【正文】 ”：在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。從消費(fèi)條件來看，消費(fèi)條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費(fèi)群巨大。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇模猿蔀榱撕芏嗳松钪胁豢扇鄙俚娘嬈方M成部分。要在廣告中插入重重鏈接。20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展?！皠蛑苣鼻锒餍汹厔莅l(fā)布?！倍a(chǎn)品分析寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。(十一)廣告預(yù)算及分配必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：、策劃費(fèi)；；；、管理費(fèi)；。：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。（十一）目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的`？它是一種低價品，或是有限市場的高價商品？（二）歷史即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。廣告預(yù)算分配必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入調(diào)研、策劃費(fèi)；廣告制作費(fèi)；媒介使用費(fèi)；促銷費(fèi)、管理費(fèi)；機(jī)動費(fèi)等。廣告創(chuàng)作策略。八可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的.，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較?！跋銤夂印辈捎帽壤麜r原裝頂級進(jìn)口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細(xì)致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長；色澤明快層次分明。由“市場份額”和“消費(fèi)者忠誠度”兩個指標(biāo)基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。三、廣告?zhèn)鞑ο髮ο笾饕槍?0xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國人20年難去屑。競爭分析（1） 企業(yè)在競爭中的地位① 市場占有率20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。發(fā)展空間。② 市場的構(gòu)成A．當(dāng)前市場的主要品牌第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力?第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品B．市場上居于主要地位的品牌市場前四大品牌市場集中度超過60%寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后C．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌D．市場構(gòu)成的變化趨勢隨著新進(jìn)入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。② 企業(yè)與中間商的關(guān)系。從品牌結(jié)構(gòu)看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢品牌借機(jī)介入。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個。前言寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。采用先進(jìn)的`萃取技術(shù)，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。（四）服務(wù)意識淡薄店員的著裝不統(tǒng)一，缺乏美感。南寧咖啡市場開拓較晚，人們對于咖啡的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不凸顯。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。有3個，升幅最大的 雀巢。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。2)市場分析，% %，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力偶然篇在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個，與1998年相同。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。經(jīng)過簡單的39。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無限愜意。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。宣傳單內(nèi)容本商品從是XX公司設(shè)計(jì)的最新款背包，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎、時尚，質(zhì)量極佳，這樣一款漂亮、新穎的雙肩背包，不僅僅是一個能給我們生活帶來方便實(shí)惠的包，更多反映出的是你獨(dú)到的眼光，時尚的個性，和高雅尊貴的品味。2：強(qiáng)化商品特性4：提高商品的信譽(yù)，促進(jìn)銷售。（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計(jì)劃?有無可能改變計(jì)劃購買的品牌。3．對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運(yùn)動策略和計(jì)劃的惟一依據(jù)。三、廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運(yùn)作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容。（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?4．消費(fèi)者分析的總結(jié)（1）現(xiàn)有消費(fèi)者：機(jī)會與威脅，優(yōu)勢與劣勢，重要問題。三：廣告區(qū)域1：初期區(qū)域—邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院。2：制作小卡片制作一些小卡片，上面寫下本雙肩背包的一些基本內(nèi)容，然后再學(xué)校里發(fā)放，也可以到街上去發(fā)放。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。四、前期廣告策略廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗(yàn)!百種口味隨你挑選減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗(yàn)。調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是。%，%。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。當(dāng)前的南寧咖啡經(jīng)營已形成了一定規(guī)模，在南寧市區(qū)知名度、美譽(yù)度較高的領(lǐng)先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等，估計(jì)能占南寧較大一部分市場份額。無統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。價格：路上咖啡價格與同行業(yè)持平，其他一些飲料的價格低于其他咖啡店，在價格上還是占一定的優(yōu)勢的。20xx財(cái)政，公司全年銷售額765億美元。中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。從產(chǎn)品價格看，主要品牌產(chǎn)品單價穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整，其他產(chǎn)品極有可能以價格優(yōu)勢維持市場份額。營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。③ 市場的特性A．市場有無季節(jié)性洗護(hù)產(chǎn)品，總體來說，無太大的季節(jié)性。中國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變，對洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。② 消費(fèi)者認(rèn)知海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績非凡。清揚(yáng)對目標(biāo)消費(fèi)和市場定位精準(zhǔn)的方向感，越去屑效果。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。四、廣告地區(qū)大范圍是全國各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū)，進(jìn)行有針對性的宣傳。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁。在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng)。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡。廣告策劃書9一四如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。廣告戰(zhàn)略競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。十一（三）困難與機(jī)會即商品在銷售過程會碰到什么困難，如何克服這些困難，起死回生的機(jī)會是什么？（四）文案政策即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。三、國內(nèi)的代表主張國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生以為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：（一）前言；（二）市場分析；（三）產(chǎn)品分析；（四）銷售分析；（五）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略；（七）阻礙分析；（八）公關(guān)戰(zhàn)略；（九）廣告戰(zhàn)略；（十）媒介戰(zhàn)略；（十一）廣告預(yù)算及分配；（十二）廣告同一設(shè)計(jì)；（十三）廣告效果猜測。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。廣告策劃書12一、廣告商品 某某牌智能電飯煲二、廣告目的 1，促進(jìn)指名購買 2，強(qiáng)化商品特性3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動三、市場背景分析（一）目標(biāo)市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。 四、廣告區(qū)域 全國各大城市五、廣告對象 一般大眾家庭六、產(chǎn)品定位： 高效、快速、外觀時尚七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 電視廣告策劃運(yùn)用多個快速運(yùn)動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。20xx年“巔峰激情”amp。20xx年3月28—31日，華菲我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼?，他的道路將怎樣呢？市場分析：加多寶的?yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階