【正文】 目前國內基因轉染試劑領域一直處于領先地位。該技術擁有轉染效率高、穩(wěn)定性高、低毒性、使用方便等特點。金轉霸－GeneTransPower已被成功應用于很多原代培養(yǎng)細胞和轉化細胞株的基因轉染。西安是西北地區(qū)最大的中心城市，已成為西部大開發(fā)的“橋頭堡”，是貫通我國東西南北、輻射西北、西南的交通通訊樞紐，是中國重要的國際旅游城市和科學城，從長遠看它不僅會發(fā)展成為西北地區(qū)最大的商貿中心、金融中心、教育科技中心和信息中心，而且在整個西部的地位和作用也會越來越突出，成為新亞歐大陸橋經濟帶上的“中國經濟中心”和“經濟明珠”。農業(yè)部把陜西渭北地區(qū)確定為中國蘋果優(yōu)勢產業(yè)帶,陜西在全國乃至世界水果生產格局中占有重要地位。陜西果品在國際國內的知名度提高,市場不斷擴大,產品銷往30多個國家和地區(qū),出口勢頭強勁。胡錦濤總書記、溫家寶總理等中央領導同志多次深入農村調查研究，發(fā)表重要講話，實行具體指導；黨中央、國務院先后出臺了幾個有關扶持農業(yè)的文件，明確各項政策措施。為推進經濟結構的戰(zhàn)略性調整，改善投資機構，促進產業(yè)升級，提高競爭力，2000年9月國家計委、經貿委聯(lián)合頒布《國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄（2000年修訂）》。公司還與實力雄厚的陜西明道啟圣投資管理有限公司簽署協(xié)議成為戰(zhàn)略合作伙伴，由明道啟圣公司為****常年提供戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢服務，為企業(yè)發(fā)展制訂戰(zhàn)略規(guī)劃并提供企業(yè)診斷。相信不久，****將形成一支層次分明、結構合理、機動靈活的人才隊伍。在國內，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費已逐步從數量型向質量型轉變，對蔬菜的要求不僅是有無、多少和常年供應，人們更關心花色品種和內在質量，包括營養(yǎng)成分、有毒有害物質的含量等。為此，公司采用蔬菜全程無害化生產及快速檢測技術生產無公害蔬菜，采用該技術種植的蔬菜產品農藥殘留量達到國家標準要求，葉菜類蔬菜的硝酸鹽含量降低30%以上；所檢測的項目在2小時內完成，并且準確率95%以上，檢測成本降低40%以上。經過15～35天煉苗即可出圃。每代在原種植物基數上按3～15倍速度高效增殖，其繁殖速度驚人。兩年內，公司將以戶縣基地為中心向周邊縣、省市及中西部地區(qū)輻射，形成中西部地區(qū)最大的優(yōu)質種苗植物快繁中心。根據各地反映的情況來看，今年的價格有可能是往年的一倍甚至幾倍。大力發(fā)展“變形”花卉是公司占領市場的一個重大策略。（二）一花多色型即花卉由一種顏色或兩種顏色變?yōu)槎喾N顏色。（四）地栽變盆型即由室外地栽花卉向室內微型盆栽觀賞花卉發(fā)展。二是將正?；ㄆ谝淮涡匝娱L。四、適時開發(fā)觀光果園項目****主要以高優(yōu)農林業(yè)為主，果樹種植業(yè)以蘋果種植為主。將引進各種果樹5000多株，形成一定規(guī)模的自然資源。五、技術領先是生存保證公司將不屑的追求技術的革新，用技術和信息帶動產業(yè)發(fā)展。重組DNA等生物技術的發(fā)展，使生物技術跨入一個新的時代，其廣闊的發(fā)展遠景和對社會生產與生活的影響，成為當今人們普遍關注的焦點。生物技術的應用極大地促進了我國農業(yè)的發(fā)展。在項目開發(fā)初期，公司借用市場上已經成熟的物流網絡和營銷渠道，取得了事半功倍的效果。只有深刻探究與領會到消費者的真正的需求與欲望，才能獲得最終的成功，因為產品的品質，產品的文化，都取決于消費者的認知。它包括買者預期的時間、精力和精神費用。****牢記通路策略，應當站在消費者角度考慮如何給消費者方便以購得商品，****必須了解各種不同消費者對購買方式的偏好。