地可生產(chǎn)5～10萬株純種苗。公司將以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，應用快繁技術，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果種苗6000萬株以上。此外，目前上海、北京、南京、武漢、西安等大中城市為追求理想的綠化效果，紛紛打破常規(guī)栽培模式，在工程中大量使用大莖苗。綠化檔次升級導致以大苗為主體的中高檔品種搶手，特別是許多別致的造型樹種成了搶手貨。山東大規(guī)格的毛白楊、垂柳、欒樹、白蠟、法桐等已經(jīng)連續(xù)幾年暢銷，今年很有可能脫銷；江蘇大規(guī)格的香樟、欒樹、馬褂木、銀杏、廣玉蘭、櫸樹、楓香、桂花等俏銷；浙江蕭山、奉化、嵊州等地的大規(guī)格苗木也供不應求，某些品種已經(jīng)斷貨。公司將引進輻射誘變技術作為一種有效的變異手段在花卉品種培育與改良中大展拳腳。“變形”花卉存在以下幾種類型。如用木瓜嫁接的海棠花，直徑可達512厘米，比普通品種的海棠花大一倍還多；而袖珍盆栽碗蓮的直徑卻要比池栽碗蓮的直徑小一倍。如荷花本來只有白色和粉紅色兩種顏色，而現(xiàn)在卻有紅色、桃紅、紫紅、淺紅、淺黃、橙色等多種顏色。如靈芝盆景、食用仙人掌盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹盆景、桃樹盆景、蘋果樹盆景等各種造型盆景花卉。把一些以前只在池塘、花園、果園等室外陸地栽培的較大型的花卉變成能進庭院、街道、辦公室的較小型花卉。（五）花期異常型該類型可分為三種情況：一是一年兩次或多次開花型，如紅色香花槐，在每年7月兩次開花，而普通品種只在5月份開一次花。如牡丹花石榴樹，比普通石榴樹花期34個月延長了23個月至56個月。即通過先進的科學技術將花期提前或延后的花卉品種，如將牡丹花由每年的4月份開花提前至春節(jié)開放。公司已經(jīng)引進種植的有柑桔、楊梅、橄欖、桃子、李子等。觀光果園擬建設于西安戶縣太平山一帶占地面積200多畝。由于公司已經(jīng)積累了果樹種植的經(jīng)驗，同時擁有西北農(nóng)林大學等眾多高等院校的技術支持，這些對開發(fā)觀光果園具有得天獨厚的條件。還可通過果園觀光開展專業(yè)技術交流及提供大中小學生勞動實踐場所，增強感性認識，促進科技項目的推廣應用，讓游客在輕松、舒適、充滿田園風光的氣氛中體驗郊野情趣。以基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程和酶工程為主體的生物高技術已被看作是新技術革命的重要標志之一，它的發(fā)展有可能引導人類開發(fā)出新材料、新工藝和新產(chǎn)品，創(chuàng)造出巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展有極其重大的作用。鄧小平曾指出,“將來農(nóng)業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術”。生物技術將同新材料、信息產(chǎn)業(yè)一起孕育下世紀的工業(yè)革命，從而對社會發(fā)展產(chǎn)出前所未有的推動作用。在世界新技術革命浪潮的推動下，我國農(nóng)業(yè)加快了科技革命的進程，生物工程的研究與開發(fā)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭并取得一批很有影響力的成果，十幾年來我國農(nóng)業(yè)生物工程經(jīng)歷一個從無到有，從跟蹤模仿到有所創(chuàng)新，從實驗室到大田的發(fā)展歷程。第七章 市場競爭及營銷策略****以自己對市場獨到的理解，將所擁有的科研成果、技術、產(chǎn)品在市場中有效實現(xiàn)，給股東每年一個滿意的答卷。因此公司產(chǎn)品雖然還沒有大規(guī)模種植就已經(jīng)得到市場的認同，公司定單不斷，客戶上門求購。但是伴隨著公司項目的飛速發(fā)展，公司必須自己的產(chǎn)品推廣力量。公司將從以下幾個方面與同行業(yè)企業(yè)展開競爭：一、明確營銷思想首先強調(diào)消費者的需求與欲望。真正的營銷價值是顧客的心智，要為消費者提供合適的產(chǎn)品，必須調(diào)查消費者的內(nèi)心世界。對消費者而言，顧客的成本不僅只是產(chǎn)品的價格，顧客付出的貨幣只是其中的一部分。買者將這些費用與貨幣價格加到一起，就構成了總顧客成本。第三是便利。第四是溝通。在****營銷傳播系統(tǒng)之中，****要與中間商、消費者、公眾進行溝通，并且必須是連續(xù)的雙向的溝通，即循環(huán)的溝通，在營銷傳播過程之中，****必須對溝通效果——受眾的反映進行記錄，統(tǒng)計與測量，輸入數(shù)據(jù)庫，根據(jù)受眾的反應，計劃與調(diào)整下次的溝通，循環(huán)往返，以求得最大的溝通的效果。二、確立營銷戰(zhàn)略（一）繼續(xù)提高公司的科研能力，以科技帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展世界農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)適應期主要得益于農(nóng)業(yè)科技的重大突破和農(nóng)業(yè)技術的創(chuàng)新。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率都在75%以上，德國、法國、英國等甚至達到90%。