【正文】 ：；:；：中國首家IT高科技化農(nóng)林項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一章 公司基本情況……………………………………………………………………7第二章 公司發(fā)展概況……………………………………………………………………9第三章 企業(yè)文化及公司管理……………………………………………………………13第四章 核心技術(shù)…………………………………………………………………………25第五章 行業(yè)及市場(chǎng)分析…………………………………………………………………28第六章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………34第七章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃………………………………………………………………39第八章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營銷策略……………………………………………………………45第九章 生產(chǎn)經(jīng)營模式……………………………………………………………………50第十章 項(xiàng)目投資及融資方案……………………………………………………………52第十一章 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………………………………………58第十二章 風(fēng)險(xiǎn)因素………………………………………………………………………61第十三章 資本運(yùn)作體系…………………………………………………………………65第十四章 附錄……………………………………………………………………………6一、公司名稱：陜西****發(fā)展股份有限公司二、公司成立時(shí)間：2001年11月16日三、注冊(cè)資本：2000萬元四、公司性質(zhì)：股份有限公司五、經(jīng)營范圍： 計(jì)算機(jī)軟件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)；系統(tǒng)集成；企業(yè)管理及信息技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)；計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)及銷售；自營及代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（國家限定的除外）；生物制品的科研、生產(chǎn)、銷售；農(nóng)業(yè)生物工程育種、中草藥種植、植物種苗快繁、農(nóng)牧新品種栽培、示范，推廣及綠化工程、農(nóng)資經(jīng)營信息技術(shù)咨詢；提供農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)及成果轉(zhuǎn)讓、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。六、目前公司主要業(yè)務(wù)（一）系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件的開發(fā)銷售；（二）種植業(yè)管理軟件開發(fā)銷售、特色花卉設(shè)施栽培與營銷；（三）種苗生產(chǎn)與經(jīng)營；（四）生物制劑的生產(chǎn)與經(jīng)營。七、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司股東全部由自然人股東組成，具體出資情況如下表：股東姓名出資額(萬元)出資比例(%)600306003050025200101005合　計(jì)2000100公司現(xiàn)有員工130余人，其中高級(jí)園藝師42人，中級(jí)以上工程技術(shù)人員46人，擬建設(shè)現(xiàn)代化生物組培中心3000平方米，智能化溫室12600平方米，種植基地1000畝。擬建的科技樓3800平方米，專家公寓2000平方米。2004年，公司被陜西省林業(yè)廳、陜西花卉協(xié)會(huì)命名為“陜西花卉生產(chǎn)示范基地”、 “陜西省林業(yè)廳林木優(yōu)良快繁基地”，“陜西高科生態(tài)農(nóng)林旅游示范園”，受到了地方政府深切的關(guān)懷。2004公司通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。第一章 公司發(fā)展概況空白的市場(chǎng)和廣闊的發(fā)展空間是****加速成長的前提陜西****發(fā)展股份有限公司成立于2001年11月，是經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)成立的一家高新技術(shù)股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資本2000萬元人民幣。****成立之初致力于數(shù)字視訊、無線通訊及光電產(chǎn)品、手寫輸入、平版顯示的專業(yè)開發(fā)、應(yīng)用軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成研究與應(yīng)用。依托著陜西著名高校為科研后盾，公司先后與西北工業(yè)大學(xué)、西安石油大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)等高等院校建立了良好的合作關(guān)系，并聘請(qǐng)了相關(guān)領(lǐng)域的資深專家作為****技術(shù)顧問。同時(shí)****與省內(nèi)外乃至全國權(quán)威機(jī)構(gòu)緊密合作，使****始終保持穩(wěn)定、專業(yè)、快速的發(fā)展。在近幾年發(fā)展過程中，****樹立了良好的公眾形象，連年被銀行系統(tǒng)評(píng)定為AAA級(jí)信譽(yù)企業(yè)，同時(shí)也儲(chǔ)備了良好的技術(shù)人力資本和成果，為****的發(fā)展奠定的良好的基礎(chǔ)。****經(jīng)過日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，在全體員工幾年的努力下，于本行業(yè)中脫影而出。公司在辦公軟件、系統(tǒng)管理、樓宇管理、油田應(yīng)用及軍隊(duì)模擬軟件的開發(fā)上取得了令人矚目的成就。同時(shí)，****開發(fā)的手寫輸入系統(tǒng)也取得了巨大的成功。