如何寫(xiě)的更好-廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-02-01 09:00本頁(yè)面
【正文】 生氣時(shí)寫(xiě)的 ， 一定要在不生氣的時(shí)候才送出去 8. 是否要書(shū)面化 ？ 你真的需要用 Memo的方式嗎 ？ 是否用電話或口頭的方式更省時(shí)更有效 。 15 如果您覺(jué)得 ， 信任您的代理商推薦給您的我 一位新人 ， 是一個(gè)冒險(xiǎn)的話 ......您知道冒這個(gè)險(xiǎn)會(huì)得到怎樣的報(bào)酬嗎 ？ 我將讓您了解： 1. 新人就像初升的太陽(yáng) ， 充滿了實(shí)踐抱負(fù)的 旺盛 精力 。 3. “ 任務(wù) ” 對(duì)新人來(lái)說(shuō) ， 是他的 “ 第二生命 ” ，他要求 自己細(xì)心了解 、 慎重出擊 ！ 4. 如果您希望您的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有所突破 ， 讓新 的成員加入您的陣容吧 ！ 創(chuàng)意的行業(yè)需要 新點(diǎn) 子的刺激 。 大膽啟用新人 ， 你將體會(huì)冒險(xiǎn)的正面意義 ！ 現(xiàn)在相信我 ， 你會(huì)更相信 Oamp。 廣告代理商專(zhuān)業(yè)價(jià)值 ?言之有物 ， 勿做膚淺之論 。 ?下筆前 ， 列出所有欲討論的重點(diǎn) ?下定中心結(jié)論 ， 仔細(xì)導(dǎo)引 。 18 架構(gòu)完整的七個(gè)步驟 5. RECOMMENDATIONS 明確 、 邏輯的提議行動(dòng) 所有建議都是來(lái)自中心主張的推理 。 公正地陳述正反雙方的論點(diǎn) 引申市場(chǎng)資料或研究報(bào)告來(lái)增加說(shuō)服力 。 完整的店頭調(diào)查報(bào)告應(yīng)包括下列： 1. 訪問(wèn)地點(diǎn) /店名 /日期 /店數(shù) /類(lèi)別 2. 目的 (Purpose) 3. 結(jié)論 (Overall Conclusion) 4. 發(fā)現(xiàn) (Specific Findings) 鋪貨率 價(jià)格 包裝設(shè)計(jì)實(shí)際陳列效果 陳列面 陳列位置 競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng) 店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng) 5. 建議行動(dòng) (Action) 6. 觀察心得 (Observations amp。 Manner 現(xiàn)代；年輕 6. 效果評(píng)估 7. 判斷目的及策略 23 綜合上述的分析來(lái)判斷 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌的企圖 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌的花錢(qián)哲學(xué) ， 根據(jù)銷(xiāo)售 ？ 季節(jié) ？ 連續(xù)， 求 Reach？ ?競(jìng)爭(zhēng)品牌的 Target Audience是否和我們不同 ？Why？ ?我們?cè)撛觞N辦 ？ 24 競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體運(yùn)用評(píng)估 不只是數(shù)字的記錄 ， 更重要的是執(zhí)行策略的分析與判斷；應(yīng)包括 1. 地區(qū)的分布 2. 媒體別 /節(jié)目別 /季節(jié)別 3. 比較前期 比較競(jìng)爭(zhēng)品牌 4. 比較銷(xiāo)售 rate per cast 比較 SOV vs SOM 25 會(huì)議記錄：品牌決策與行動(dòng)的記錄 1. 只在記錄結(jié)果 、 重點(diǎn) ， 而非討論過(guò)程 2. 開(kāi)會(huì)前知道本次會(huì)議目的 ， 全盤(pán)了解議程中每個(gè)項(xiàng)目 ，自然可以比較客戶在討論什麼 ？ 結(jié)論是什麼 ？ 3. 結(jié)論可能是為達(dá)到某種目的而須采取的修正方向 ， 而不只是通過(guò)或重提 。 6. 後續(xù)行動(dòng)應(yīng)緊接在標(biāo)題結(jié)論之後 ， 不是集中在末段一并列出 。 後續(xù)行動(dòng) 8. 以實(shí)際范例說(shuō)明 ， 并由學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)討論修正方法 ， 討論日期 3/23早上
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