【正文】 行組織。四、活動規(guī)模：宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。五、參與對象：各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張十、比賽時間1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。十二、評選方法根據(jù)大會組委會決定（例如）必須是班級內品學兼優(yōu)的學生。二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。十四、品牌優(yōu)勢及社會效應分析活動是機會的樂園，可操作性強激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用?；顒虞椛涿鎻V，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。為今后的發(fā)展儲備資源。方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。十六、活動投入與經(jīng)濟回報不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20*1000人=0元還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元回報總記：10萬元左右而支出費用，以最少處計算：組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3000元。印刷品和展板制作費另計。支出總計：12400元效益總計：10000012400=87600元營銷策劃書2因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，xxx洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。結論：如今國內的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。二、顧客研究。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產(chǎn)品側重的方向就不同。據(jù)調查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。三、洗發(fā)水市場定位。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多種功效合一”的功能來作為市場定位。3. 消費群體定位。這些消費者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。公司網(wǎng)絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業(yè)網(wǎng)絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案，用以指導公司未來網(wǎng)絡營銷工作。2．產(chǎn)品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。二、網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。戰(zhàn)略性。穩(wěn)定性。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔巨大的經(jīng)濟損失。權宜性。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案范本的目的和方向?？尚行?。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應該具有可執(zhí)行性。二、中小企業(yè)營銷策劃中存在的問題策劃部門設立不完善。在中小企業(yè)的營銷策劃上還需要借助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。中小企業(yè)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。當然，這不僅僅與當前中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，中小企業(yè)建筑時尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是中小企業(yè)營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的中小企業(yè)營銷策劃。中小企業(yè)的營銷策劃能夠為企業(yè)進行以前經(jīng)驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規(guī)劃，指引其發(fā)展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。三、中小企業(yè)營銷策劃方法研究轉變營銷理念。在此基礎上，企業(yè)應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業(yè)務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營銷能力，保證企業(yè)各環(huán)節(jié)生產(chǎn)與經(jīng)營協(xié)調發(fā)展，提高企業(yè)的營銷利潤，促進企業(yè)的健康發(fā)展。且可以通過技術創(chuàng)新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應時代發(fā)展，滿足市場需求，進而擴展企業(yè)的發(fā)展空間。實現(xiàn)科學的營銷策劃定位。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現(xiàn)對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現(xiàn)對于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡體系的構建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數(shù)據(jù)基礎；其三，界定企業(yè)的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進中小企業(yè)營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現(xiàn)對于消費目標的界定。在營銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應該結合我國的中小企業(yè)的實際情況進行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。在進行營銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動，吸引中小企業(yè)家、營銷專家的參與，提高重視。四、結束語綜上所述，在中小企業(yè)營銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養(yǎng)方面加強控制管理，其次提高企業(yè)自身的營銷策劃的綜合性水平，結合市場的發(fā)展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業(yè)營銷策劃能力的效果。營銷策劃書5一、計劃概要建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。市場調查、分析與預測完成銷售目標。三、營銷目標新開4S店經(jīng)營目標不好預估。目標第一年不虧損，為以后經(jīng)營打下良好人脈基礎。產(chǎn)品策略車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精”。為了滿足4S店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結構。而二級經(jīng)銷商最常用的手段就是裸車價格報低價，但在服務費就會提高費用。所以為了和2級點競爭，我們要在盈利的情況下盡可能的讓利客戶，當然，讓利方式可以做做文章。人員策略為了做好4S店業(yè)務，汽要成立4S店銷售部，要培養(yǎng)一批強有力的營銷業(yè)務人員，專門從事與4S店的客戶進行溝通，將4S店的服務全方位的彰顯給客戶。因為前兩年汽車市場的異?；鸨?，大量的資本進駐汽車行業(yè)，導致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導致人才流動較頻繁，團隊不穩(wěn)定。五、營銷方案4S店唯廠家馬首是瞻，一切經(jīng)營活動都在為生產(chǎn)廠家服務，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費者手中努力，為維護生產(chǎn)廠家的信譽和擴大銷售規(guī)模而勤勞工作。汽車4S店的經(jīng)營狀況的好壞，90%依賴于所經(jīng)營的品牌，品牌好就賺錢，品牌不好就不賺錢。所以我們要找個好的品牌加盟，并且盡可能的利用廠家資源。購買廠家相關設備及物料費用約200萬（設備按折舊）；每月的流動資金約200萬；加上員工工資（按70人）每月18萬元、土地租金（按每平方60元計）12萬元、廣告費用，另外還有隱性的公關成本等，每個汽車4S店的每月的經(jīng)營費用約50萬元。物流與營銷的關系物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關鍵因素。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動構成了營銷和物流兩個系統(tǒng)的相互聯(lián)系，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關系，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務時，明確客戶需求，切實為客戶提供相應的物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導入期、成長期、成熟期和衰退期。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達到飽和，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門?？蛻魻I銷價格策略與促銷活動對物流的影響價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用。價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸、顧客服務等物流環(huán)節(jié)。所以，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應處于整個物流系統(tǒng)最上端，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務定位。這個層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn)，與顧客有著直觀互動和接觸。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約?？蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務，則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業(yè)的物流服務要求更高。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高?？蛻羝髽I(yè)應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇?？蛻羝髽I(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理，提高服務質量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業(yè)競爭力和營銷效果。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營銷總成本的13．6%以上，所以物流成本與營銷成本息息相關，日益受到管理人員的重視。如果物流決策不協(xié)調，則將導致過高的營銷成本代價。大備在限進管度行路內調敷來整設確使過保其程機在組正中高常，中工要資況加料下強試與看卷過安度全工，作護并下關且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對卷高于連中繼接資電管料保口試護處卷進理破行高壞整中范核資圍對料，定試或值卷者，彎對審扁某核度些與固異校定常對盒高圖位中紙置資，料編保試寫護卷復層工雜防況設腐進備跨行與接自裝地動置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標要卷避調等免試，錯方要誤案求高，技中編術資寫交料重底、試要。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設口中備不資進嚴料行等試調問卷試題保工，護作合裝并理置且利調進用試行管技過線術關敷，運設要行技求高術電中。分靈對線活于盒。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場護設裝置。長江職業(yè)學院會電1205班林芯對全部高中資料試卷電氣設備，在安裝過程中以及安裝結束后進行一、公司簡介百公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務范圍遍及世界上近200個國家，公司的主要業(yè)務包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純