其過程如下：數據庫①實施②調整溝通計劃執(zhí)行消費者反映總之，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者，必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關系。科技對農業(yè)特別是農業(yè)科技對國家的貢獻率日益增強。企業(yè)選擇并實施綠色營銷戰(zhàn)略，在其經營活動中采用現(xiàn)代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。第二，實施綠色價格策略。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調綠色環(huán)保特征，把產品、企業(yè)與環(huán)保有機聯(lián)系起來。目前，國內食品的綠色包裝還處于薄弱環(huán)節(jié)，“4R＋1D”原則沒有得到很好體現(xiàn)，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產品所宣揚的環(huán)保觀念是相悖的。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。包裝創(chuàng)牌。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。預計到2005年底，公司員工人數將在現(xiàn)有基礎上增加500人左右。公司采用“公司+農戶”的生產經營模式，它是農業(yè)生產專業(yè)化、農產品商品化、農業(yè)經營基地化的實踐做法的總結。在這里企業(yè)是農民通向市場的橋梁、它解決了一家一戶分散經營的局限性和農業(yè)生產的不穩(wěn)定性。規(guī)?；a實現(xiàn)了資金、人力的最佳配置，也有利于加大科技的應用力度和抵御市場風險的能力。由實力雄厚有經營能力的農業(yè)企業(yè)根據市場情況引導農戶發(fā)展，并負責開辟產品市場。第三，“公司+農戶”模式有利于提高農業(yè)的科技含量。核心園區(qū)項目規(guī)劃建設內容與規(guī)模：一是建設占地面積30畝果樹（水果）組培脫毒種苗繁育中心和占地300畝的組培苗大田培育示范園，可年產優(yōu)質脫毒種苗1000萬株；二是建設美國紅豆杉良種苗木名特優(yōu)良種引種示范園50畝，為開發(fā)適宜項目區(qū)栽培的果樹品種，并為果樹組培苗繁育中心提供組培脫毒原苗；三是建設名特優(yōu)新果樹無公害優(yōu)質高效栽培示范園500畝，年產優(yōu)質鮮果1500噸；四是建設花卉高效栽培示范園80畝，年生產各種名貴盆花30萬盆，鮮花300萬株（枝）；五是建設無公害綠色蔬菜高效生產示范園50畝，年生產綠色蔬菜340噸；六是配套建設示范園的道路、供電、灌溉基礎設施和科研辦公及場部公用工程設施。一是品種結構不優(yōu)；二是果品質量不高；三是市場競爭能力不強。（二）果樹及綠色苗木市場前景陜西省是我國的蘋果大省，今后十年內的蘋果園改造，更新等方面的種苗需求量很大。（三）無公害蔬菜產品市場需求分析近年來在市場消費需求增長的大力推動下，我國無公害綠色農產品開發(fā)得到了快速發(fā)展，2000年有機農產品實物總量已達1500多萬噸。我國4億城鎮(zhèn)人口，人均年消費無公害綠色蔬菜50公斤，其市場需求量就達2000萬噸。項目公司與技術依托單位建立了密切的技術合作關系，本項目實施建設可使名優(yōu)果樹組培脫毒快繁技術與果樹優(yōu)勢高效技術有效結合，使項目實施建設與生產經營具有很強的技術優(yōu)勢。具體估算如下表所示：投資估算表項目名稱金額（萬元）所占比例（%）工程建設投資其中：田間設施與土建工程投資設備儀器投資土地使用費其它費用不可預見費鋪底流動資金合 計100名優(yōu)果品高效栽培示范基地：名優(yōu)果品高效栽培示范基地建設投資2200萬元。