【正文】 關(guān)鍵在于****的領(lǐng)導(dǎo)人能否堅持不懈和員工的共同參與，只要有信心和決心，企業(yè)文化建設(shè)就一定會“水到渠成”。服務(wù)品牌能力現(xiàn)在的消費者開始由最初的物質(zhì)擁有階段逐步演變到現(xiàn)在和將來物質(zhì)享用階段，****必須正確、及時的把握和爭取機遇與時間，在未來的社會里，隨著****不斷打造企業(yè)內(nèi)部核心服務(wù)品牌，****將以服務(wù)和品牌來贏得未來。在公司經(jīng)營管理上已形成了有效制衡的機制。總經(jīng)理。農(nóng)林技術(shù)總監(jiān)：李丙智，男，1956年4月生，1983年畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué)，碩士研究生。技術(shù)帶頭人：梅其炳，教授，博士。著眼于長遠利益，提升組織能力，成就百年企業(yè)。 ★ 轉(zhuǎn)染效率高且穩(wěn)定，比目前常用產(chǎn)品高10%－20%。未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須在健康的土地上，用潔凈的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)安全的食物，滿足全球食物消費在數(shù)量和質(zhì)量上的需求。按照規(guī)劃，綠化工程進度要求2004－2005年完成，原先的10年任務(wù)要求3年完成。而西安的鮮花95%來自外地，只有5%是本地生產(chǎn)。從國內(nèi)市場來看，以陜西省為例。第五章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢擁有科技、地域、政策的絕對優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將暢通無阻一、科技優(yōu)勢陜西科技實力雄厚，是中國重要的科研園區(qū)，在科技方面占有絕對優(yōu)勢。****公司具有雄厚的計算機軟硬件開發(fā)能力。既可以成為資金、技術(shù)、人才、勞動力等生產(chǎn)要素由東向西轉(zhuǎn)移的首選承接地，又可以成為這些生產(chǎn)要素向整個西北、西南地區(qū)轉(zhuǎn)移的起點和輻射極，處在西部大開發(fā)的第一階梯和前沿陣地。跳出了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)、就農(nóng)村論農(nóng)村的圈子，通過調(diào)整公共財政的支持重點和國家財政的支出結(jié)構(gòu)，加大了對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村的支持力度，為解決“三農(nóng)”問題創(chuàng)新了思路，為工業(yè)化條件下如何支持農(nóng)業(yè)發(fā)展開辟了新的道路，標(biāo)志著我國公共財政正開始從農(nóng)村支持城市逐步向城市帶動農(nóng)村轉(zhuǎn)變。生產(chǎn)高質(zhì)量的“無公害”蔬菜產(chǎn)品是我國蔬菜走出國門的必備條件。綠化檔次升級導(dǎo)致以大苗為主體的中高檔品種搶手，特別是許多別致的造型樹種成了搶手貨。（五）花期異常型該類型可分為三種情況：一是一年兩次或多次開花型，如紅色香花槐，在每年7月兩次開花，而普通品種只在5月份開一次花。鄧小平曾指出,“將來農(nóng)業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術(shù)”。對消費者而言，顧客的成本不僅只是產(chǎn)品的價格，顧客付出的貨幣只是其中的一部分。（二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。關(guān)于品牌建設(shè)公司將從以下幾個方面入手：以名創(chuàng)牌。通過摸索，公司已經(jīng)聯(lián)合1500多戶技術(shù)農(nóng)民，逐步建立起了自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系。首先，“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式可以有效地引導(dǎo)農(nóng)民適應(yīng)市場。發(fā)展優(yōu)勢鮮雜果，特別是名特優(yōu)新雜果市場需求潛力大，前景廣闊。核心園區(qū)建設(shè)：****已經(jīng)投入2100萬元用于園區(qū)項目建設(shè)。伴隨公司項目的建設(shè)和運營，2005年公司業(yè)績將進一步提高。省果樹研究所經(jīng)多年初中研究形成了蘋果、梨、獼猴桃、冬棗等一批名優(yōu)果樹豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)。三、市場預(yù)測和優(yōu)勢分析：（一）名特優(yōu)果品市場前景及需求分析當(dāng)前隨著我國水果生產(chǎn)規(guī)模擴大，總產(chǎn)量的增長，特別是在我國城鄉(xiāng)居民生活水平提高后，果品消費要求由數(shù)量型增長轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)多樣化的新形勢下，由于品種結(jié)構(gòu)、果品質(zhì)量與品質(zhì)不適應(yīng)市場消費要求，是形成蘋果、柑桔、梨大宗水果內(nèi)銷不旺，外銷不暢，價格持續(xù)下跌的主要原因。這種模式把公司和農(nóng)戶聯(lián)結(jié)在一起，使雙方在資金、勞力、場地、技術(shù)等方面優(yōu)勢互補，進行產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。