【正文】 剛剛結(jié)束。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學(xué)生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。客觀說，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會更加客觀。在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。三、廣告?zhèn)鞑ο髮ο笾饕槍?0xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。五、廣告預(yù)算及分配首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。此處投入總資金的20%其次，就是人力。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時雇傭即可。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。七、廣告效果預(yù)測廣告目標(biāo)知名度 80% 實際：理解度 70% 實際：喜愛度 70% 實際：選擇意愿度 70% 實際：廣告訴求重點 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實為主廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。CMMS20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%），吉百利（%），金帝（%），雀巢（%），好時（%），金絲猴（%），費列羅（%），Mamp。s（%），金莎（%），申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，Mamp。s均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（%）和申豐（%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。德芙依然遙遙領(lǐng)先。由“市場份額”和“消費者忠誠度”兩個指標(biāo)基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。另外根據(jù)福布斯的調(diào)查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。吉百利生產(chǎn)的`巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風(fēng)味。比利時列奧尼達(dá)斯起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達(dá)斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質(zhì)的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達(dá)80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周?！跋銤夂印辈捎帽壤麜r原裝頂級進(jìn)口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細(xì)致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長；色澤明快層次分明。前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。二目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何？同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。五短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的.，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點文字、標(biāo)志、色彩等。零售點戰(zhàn)略零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響。阻礙分析根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。八廣告目標(biāo)。廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。廣告創(chuàng)作策略。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對象媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點與非重點地區(qū)，媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預(yù)算。廣告預(yù)算分配必須把內(nèi)的所有廣告費用列入調(diào)研、策劃費；廣告制作費；媒介使用費；促銷費、管理費；機(jī)動費等。廣告統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。廣告效果預(yù)測預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的`？它是一種低價品，或是有限市場的高價商品？（二）歷史即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。（五）媒體即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。（七）改變商品若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進(jìn)的建議。（九）定以價格即對商品的價格提出看法。（十一）目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。廣告策劃書11(一)前言簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。(三)產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；：；：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。(七)阻礙分析根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。(八)廣告戰(zhàn)略：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。(十一)廣告預(yù)算及分配必須把內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：、策劃費；；；、管理費；。(十三)廣告效果預(yù)測預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。（二）消費偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 2人員安排攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 分鏡頭：八，預(yù)算分配 道具采購50元 雜費 50元廣告策劃書13一、市場背景人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店?！薄皝砦覀冞@里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格。”二、產(chǎn)品分析寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。三、競爭對手分析競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴(kuò)張中國時尚版圖?！皠蛑苣鼻锒餍汹厔莅l(fā)布?！拌矚q月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”?！疤m桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。五、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的`知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要在廣告中插入重重鏈接。廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在空間，微博，博客等等放置廣告。投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。（3）圖標(biāo)廣告（4）文字鏈接在文段介紹處放入鏈接（5）電子郵件廣告（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告（8）廣告：比如：發(fā)，討論組，好友信息，空間，郵件，郵箱漂流瓶。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。當(dāng)今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進(jìn)入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強(qiáng)，要求更高，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費群巨大。三是競品薄弱。營銷策略之二：適應(yīng)市場，策略特征階段化營銷策略之三：進(jìn)一步完善營銷策略，以實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：（一）廣告預(yù)算的時間：20xx年1月20日；（二）媒介的選擇：1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；3． 廣播廣告：；上海東廣電臺第一財經(jīng)整點報時；4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；南京晨報A4，1/4通欄；6． 雜志廣告：讀者鄉(xiāng)土人文版中插四；特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁（三）媒介預(yù)算分配：1． 電視廣告：52萬2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬3． 廣播廣告：3萬4． 戶外廣告：10萬5． 報紙廣告：7萬6． 雜志廣告：9萬廣告統(tǒng)一設(shè)計：1．電視廣告：廣告語. 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶?！保涸谀骋魳窂V播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。：在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火