但是隨著資源的日益短缺，農(nóng)業(yè)發(fā)展對科技的依賴程度越來越高，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應用已經(jīng)成為增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、轉變農(nóng)業(yè)增長方式和推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的關鍵因素。（二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，無疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產(chǎn)企業(yè)市場開拓的必然選擇。大市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿(mào)易障礙的市場而設計的，企業(yè)實行大市場營銷時，在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟心理、社會、政治等手段，特別是權利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。對公司綠色產(chǎn)品實行特殊定價策略，另外，按照滿意定價策略實施綠色產(chǎn)品價格，實行隨行就市定價。第三，實行綠色渠道和綠色促銷策略，采用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽好的中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護產(chǎn)品的綠色形象。第四，實行綠色包裝。實行綠色營銷策略，應對產(chǎn)品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“4R＋1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。在新型的環(huán)保材料沒有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。關于品牌建設公司將從以下幾個方面入手：以名創(chuàng)牌。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。美化農(nóng)產(chǎn)品外表隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，擴大知名度，提高市場占有率。（四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質(zhì)公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓和學歷教育，進一步改善用人環(huán)境，推行競爭上崗、定期培訓和內(nèi)部交流制，優(yōu)化公司人員的學歷結構、專業(yè)結構和梯次結構；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內(nèi)多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內(nèi)地先進地區(qū)引進有經(jīng)驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓工程，采取委托國內(nèi)外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構培養(yǎng)和公司內(nèi)部培養(yǎng)相結合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修MBA和現(xiàn)代管理技能培訓和高級技術開發(fā)人才培訓，加速培養(yǎng)一批適應公司要求的職業(yè)經(jīng)理隊伍和技術開發(fā)隊伍。第八章 生產(chǎn)經(jīng)營模式符合實際情況，有效整合資源，高效、迅捷的組織生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，是支持公司其他部門最好的行動。通過摸索，公司已經(jīng)聯(lián)合1500多戶技術農(nóng)民，逐步建立起了自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系。運用“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)，把勞動力、資本、土地和技術有效地組合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。它在實現(xiàn)形式上表現(xiàn)為生產(chǎn)的專業(yè)化、布局的區(qū)域化、經(jīng)營的一體化、服務的社會化和管理的企業(yè)化。其主要特點有：一是它把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。在利潤分配上，保障農(nóng)戶的利益，農(nóng)民不受市場大的風險。農(nóng)民是企業(yè)生產(chǎn)的基地，發(fā)展的基地，也是企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，分散風險，降低投資成本之所在。