****在IT及電子領(lǐng)域的發(fā)展中獲得較大利潤的同時(shí)，也清醒的認(rèn)識(shí)到企業(yè)所面臨的市場(chǎng)危機(jī)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，IT行業(yè)已經(jīng)從原先的暴力時(shí)期逐步走入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，而且企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷的變化，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力在不斷的削弱。企業(yè)的發(fā)展必須要有新的、穩(wěn)定的、優(yōu)厚的利潤增長點(diǎn)。從1982年開始至2005年1月中共中央連續(xù)下發(fā)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力若干政策的意見》，其中7年時(shí)間，國家分別下發(fā)“一號(hào)文”關(guān)注“三農(nóng)”問題。農(nóng)業(yè)發(fā)展是我國國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的重要基礎(chǔ)，“三農(nóng)”問題被提到了前所未有的高度。1991年，科技部高新技術(shù)司富有遠(yuǎn)見地把農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)等農(nóng)業(yè)信息技術(shù)列入863計(jì)劃重點(diǎn)課題，開展了針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的智能化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)模擬模型及實(shí)用農(nóng)業(yè)信息管理系統(tǒng)等方面的研究與推廣應(yīng)用工作，點(diǎn)燃了智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)示范應(yīng)用的星星之火，開始了向智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范推廣領(lǐng)域的偉大進(jìn)軍。自2003年下半年起，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開始研究使用計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)和管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。公司依托國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心研究開發(fā)的農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)(paid)進(jìn)行二次開發(fā)，建立以陜西特色作物綜合生產(chǎn)管理專家系統(tǒng)為核心的**智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)，并推廣應(yīng)用，目的在于打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)栽培的模式，建立起應(yīng)用高新技術(shù)的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培模式，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。目前公司研發(fā)中心已經(jīng)開發(fā)出或正在開發(fā)單機(jī)版、網(wǎng)絡(luò)版農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)；地理信息平臺(tái)GPS+RS+GIS+ES綜合集成信息系統(tǒng)平臺(tái)；HPC/PDA農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)及產(chǎn)品；研發(fā)小麥、玉米、蘋果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黃瓜、甜椒、花卉、草坪實(shí)用專家系統(tǒng)、區(qū)域水資源調(diào)配系統(tǒng)、節(jié)水技術(shù)系統(tǒng)、綜合信息查詢系統(tǒng)。作為智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范工程項(xiàng)目的配套項(xiàng)目，公司投資建設(shè)的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地己初具規(guī)模，微噴、滲灌系統(tǒng)己建成使用，低壓暗管、U型渠道襯砌全部竣工。目前，公司在距離陜西省西安市30公里的戶縣農(nóng)業(yè)開發(fā)基地，已建成四個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)基地，分別是高科技苗木快繁基地、花卉基地、無公害蔬菜基地和果樹基地。至此，公司已經(jīng)建立起了以計(jì)算機(jī)開發(fā)應(yīng)用為先導(dǎo)，以農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和利用為基礎(chǔ)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。2004年，公司在計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展。公司已經(jīng)培植繁育苗木花卉400多個(gè)品種，數(shù)量1000多萬株。引進(jìn)綠化美化苗木金枝槐、紅王子錦帶、北美鵝掌楸等新品種18種，經(jīng)濟(jì)苗木新品種五大類42種及新品種生態(tài)苗木四倍體刺槐和曼地亞紅豆杉。生產(chǎn)的元寶楓、七葉樹、白皮松、金絲柳、銀杏、青桐、欒樹、國槐、苦楝、火棘等遠(yuǎn)銷湖南、湖北、四川、江蘇、河南、山東、山西、甘肅、新疆、寧夏、吉林、內(nèi)蒙古、遼寧、江西、安徽、云南及相關(guān)地區(qū)等數(shù)十個(gè)城市和地區(qū)，深受用戶青睞。公司2004年銷售苗木500萬株，銷售蔬菜2000噸，銷售各種花卉200萬支，銷售各種水果50噸。截止2004年底，****公司主營業(yè)務(wù)收入和總資產(chǎn)雙雙實(shí)現(xiàn)突破性增長，其中主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到3680萬元，總資產(chǎn)達(dá)到5100萬元。此外，公司還研制開發(fā)出新一代基因轉(zhuǎn)染技術(shù)及其技術(shù)應(yīng)用載體——“金轉(zhuǎn)霸GeneTransPower ”?