（四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質(zhì)公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓(xùn)和學(xué)歷教育，進一步改善用人環(huán)境，推行競爭上崗、定期培訓(xùn)和內(nèi)部交流制，優(yōu)化公司人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和梯次結(jié)構(gòu)；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準(zhǔn)社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內(nèi)多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內(nèi)地先進地區(qū)引進有經(jīng)驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓(xùn)工程，采取委托國內(nèi)外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構(gòu)培養(yǎng)和公司內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修MBA和現(xiàn)代管理技能培訓(xùn)和高級技術(shù)開發(fā)人才培訓(xùn)，加速培養(yǎng)一批適應(yīng)公司要求的職業(yè)經(jīng)理隊伍和技術(shù)開發(fā)隊伍。實行綠色營銷策略，應(yīng)對產(chǎn)品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“4R＋1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率都在75%以上，德國、法國、英國等甚至達到90%。公司將從以下幾個方面與同行業(yè)企業(yè)展開競爭：一、明確營銷思想首先強調(diào)消費者的需求與欲望。還可通過果園觀光開展專業(yè)技術(shù)交流及提供大中小學(xué)生勞動實踐場所，增強感性認識，促進科技項目的推廣應(yīng)用，讓游客在輕松、舒適、充滿田園風(fēng)光的氣氛中體驗郊野情趣。如靈芝盆景、食用仙人掌盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹盆景、桃樹盆景、蘋果樹盆景等各種造型盆景花卉。公司將以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，應(yīng)用快繁技術(shù)，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果種苗6000萬株以上。無公害蔬菜生產(chǎn)將成為未來銷售市場的必然要求。自2004年以來，黨中央、國務(wù)院多次對“三農(nóng)”工作進行部署，做出重大決策。 操作方法簡便易行，重復(fù)性好。以后，美國、日本、英國、荷蘭、加拿大等國家相繼開發(fā)了其它一些農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)。蔬菜、水果作為勞動密集型產(chǎn)品，我國具有比較明顯的國際競爭力，主要體現(xiàn)在比較優(yōu)勢方面。近幾年我國水果出口發(fā)展較快。北京，上海、廣州等東部沿海大城市花卉苗木需求也日趨旺盛。陜西省高速公路的建設(shè)不足主干公路建設(shè)的20%，以此推算陜西省除高速公路外的主干公路綠化將需要3600萬株大苗。進一步加快農(nóng)業(yè)發(fā)展，對我們緊緊抓住并切實用好重要戰(zhàn)略機遇期，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)，加快推進社會主義現(xiàn)代化，具有十分重要的意義。二、 生物科技基因轉(zhuǎn)染技術(shù)二十一世紀(jì)是生命科學(xué)作為領(lǐng)頭科學(xué)的世紀(jì)。合法經(jīng)營，依法納稅，以“誠信贏天下”！堅持不搞超越自身能力的外擴，不搞沒有市場和前景不好的外擴，不搞收購成本高和經(jīng)濟效益差的外擴，把項目投資風(fēng)險控制在我們的風(fēng)險承受能力之內(nèi)！切實完善和落實好“****發(fā)展十大保障體系”，確保**事業(yè)持續(xù)、健康和高效地發(fā)展！引進六西格瑪質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！重視過程，追求結(jié)果！有形資產(chǎn)作船，無形資產(chǎn)作帆！造文化動力，塑企業(yè)精神。1989年被農(nóng)業(yè)部評為全國農(nóng)業(yè)系統(tǒng)成人教育先進工作者，1995年被農(nóng)業(yè)部評為全國農(nóng)藥管理先進個人，1992年被陜西省農(nóng)業(yè)廳評為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)振興農(nóng)業(yè)先進個人。2000年月，油氣開發(fā)智能信息綜合集成系統(tǒng)，陜西省政府科技進步三等獎。監(jiān)事會。以人性為基礎(chǔ)，以制度來規(guī)范。人才管控能力在現(xiàn)在企業(yè)競爭中，由以前的物質(zhì)資源的競爭變?yōu)橘Y本和人力競爭。 　?。ㄈ┢髽I(yè)有了優(yōu)秀的企業(yè)文化，正如魚有了水一樣，可以說企業(yè)文化對企業(yè)的影響像水對魚的影響一樣。