【正文】 小區(qū)綠化景觀， 突出陽光、健康、生態(tài)主題 。 ? 生態(tài)是當(dāng)今人們對(duì)居 家的普遍要求，但真正的生態(tài)卻是一種需求的向往。在當(dāng)今不斷提出環(huán)保、節(jié)約、可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想下，做到低噪音、無污染，在景觀上盡量保持與自然生態(tài)吻合，在自然的基礎(chǔ)上保持和諧，各景點(diǎn)的營(yíng)造要恰倒好處，不要突顯人工的繁雜和庸俗，也不能粗俗的裝點(diǎn)。 景觀設(shè)計(jì)說明： 園林景觀設(shè)計(jì)應(yīng)本著“以人為本”的宗旨，加入“陽光”的生活元素，把生命的三要素“陽光、空氣、水”與小區(qū)的綠化空間有機(jī)結(jié)合，柔和人的可參與性和自然性。 綠色 不僅給人以賞心悅目的視覺感受，還可以給人帶來更大的享受，提供休閑活動(dòng)的空間，有利于身心的健康、情感的交流，體現(xiàn)生命的頑強(qiáng)和堅(jiān)韌的意志。 “打造綠色居家場(chǎng)所、健康生活每一天” 陽光 生命的三要素之一，既是世間萬物生存所必須的能源，又是健康生活的折射面，在整個(gè)小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)和搭配思路上都要充分考慮“陽光”的元素，貫穿到小區(qū)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，體現(xiàn)在小區(qū)的每一個(gè)角落，用“陽光”來代替“健康”、代言“健康”。 中國(guó)最大管理資源中心 小區(qū)的園林綠化設(shè)計(jì)要以生態(tài)自然為主旋律，配上陽光生活的音符，打造人與自然的和諧親近空間，強(qiáng)調(diào)情趣與文化品位，使整日忙碌在煩瑣的工作中的人們有遠(yuǎn)離塵囂重返自然的感受。在植物的選配上注意落葉與常綠的搭配，做到冬透夏陰、春綠秋黃、四季有綠、三季有花；選種一些有色植物和異味植物，使小區(qū)隨著季節(jié)的變化有跟多的色素很不同的氣息，讓人們心隨景移、景隨季變與豐富多彩的生活情趣相結(jié)合。 在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)可以引進(jìn)一個(gè)大的藥房、金融機(jī)構(gòu)、中等超市；內(nèi)部設(shè)立一 個(gè)陽光會(huì)所（臺(tái)球室、乒乓桌等），配套可對(duì)外的診所、茶樓、棋牌室；以足不出圓就能滿足小區(qū)內(nèi)居民的日常生活所需，充分體現(xiàn)人性化關(guān)懷。“堅(jiān)持業(yè)主的利益最高化”原則，把等著上門服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)上門服務(wù)，把看家護(hù)院轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠓?wù)，幫助業(yè)主解決工作、生活、娛樂、休閑等現(xiàn)實(shí)問題，使業(yè)主真正是買的放心、住的舒心！ 服 務(wù)內(nèi)容： 智能化服務(wù)： ? 紅外線監(jiān)控、報(bào)警系統(tǒng) ? 可視樓宇對(duì)講系統(tǒng) ? 智能煤氣報(bào)警系統(tǒng) ? 智能防盜窗系統(tǒng) 人性化服務(wù) ： ? 保安 24 小時(shí)固定崗、流動(dòng)崗，巡邏、值勤 ? 保潔全天候?qū)堑?、公共區(qū)域清掃，垃圾袋裝集中清運(yùn) ? 綠化環(huán)境由專業(yè)人員采取定時(shí)噴水、剪裁、養(yǎng)護(hù) ? 小區(qū)水、電、氣、視、訊常年專人維護(hù)， 24 小時(shí)故障維修 ? 檔案管理，對(duì)小區(qū)的建筑物、家庭資料、裝修裝飾進(jìn)行科學(xué)合理的檔案管理，提供快捷便利的查詢條件 ? 文化聯(lián)誼給業(yè)主建立一個(gè)寬松、活躍的溝通平臺(tái) 有償服務(wù) ? 