；蜣D(zhuǎn)染技術(shù)即將目標(biāo)基因轉(zhuǎn)入一定的細(xì)胞中，并研究轉(zhuǎn)入基因在細(xì)胞中發(fā)揮的功能作用。將該技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及花卉等的培育，將會(huì)培育出更多優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和具有優(yōu)良特性的農(nóng)林產(chǎn)品。至此，****公司已經(jīng)形成了以計(jì)算機(jī)軟硬件為先導(dǎo)，IT與生物科技相結(jié)合，以軟件開發(fā)和應(yīng)用為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以智能化電腦農(nóng)業(yè)為新的發(fā)展方向和利潤增長點(diǎn)的新的產(chǎn)業(yè)布局。公司已發(fā)展成為一家融科技化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化及基地建設(shè)于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新企業(yè)，是國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目企業(yè)和陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)民營企業(yè)。公司以陜西師范大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、西北大學(xué)及省果樹研究所等科研院所為技術(shù)依托，聘請(qǐng)行業(yè)技術(shù)專家、教授等組成專家委員，通過應(yīng)用植物克隆、細(xì)胞脫毒、轉(zhuǎn)基因等現(xiàn)代生物工程技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高新科技成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。2005年公司將擴(kuò)大招商引資規(guī)模，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)林業(yè)領(lǐng)域，綜合運(yùn)用高科技計(jì)算機(jī)技術(shù)，生命科學(xué)技術(shù)等高新技術(shù)，以**智能化農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大苗木、花卉、蔬菜種植、果樹種植等相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)，并繼續(xù)擴(kuò)大蔬菜種植面積，發(fā)展無公害蔬菜生產(chǎn)，引進(jìn)推廣高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)抗病蟲害品種，力爭(zhēng)引導(dǎo)市場(chǎng)流通的所有同類產(chǎn)品達(dá)到無毒、無公害，不斷滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的需求，促進(jìn)人民生活水平的提高。第二章 企業(yè)文化及公司管理科學(xué)、人性的管理文化和體制是****為股東創(chuàng)造豐厚回報(bào)的保證，**不去追求虛無的完美，**只有通過不斷的努力，去追求一種殘缺中的和諧，塑造一支具有成長性、學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)，將給股東帶了更多無法想象的收益。一、富有人性的企業(yè)文化是塑造團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)企業(yè)宗旨： 以人為本、科技創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、回報(bào)社會(huì)企業(yè)文化： 創(chuàng)新、進(jìn)取、勤奮、誠信企業(yè)文化闡述： 　?。ㄒ唬┢髽I(yè)文化相對(duì)于管理制度而言，它屬于非制度管理內(nèi)容，它對(duì)員工的管理作用主要是通過精神引導(dǎo)彌補(bǔ)管理制度的不足，是一種柔性的因素，與制度相比它并不具有強(qiáng)制性的作用力，它的效果側(cè)重“柔”而不是“剛”。 ?。ǘ┢髽I(yè)文化的作用不能期望一蹴而就，但從長期效果而言，通過文化的作用，培養(yǎng)企業(yè)的共同價(jià)值觀，逐漸通過價(jià)值觀形成對(duì)員工的行為規(guī)范，最終對(duì)企業(yè)績效發(fā)揮作用。 　?。ㄈ┢髽I(yè)有了優(yōu)秀的企業(yè)文化，正如魚有了水一樣，可以說企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的影響像水對(duì)魚的影響一樣。在企業(yè)中，只要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就一定有一種文化，但如果沒有留意，可能就感受不到。但一旦一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)共同的文化，就會(huì)失去凝聚力，企業(yè)將無法生存。 （四）優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)員工的牽引作用非常大，通過精神的引導(dǎo)，員工形成對(duì)企業(yè)較強(qiáng)的凝聚力，這種文化形成的企業(yè)凝聚力將是企業(yè)賴以生存的前提。 （五）企業(yè)文化建設(shè)關(guān)鍵在于****的領(lǐng)導(dǎo)人能否堅(jiān)持不懈和員工的共同參與，只要有信心和決心，企業(yè)文化建設(shè)就一定會(huì)“水到渠成”。 　?。┢髽I(yè)文化是一把雙刃劍，正如俗話所說“水能載舟亦能覆舟”，優(yōu)秀的文化能使企業(yè)長期繁榮，在商界的搏斗中，企業(yè)就像逆水行舟，只有全體員工同心協(xié)力才能發(fā)展下去。二、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：以生物工程新產(chǎn)品開發(fā)為利潤增長的基礎(chǔ)，以農(nóng)林業(yè)投入為主營業(yè)務(wù)，以資本運(yùn)營為企業(yè)營造安定發(fā)展的環(huán)境為指向，逐步走向?qū)I(yè)化的發(fā)展軌道。