這種模式把公司和農(nóng)戶聯(lián)結在一起，使雙方在資金、勞力、場地、技術等方面優(yōu)勢互補，進行產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營減少了許多中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本和管理成本，表現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。首先，“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式可以有效地引導農(nóng)民適應市場。其次，“公司+農(nóng)戶”模式，可以幫助農(nóng)戶提高抗避風險的能力。這種模式中，農(nóng)戶可以得到企業(yè)各方面的支持，從而大大提高抗避風險的能力，在各種條件下不斷積蓄發(fā)展的力量，取得持續(xù)的經(jīng)濟效益。公司憑借實力保證一定的科技投入，科技成果的轉化對農(nóng)戶產(chǎn)生了形象的示范作用，大大提高了農(nóng)戶利用科技成果的積極性，而公司給農(nóng)戶提供的統(tǒng)一技術服務則切實提高了農(nóng)戶的科技水平，為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量奠定了堅實的基礎。第一、繼續(xù)在戶縣規(guī)劃1100畝地，建設科技示范園核心園區(qū)。田間道路等基礎設施占地120畝，場部及預留的加工區(qū)占地55畝。三、市場預測和優(yōu)勢分析：（一）名特優(yōu)果品市場前景及需求分析當前隨著我國水果生產(chǎn)規(guī)模擴大，總產(chǎn)量的增長，特別是在我國城鄉(xiāng)居民生活水平提高后，果品消費要求由數(shù)量型增長轉向優(yōu)質(zhì)多樣化的新形勢下，由于品種結構、果品質(zhì)量與品質(zhì)不適應市場消費要求，是形成蘋果、柑桔、梨大宗水果內(nèi)銷不旺，外銷不暢，價格持續(xù)下跌的主要原因。我國水果消費一直以國內(nèi)消費為主，參與國際貿(mào)易的比例很小。發(fā)展優(yōu)勢鮮雜果，特別是名特優(yōu)新雜果市場需求潛力大，前景廣闊。全省現(xiàn)有的蘋果栽培面積中80年代中期以前建園的100多萬畝急需更新改造，平均需要改造面積10萬畝，全省計劃用15年左右的時間將現(xiàn)有優(yōu)生區(qū)的600萬畝普通蘋果園采用無病毒優(yōu)良品種逐步更新?lián)Q代，平均每年需更新40萬畝，根據(jù)全省果業(yè)規(guī)劃到2010年蘋果栽培面積發(fā)展到1200萬畝，10年內(nèi)需新增蘋果園面積400萬畝，每年新增果園面積40萬畝。因此，發(fā)展無病毒組培果樹苗木市場需求量大，前景廣闊。但相對于普通農(nóng)產(chǎn)品而言，無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模仍然很小，其實物總量占全國農(nóng)產(chǎn)品總量還不到1%。我國是一個擁有13億人口的大國，如果人均無公害綠色蔬菜的消費額達到50元，全國無公害蔬菜消費額可達750億人民幣，等于目前我國蔬菜年產(chǎn)值2500億人民幣的30%。（四）公司產(chǎn)品優(yōu)勢品種競爭優(yōu)勢：本項目用于組培脫毒快繁的果樹品種，均是具有豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)特性，且經(jīng)過嚴格選擇與檢疫后引進的名優(yōu)果樹品種，使本項培育的果樹組培脫毒種苗具有優(yōu)良的品種優(yōu)勢。省果樹研究所經(jīng)多年初中研究形成了蘋果、梨、獼猴桃、冬棗等一批名優(yōu)果樹豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術。產(chǎn)品的質(zhì)量與競爭能力優(yōu)勢：本項目應用植物組培脫毒快繁技術培育的果樹種苗具有品種來源泉可靠，保純度高，品質(zhì)純正，無病毒、生長健壯，成活率高的特點，在果園生產(chǎn)中具有豐產(chǎn)提質(zhì)效果顯的優(yōu)勢；利用組培脫毒種苗和優(yōu)勢高效栽培技術及無公害的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的果品具有品質(zhì)優(yōu)、品位高、無毒性、無公害、安全的特色，與應用常規(guī)技術和生產(chǎn)方式生產(chǎn)的種苗與果品相比，質(zhì)量更高，也更具市場競爭優(yōu)勢。核心園區(qū)建設：****已經(jīng)投入2100萬元用于園區(qū)項目建設。農(nóng)戶技術培訓費100萬元，項目籌建、勘察設計、。企業(yè)自籌資金2100萬元。目前已具備大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的綜合能力，根據(jù)規(guī)劃公司將以示范園為中心向周邊地縣、省市及中西部地區(qū)輻射，形成中西部地區(qū)最大的優(yōu)質(zhì)種苗脫毒繁育中心，實現(xiàn)生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益協(xié)調(diào)發(fā)展。名優(yōu)果樹生產(chǎn)示范基地除應用名優(yōu)果樹組培脫毒種苗規(guī)范化栽植建園和建設田間節(jié)水灌溉管網(wǎng)外，還需建設機井、道路、供電線網(wǎng)等公用輔助工程項目。2005年伊始，公司就收到一份大禮。伴隨公司項目的建設和運營，2005年公司業(yè)績將進一