代業(yè)主定送報(bào)刊、雜志、火車票、飛機(jī)票；子女上學(xué)接送；家政服 中國(guó)最大管理資源中心 務(wù)； 客戶定位、購買心理及行為分析 力客戶群定位 A、都江堰本地成功人士：有相當(dāng)一部分國(guó)家優(yōu)勢(shì)單位的員工、干部和事業(yè)單位中高層干部及第一代本地企業(yè)家、私營(yíng)業(yè)主，他們對(duì)住房的需求可分為： 以小換大型 屬于“小房換大房”這種情況的消費(fèi)者，他們目前的居住面積在 90 m2 以下，年齡在25 歲至 50 歲之間，從市場(chǎng)情況可以顯示這部分客戶是二次置業(yè)的主力人群，所占比例較大，他們大多數(shù)是改革開放的受益者，相對(duì)年輕化，年齡在 30—— 40 歲之間，文化層次較高，隨著社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力呈上升趨勢(shì)，具有一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力或具有一定專知識(shí)及技 術(shù)，理性思維能力強(qiáng)、追求生活質(zhì)素、重視地段、社區(qū)文化、生活配套、交通、教育、環(huán)境等：對(duì)房型的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格，價(jià)格也是重要考慮因素。 環(huán)境差換好型 這其中的消費(fèi)者又分兩部分：一部分是注重生活質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量的年輕人，另一種是年齡偏大的老年人，并且這兩類人的收入都比較穩(wěn)定，屬于“白領(lǐng)”階層。 功能配套差換好型 這部分消費(fèi)群體目前居住的小區(qū)嚴(yán)重缺乏應(yīng)有的功能配套，如運(yùn)動(dòng)設(shè)施、醫(yī)療保健設(shè)施、教育配套設(shè)施等，更別說社區(qū)文化了，甚至連物業(yè)管理部門都沒有，給生活帶來諸多不便，他們?yōu)榱俗非笊畹谋憷?，尋求類似本?xiàng)目功能配套樓盤而進(jìn)行二次置業(yè)。 力客戶群體特性 中國(guó)最大管理資源中心 A、生活方式 ：購物追求品牌，但不一定是名牌；有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，生活比較節(jié)儉，不奢侈，希望能夠?yàn)橄乱淮鷦?chuàng)造一定的財(cái)富或財(cái)產(chǎn)以求穩(wěn)定而舒適的生活；希望能得到社會(huì)的認(rèn)同；有進(jìn)入所謂上層生活的意識(shí)；滿足自身的虛榮心和自豪感。 C、家庭收入情況 家庭月收入： 3000 以上 家庭存款： 15 萬以上 D、年齡區(qū)間范圍 兩居室者： 26— 55 歲之間 三居室者： 33— 55 歲之間 E、購房者地域區(qū)間比例： 都江堰： 50% 三州： 30% 成都 ： 7% 青海、新疆、西藏： 8% 其他： 5% F、目標(biāo)客戶心理預(yù)期價(jià)位 單價(jià)： 1900 左右 總價(jià)：兩居室 15— 18 萬之間 三居室 23— 26 萬之間 G、購買動(dòng)機(jī) 初次置業(yè)：主要關(guān)注地段、價(jià)格、環(huán)境、戶型等 二次置業(yè)：主要關(guān)注區(qū)域、品質(zhì)、配套、服務(wù)、安全、景觀等 H、購買行為分析 立即需求 立即需求但還在觀望 需要但不急 喜歡但不馬上決定 中國(guó)最大管理資源中心 觀望 再觀望 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶購買心理的影響 廣告對(duì)客戶購買心理的影響 西御陽光 形象塑立及推廣定位 中國(guó)最大管理資源中心 西御陽光 形 象塑立及推廣定位 一、本案推廣的關(guān)鍵所在 充分找出本案對(duì)于目前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)所在； 精確提煉本案的優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)定位 建立本案獨(dú)特的形象推廣主題 借助本區(qū)域的發(fā)展方向打造區(qū)域亮點(diǎn) 本項(xiàng)目的推廣應(yīng)根據(jù)以上關(guān)鍵要素，以市場(chǎng)真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，充分了解主力需求的市場(chǎng)特點(diǎn)，迎合市場(chǎng)需求；通過調(diào)研、比較、分析、創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)差異化的品質(zhì)，提升本案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過形象推廣建立品牌知名度、觀眾認(rèn)可度，給受眾留下獨(dú)特深刻印象，提升本案的品牌忠誠(chéng)度，以達(dá)到良好的銷售進(jìn)度和通暢的銷售通道；再通過獨(dú)特的產(chǎn)品關(guān)注、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)研 究、政策熱點(diǎn)傾向來提升產(chǎn)品的附加值，促成吸引 中國(guó)最大管理資源中心 客戶的作用，達(dá)到熱銷的最終目的！ 