五、生產經營條件公司在戶縣建設的面積為1280畝示范園以脫毒種苗、組培快繁為中核心，以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，年產優(yōu)質林果樹種6000萬株以上。六、投資效益核心園區(qū)項目效益分析：項 目數 額年均銷售收入年均總成本費用年均交納稅收年均凈利潤財務凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期財務內部收益率%名優(yōu)果品高效栽培示范基地項目效益分析：項 目數 額年均銷售收入年均總成本費用年均交納稅收年均凈利潤財務凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期財務內部收益率%第十章 財務計劃科學管理，合理使用資金，是****未來發(fā)展的財務保障截止2004年底，****公司主營業(yè)務收入和總資產雙雙實現(xiàn)突破性增長，其中主營業(yè)務收入達到3680萬元，總資產達到5100萬元。公司2005年盈利預測如下：一、盈利預測之編制基準本公司根據截至2004年12月31日三年的實際經營成果,并在充分考慮本公司的現(xiàn)時生產能。公司與陜西省高校后勤保障集團簽訂協(xié)議，公司作為后勤保障集團蔬菜、水果基地，常年為其供應蔬菜和水果。核心區(qū)建設已有供電、供水、道路等公用輔助工程設施，其利用已有的公用輔助工程設施可滿足果品加工貯藏工程需要，不再新建公用輔助設施?？萍际痉秷@總體項目建設所需的資金來源為企業(yè)自籌和招商引資。四、投資估算和資金來源：，名優(yōu)果品高效栽培示范基地建設投資2200萬元。技術競爭優(yōu)勢：項目公司與陜西師范大學合作完成了高科技含量的《西部名優(yōu)林、果、蔬、藥組培脫毒快繁研究》等一系列科技成果，已通過了技術成果鑒定，并達到了實用化與產業(yè)化開發(fā)程序，居國內領先水平與國際先進水平。%。因此，全省蘋果產業(yè)發(fā)展中，因改造、換代和新增三項面積每年90萬畝，每畝平均需良種苗木按100株計算，年僅蘋果樹苗木需求量約為9000萬株。因此，穩(wěn)定大宗水果面積、擴大雜果面積、實施優(yōu)果工程、提高單位面積生產水平和優(yōu)勢果率已成為我國果業(yè)發(fā)展的方向。第二、在藍田、禮泉、武功、千陽等地建設9000畝名優(yōu)果品高效栽培示范基地。第九章 項目投資及融資方案一個優(yōu)良的項目可以造就一個企業(yè)的傳奇一、項目名稱：****（西安）高科生態(tài)農業(yè)示范園二、建設內容和規(guī)模：科技示范園項目分兩部分：包括科技示范園核心園區(qū)建設和名優(yōu)果品高效栽培示范基地兩部分。單獨的農戶由于生產規(guī)模較小，抗風險能力弱，遭遇風險后容易喪失重新投資生產的能力。這種產業(yè)化生產模式較好地適應了我國當前的國情特點和生產力水平，對我國廣大農村地區(qū)和農業(yè)產業(yè)化發(fā)展具有實際意義。二是走規(guī)模經營，產業(yè)化發(fā)展之路?！肮?農戶”的做法是：以公司為軸心，農戶與公司掛鉤合作開展養(yǎng)殖，公司按照一定的規(guī)則為每個農戶提供種苗、飼料、藥物、技術和銷售等產前、產中、產后一條龍服務。這種生產模式包括企業(yè)的經營制度和運作模式。經過幾年的發(fā)展，公司在農業(yè)生產領域已經積累了一定農村管理工作的經驗和相對雄厚的經濟實力和抵御市場風險的能力，并且在全國特別是在西部地區(qū)和戶縣生產基地地區(qū)建立起了良好的企業(yè)信譽，了解和熟悉當地市場。做好名牌保護工作。現(xiàn)在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。以質創(chuàng)牌。（三）實施品牌戰(zhàn)略公司還將繼續(xù)實施名牌戰(zhàn)略，加強生產管理，認真貫徹執(zhí)行ISO9001：2000國際質量體系標準，不斷提高產品質量，降低產品成本；同時加強產品營銷工作，加大產品宣傳力度，增強公司產品的競爭力，加強銷售網絡建設，擴大市場占有率。