2004年，公司在計算機軟硬件開發(fā)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展。在近幾年發(fā)展過程中，****樹立了良好的公眾形象，連年被銀行系統(tǒng)評定為AAA級信譽企業(yè)，同時也儲備了良好的技術(shù)人力資本和成果，為****的發(fā)展奠定的良好的基礎(chǔ)。2004年，公司被陜西省林業(yè)廳、陜西花卉協(xié)會命名為“陜西花卉生產(chǎn)示范基地”、 “陜西省林業(yè)廳林木優(yōu)良快繁基地”，“陜西高科生態(tài)農(nóng)林旅游示范園”，受到了地方政府深切的關(guān)懷。1991年，科技部高新技術(shù)司富有遠見地把農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)等農(nóng)業(yè)信息技術(shù)列入863計劃重點課題，開展了針對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的智能化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)模擬模型及實用農(nóng)業(yè)信息管理系統(tǒng)等方面的研究與推廣應(yīng)用工作，點燃了智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)示范應(yīng)用的星星之火，開始了向智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范推廣領(lǐng)域的偉大進軍。至此，****公司已經(jīng)形成了以計算機軟硬件為先導(dǎo)，IT與生物科技相結(jié)合，以軟件開發(fā)和應(yīng)用為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以智能化電腦農(nóng)業(yè)為新的發(fā)展方向和利潤增長點的新的產(chǎn)業(yè)布局。通過有效、靈活管理，使組織具備自我凈化、自我改善的功能就是****管理的目標(biāo)。(2)管理層以身作則，對自己的言行高標(biāo)準(zhǔn)要求，起到領(lǐng)導(dǎo)，表率的作用。董事會。1992年至1997年在陜西省進出口公司工作，1997年至1998年在海南生茂集團西安辦事處工作，任辦事處主任。主持的“陜北蘋果優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)技術(shù)開發(fā)”項目1995年獲省科技進步一等獎，“陜北葡萄抗寒栽培技術(shù)研究”項目1995年獲省科技進步三等獎，“大生M一45與套袋在果樹病害防治方面應(yīng)用與推廣”項目2000年獲省農(nóng)業(yè)推廣二等獎，“陜北酥梨基地建設(shè)及優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)配套技術(shù)研究”項目2002年獲楊凌示范區(qū)科學(xué)技術(shù)一等獎；參加的“渭北關(guān)中三縣(區(qū))葡萄基地建設(shè)及引種研究”項目1992年獲省科技進步三等獎，“幼齡果園立體栽培模式示范與推廣”項目1994年獲省農(nóng)業(yè)推廣三等獎，“陜西省旱地蘋果優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)技術(shù)承包”項目1997年獲省農(nóng)業(yè)推廣一等獎，“陜西省主要經(jīng)濟園藝作物總體布局與發(fā)展規(guī)劃研究”項目1999年獲省科技進步三等獎。 陳 濤，教授，博士。平臺具有網(wǎng)絡(luò)化、構(gòu)件化、智能化、層次化、可視化等特點，通過本平臺開發(fā)的農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)可以支持分布式計算、協(xié)同作業(yè)和遠程多用戶、多目標(biāo)任務(wù)的并行處理。經(jīng)過20年的改革開放，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)生了歷史性巨變，進入了一個新的發(fā)展階段，面臨著新的形勢。從2000～2010年的10年時間，中央還將投入資金2000多億元，用于生態(tài)環(huán)境的保護和建設(shè)。我國目前城鎮(zhèn)人口年平均消費鮮切花3支，按全國人口計算人均還不到1支，而隨著農(nóng)業(yè)的逐步入世，花卉業(yè)無疑更具廣闊的發(fā)展空間?？v觀西北各省區(qū)花卉的發(fā)展可知，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，花卉生產(chǎn)者的質(zhì)量意識也在提高，花卉市場逐步走向繁榮。無論價格優(yōu)勢或成本優(yōu)勢都很明顯。陜西關(guān)中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶已經(jīng)形成，楊凌作為國家唯一的農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)，在全國具有十分重要的地位和作用。（二）生物科技提升**品質(zhì)****聯(lián)合西北工業(yè)大學(xué)生命科學(xué)院共同投資開發(fā)的新型高效基因轉(zhuǎn)染試劑“金轉(zhuǎn)霸（GeneTransPower）”在目前國內(nèi)基因轉(zhuǎn)染試劑領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位。農(nóng)業(yè)部把陜西渭北地區(qū)確定為中國蘋果優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶,陜西在全國乃至世界水果生產(chǎn)格局中占有重要地位。