西御陽光 形象塑立及推廣定位 二、本案之于市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在 ? 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：未來新城區(qū)中心、高檔住宅片區(qū)、行政中心、交通主干道 ? 外部周邊配套：人民醫(yī)院、北街外室校、公安局、地稅局、成都荷花池市場(chǎng)、易初蓮花大型購物中心 中國(guó)最大管理資源中心 ? 開發(fā)機(jī)遇優(yōu)勢(shì)：幸福大道住宅片區(qū)認(rèn)可度高，片區(qū)開發(fā)非常成熟，片區(qū)檔次、素質(zhì)提升迅速， 項(xiàng)目形象定位： 健康的、有活力的、典雅的、高品位的形象 并通過規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)、教育、配套、生 態(tài)、文化等充分的表現(xiàn)出來 針對(duì)本案所處區(qū)域和對(duì)都江堰市大市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本案的競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合項(xiàng)目的定位， 本案目標(biāo)客戶群定位，追求生活品質(zhì)、生活環(huán)境、向往簡(jiǎn)約、休閑運(yùn)動(dòng)、健康生活的首次、二次置業(yè)者。同時(shí)現(xiàn)在的人們很少關(guān)注生活品質(zhì)，有很多的不良 飲食習(xí)慣，生活水平高但質(zhì)量不高，以至于身體素質(zhì)降低。所以這就是本案定位的支撐。 中國(guó)最大管理資源中心 西御陽光 形象塑立及推廣定 位 四、建立本案形象推廣主題 都江堰全國(guó)十佳魅力城市 一個(gè)魅力十足的地方 —— 都江堰 來了就不想離開的地方 —— 西御陽光 — — 概念追溯 → 借助“ 都江堰全國(guó)十佳魅力城市”的尊貴身份，來導(dǎo)入 “ 西御陽光 ” 的獨(dú)特魅力，達(dá)到“同根同源”的感覺，進(jìn)一步過度到“魅力西御陽光” —— 概念綜述 → 以 簡(jiǎn)單、明了的訴求方式，層層深入、步步提升，把項(xiàng)目的魅力與“陽光”的形象融合到購房者和眾多受眾的印象中。 建筑雕塑 社區(qū)的建筑雕塑因與景觀的區(qū)域功能相一致，在小品雕塑的選擇上要把握健康、品位、高雅、獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)，始終與小區(qū)“陽光生活”的形象一致，從細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)小區(qū)的人性、品位、尊貴。 交通體系 由于小區(qū)內(nèi)的道路以人行為主，考慮部分車行道，多規(guī)劃人行步道、增加社區(qū)綠化空間、和人的活動(dòng)空間盡量，作到人車分流，降低噪音、灰塵、安全事故。建議配置：體育健身設(shè)施、棋牌娛樂區(qū)、健康生活長(zhǎng)廊、社區(qū)診所等硬件設(shè)施來強(qiáng)化本案的主力塑求！ 西御陽光 形象塑立及推廣定位 七、表現(xiàn)手 表現(xiàn)特性 ：陽光、健康、生態(tài)、高雅 表現(xiàn)色調(diào)： 采用尊貴、清爽的淡黃色為主色調(diào)配以富貴、高雅的淺咖啡色為本案的標(biāo)準(zhǔn)色。 形象包裝 ：賣場(chǎng)展示和接待中心包裝應(yīng)和本案的檔次、品位相吻合，購房者在接待中心的感受會(huì)直接過度到所購物業(yè)上去，對(duì)自身所購物業(yè)品質(zhì)的感受并不太真切，也就是接待中心的形象、氣質(zhì)代表了樓盤的形象、氣質(zhì)，同時(shí)會(huì)延伸到品位的認(rèn)同。西連觀景路、百貨大樓，與市公安局、地稅局、人民醫(yī)院、天然氣公司僅一路之隔；背后有都江森鄰、上尚春天，對(duì)面有麗水青城、岷江花園等高檔住宅小區(qū)。 本項(xiàng)目地塊，占地約 28 畝，與人民醫(yī)院家屬區(qū)相臨，整個(gè)地塊被隔成一塊 L