戰(zhàn)略目標(biāo)：鞏固IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以建設(shè)中國現(xiàn)代化農(nóng)林業(yè)發(fā)展為己任,在穩(wěn)步發(fā)展計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建運(yùn)行生物農(nóng)林業(yè)的綜合開發(fā)、種植、加工、營銷為一體的（綠色）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)生態(tài)旅游、現(xiàn)代化觀光（設(shè)施）農(nóng)林業(yè)等領(lǐng)域，把企業(yè)建成一個(gè)專業(yè)性的大型企業(yè)集團(tuán)并成為21世紀(jì)西安市以及陜西省農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，對(duì)我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系和技術(shù)產(chǎn)品改造起到示范推動(dòng)作用 。三、管理規(guī)劃（一）管理目標(biāo)：企業(yè)的生存，企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)決策者的思想的落實(shí)都需要員工來執(zhí)行，那么在企業(yè)整體環(huán)境中，個(gè)體員工的組合構(gòu)成了企業(yè)的整體，以員工個(gè)人能力發(fā)揮，思想的放飛為主題，以企業(yè)整體的行為規(guī)范來約束，建立高效，有序的組織，來執(zhí)行企業(yè)總體規(guī)劃顯然是比較理想的狀態(tài)，可是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)生存和發(fā)展所組織的機(jī)構(gòu)如果陷入執(zhí)著的追求過分完美的理想，就會(huì)陷入一種妄想和不切實(shí)際，那么在不完美的組織和機(jī)構(gòu)中如何來調(diào)動(dòng)員工的能動(dòng)性來發(fā)揮個(gè)體的優(yōu)勢(shì)，并且確保個(gè)體優(yōu)勢(shì)發(fā)揮能夠創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，塑造團(tuán)隊(duì)智慧和執(zhí)行力就是****的管理的目標(biāo)。通過有效、靈活管理，使組織具備自我凈化、自我改善的功能就是****管理的目標(biāo)。（二）管理理念：唯才、激勵(lì)、巢鳳（三）管理規(guī)劃：打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力信息資訊能力誰領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，誰的市場(chǎng)信息就最多，其信息反應(yīng)能力也是最快的，因此在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息成為了企業(yè)能夠取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵。及時(shí)地應(yīng)答與處理市場(chǎng)、顧客等的有效信息，充分利用所掌握的信息開拓新的市場(chǎng)利潤增長點(diǎn)是企業(yè)提高信息資訊能力的具體體現(xiàn)。戰(zhàn)略規(guī)劃能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為到現(xiàn)在和將來無形資源的競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)形式往往是規(guī)?；恼w資源的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略規(guī)劃能力就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方向和利益核算的根基。執(zhí)行保證能力執(zhí)行力是****努力倡導(dǎo)的，沒有執(zhí)行力，任何目標(biāo)和規(guī)劃都不過是一張空紙，****重視企業(yè)的執(zhí)行保證能力，通過流程規(guī)范化的體系運(yùn)作保證企業(yè)的執(zhí)行力，通過不斷優(yōu)化保證體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行能力的持續(xù)改進(jìn)。過程監(jiān)控能力企業(yè)計(jì)劃需要監(jiān)控，企業(yè)執(zhí)行需要監(jiān)控，企業(yè)目標(biāo)需要監(jiān)控，企業(yè)人才也需要監(jiān)控，沒有監(jiān)控，意味著做與不做是同一個(gè)結(jié)果，有沒有結(jié)果也是一個(gè)樣子，企業(yè)的內(nèi)耗會(huì)無窮增加，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就無從說起，所以****著力打造企業(yè)的過程監(jiān)控能力。技術(shù)創(chuàng)新能力企業(yè)生存關(guān)鍵靠不斷優(yōu)化的產(chǎn)品，不管這種產(chǎn)品是物質(zhì)的還是精神的，隨著現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)更新已越來越快，產(chǎn)品生存周期也在不斷縮短，所以現(xiàn)在的企業(yè)更多的是以速度沖擊規(guī)模，****企業(yè)是否基業(yè)常青，關(guān)鍵看研發(fā)技術(shù)革新的管理發(fā)展動(dòng)力。人才管控能力在現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，由以前的物質(zhì)資源的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橘Y本和人力競(jìng)爭(zhēng)。人力資源成為了企業(yè)中最具活力的資源?，F(xiàn)在的企業(yè)逐漸成為人才競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，誰把握了人才，誰就把握的企業(yè)的未來。****以優(yōu)厚的工作環(huán)境和良好的工作氛圍吸引最好的人才，培養(yǎng)最好的人才，留下最好的人才成為****的人力資本運(yùn)做的主旋律。服務(wù)品牌能力現(xiàn)在的消費(fèi)者開始由最初的物質(zhì)擁有階段逐步演變到現(xiàn)在和將來物質(zhì)享用階段，****必須正確、及時(shí)的把握和爭(zhēng)取機(jī)遇與時(shí)間，在未來的社會(huì)里，隨著****不斷打造企業(yè)內(nèi)部核心服務(wù)品牌，****將以服務(wù)和品牌來贏得未來。（四）人力資源構(gòu)造計(jì)劃企業(yè)的基礎(chǔ)構(gòu)成者是員工，由員工中的突