公司還與實力雄厚的陜西明道啟圣投資管理有限公司簽署協(xié)議成為戰(zhàn)略合作伙伴，由明道啟圣公司為****常年提供戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展制訂戰(zhàn)略規(guī)劃并提供企業(yè)診斷。經(jīng)過15～35天煉苗即可出圃。大力發(fā)展“變形”花卉是公司占領(lǐng)市場的一個重大策略。四、適時開發(fā)觀光果園項目****主要以高優(yōu)農(nóng)林業(yè)為主，果樹種植業(yè)以蘋果種植為主。生物技術(shù)的應(yīng)用極大地促進了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。****牢記通路策略，應(yīng)當(dāng)站在消費者角度考慮如何給消費者方便以購得商品，****必須了解各種不同消費者對購買方式的偏好。第二，實施綠色價格策略。包裝創(chuàng)牌。第三，“公司+農(nóng)戶”模式有利于提高農(nóng)業(yè)的科技含量。（三）無公害蔬菜產(chǎn)品市場需求分析近年來在市場消費需求增長的大力推動下，我國無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)得到了快速發(fā)展，2000年有機農(nóng)產(chǎn)品實物總量已達1500多萬噸。五、生產(chǎn)經(jīng)營條件公司在戶縣建設(shè)的面積為1280畝示范園以脫毒種苗、組培快繁為中核心，以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果樹種6000萬株以上。核心區(qū)建設(shè)已有供電、供水、道路等公用輔助工程設(shè)施，其利用已有的公用輔助工程設(shè)施可滿足果品加工貯藏工程需要，不再新建公用輔助設(shè)施。%。第九章 項目投資及融資方案一個優(yōu)良的項目可以造就一個企業(yè)的傳奇一、項目名稱：****（西安）高科生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園二、建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模：科技示范園項目分兩部分：包括科技示范園核心園區(qū)建設(shè)和名優(yōu)果品高效栽培示范基地兩部分?！肮?農(nóng)戶”的做法是：以公司為軸心，農(nóng)戶與公司掛鉤合作開展養(yǎng)殖，公司按照一定的規(guī)則為每個農(nóng)戶提供種苗、飼料、藥物、技術(shù)和銷售等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。根據(jù)公司以市場為基礎(chǔ)預(yù)期的利潤收益，結(jié)合市場對本身綠色產(chǎn)品的需求量和綠色產(chǎn)品的成本費用來給產(chǎn)品價格定位。如何溝通，溝通什么，與誰溝通，以及如何控制溝通與提高溝通效果等問題。公司剛剛進入農(nóng)林市場，是市場上的小學(xué)生，但是公司應(yīng)用IT智能化技術(shù)嫁接于農(nóng)林種植，并使用基因轉(zhuǎn)染技術(shù)開發(fā)研究新產(chǎn)品，這使得公司具有高起點、高效率等特點。同時，公司將積極引進泰國、臺灣番石榴、芒果、蓮霧、葡萄等。（一）花形互變型即花形大的變小、小的變大，改變傳統(tǒng)的花形，給人耳目一新的感覺，使人興趣倍增。多數(shù)品種約30～50天繁殖一代，一年可繁殖6～12代。目前在職員工130人，其中95%具有大專以上學(xué)歷，擁有博士5名，碩士12名，其中工程技術(shù)人員占到員工總數(shù)的45%。其中蘋果面積602萬畝,產(chǎn)量462萬噸,約占全國和世界蘋果總產(chǎn)量的20%和7%。在人類基因組圖譜完成的今天，科學(xué)家進入了研究基因功能的“后基因組時代”，對人類基因進行全面的研究。（一）電腦農(nóng)業(yè)助推****目前，全球農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)技術(shù)正經(jīng)歷著深刻的變革，伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和發(fā)展,農(nóng)業(yè)信息技術(shù)已經(jīng)大踏步地向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的統(tǒng)計，1990～2002年中國的蔬菜出口量一直居世界第5位。西北正把發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)作為建設(shè)秀美山川的重要組成部分來抓?；ɑ芟M是物質(zhì)文明和精神文明的象征，許多發(fā)達國家的大中城市數(shù)量最多的商店要數(shù)花店了。要加大天然林保護工程實施力度，同時采取“退耕還林（草）、封山綠化、以糧代賑、個體承包” 的政策措施，由國家無償向農(nóng)民提供糧食和苗木，對陡坡耕地有計劃、分步驟地退耕還林還草，并做到生態(tài)效益和經(jīng)濟效益相統(tǒng)一。我國是有13億人口的大國，農(nóng)業(yè)發(fā)展歷來受到各屆政府的關(guān)注?！镛D(zhuǎn)染操作程序簡單，轉(zhuǎn)染前后無需更換培養(yǎng)基。平臺特色：PAID具有技術(shù)先進、接口規(guī)范、功能豐富、界面友好、實用性強、易于推廣等特點，在國家科技部、科技技術(shù)委員會對全國5家同類產(chǎn)品的多次評測中名列前茅。加拿大里賈納大學(xué)獲化學(xué)博