包裝相當于產品的門面，它是產品呈現(xiàn)給消費者的第一形象。根據公司以市場為基礎預期的利潤收益，結合市場對本身綠色產品的需求量和綠色產品的成本費用來給產品價格定位。第一，實行大市場營銷策略。公司將繼續(xù)堅持“科技為本”的經營理念，一方面充分利用公司現(xiàn)有技術人才優(yōu)勢，通過聯(lián)合研究、委托研究、自辦科研及技術買斷等方式，不斷開發(fā)出適應市場需要的高新技術產品，另一方面繼續(xù)加大公司自身科研機構的投入，努力提高產品的科技含量，以科技創(chuàng)新和產品優(yōu)勢來提高公司經營效益。我國的農業(yè)科技對農業(yè)生產的貢獻率這些年經過努力已經達到了45%，但是同發(fā)達國家相比，我們還有一定差距。如何溝通，溝通什么，與誰溝通，以及如何控制溝通與提高溝通效果等問題。另一方面顧客絕不會買他未認同的價值，無論這種價值有多真實，顧客只會購買他們認同的價值。第二是顧客的成本。針對目前農業(yè)公司普遍規(guī)模較小，發(fā)展不規(guī)范，技術含量低等特點。公司剛剛進入農林市場，是市場上的小學生，但是公司應用IT智能化技術嫁接于農林種植，并使用基因轉染技術開發(fā)研究新產品，這使得公司具有高起點、高效率等特點。在未來世界范圍內的競爭中，生物技術占有舉足輕重的地位，它的成敗對于以農業(yè)為主的發(fā)展中國家所產生的影響將更是生死攸關，尤其像中國這樣以傳統(tǒng)農作物為主要出口產品的國家，隨著生物技術的迅速發(fā)展，非生物技術的傳統(tǒng)農產品將在產量、質量和價格上紛紛失去競爭力。農業(yè)進一步的發(fā)展離不開生物技術，農業(yè)是生物技術最有應用前景的一個產業(yè)，它意味著一場新的“農業(yè)革命”。項目主要抓住人們消費觀念求新求變的特點，計劃建設一個生態(tài)型、立體式、多組合的觀光果園，引導果園建設向既有食用性又有觀賞性果樹種植方向發(fā)展，開發(fā)建設野餐棚、釀酒屋、觀果亭、果汁品味屋等，并配套種植各類水果。同時，公司將積極引進泰國、臺灣番石榴、芒果、蓮霧、葡萄等。三是花期錯季型。此類花卉有：微型盆栽月季、盆栽荷花(碗蓮、睡蓮)、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品種。（三）造型盆景型即各種工藝造型的花卉盆景，可分為一個品種的花木盆景或多個品種的花卉巧妙搭配組合在一起的具有不同創(chuàng)意的花卉盆景。（一）花形互變型即花形大的變小、小的變大，改變傳統(tǒng)的花形，給人耳目一新的感覺，使人興趣倍增。三、大力發(fā)展“變異”花卉技術創(chuàng)新往往能帶動產業(yè)的升級，目前花卉市場百花爭艷，普通花型已經逐步趨向飽和，只有與眾不同，達到產品差異化、新鮮化才能真正贏得市場。由于大莖苗短時間內無法長成，且各地儲量有限，價格呈上揚趨勢。經濟效益高，投入產出比可達1﹕5～1﹕8。多數品種約30～50天繁殖一代，一年可繁殖6～12代。該技術同時對現(xiàn)代生物技術中植物試管快繁和人類歷史上應用了近二千年的常規(guī)育苗技術具有雙重重大突破。加入世貿組織為我國蔬菜進入國際市場提供了機遇，但多數國家都十分重視蔬菜產品的安全問題，產品質量檢測尤其是農藥殘留檢測十分嚴格或苛刻。一、大力發(fā)展無公害蔬菜綠色蔬菜就是無公害蔬菜。目前在職員工130人，其中95%具有大專以上學歷，擁有博士5名，碩士12名，其中工程技術人員占到員工總數的45%。2005年陜西省省委十屆六次全會決定自今年起全省免征農業(yè)稅。中央扶持農業(yè)的政策，更加注重解決“三農”的基礎性和戰(zhàn)略性問題，把發(fā)展農業(yè)、穩(wěn)定農村、富裕農民提高到一個重要的高度。這些政策的顯著特點是實在、直接，核心內容是補貼、減稅，基本取向是多予、少取，本質是開始改變“挖農補工、城鄉(xiāng)不平等”的做法，邁出“工業(yè)反哺農業(yè)”的第一步，構建起工業(yè)化條件下新的農業(yè)政策雛形。