20xx年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)新逍客上市專(zhuān)營(yíng)店工作指引-閱讀頁(yè)
2025-01-30 18:20本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)背景板（點(diǎn)位： AD5） 12月 30日 用于“智尚比拼贏新年”活動(dòng) 專(zhuān)營(yíng)店下載正稿文件制作 并進(jìn)行店頭布置 路徑： 網(wǎng)上市場(chǎng)部 市場(chǎng)部專(zhuān)區(qū) 工作資料 新車(chē)上市工作手冊(cè) 新逍客上市 《 新逍客上市活動(dòng)物料 》 15 活動(dòng)拼圖板（點(diǎn)位： AD5） 12月 30日 16 活動(dòng)車(chē)貼 12月 30日 貼于春節(jié)自由試駕車(chē)輛車(chē)身 17 活動(dòng)單張（利是封套） 12月 30日 派發(fā)給有意參與活動(dòng)的消費(fèi)者 18 試駕協(xié)議樣本、旅游保險(xiǎn)樣本 12月 30日 活動(dòng)時(shí)與試駕者簽訂 19 參加者信息登記表 12月 30日 用于登記參加者信息 20 上市發(fā)布會(huì)背景板 12月 30日 專(zhuān)營(yíng)店新車(chē)上市發(fā)布會(huì)使用 21 銷(xiāo)售工具 規(guī)格配備表連色板 12月 30日 替換原有物料 2022年 12月 30日發(fā)運(yùn)各專(zhuān)營(yíng)店 2022年 1月 5日前陸續(xù)到店 22 B型錄 12月 30日 23 銷(xiāo)售手冊(cè) 12月 30日 30 新逍客店頭應(yīng)對(duì)話術(shù) Q1：新逍客有什么不同？ A1： 新逍客定位為智尚全能跨界車(chē)，以“三智” —— 智觀全景、智尚全型、智行全程為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，提供更時(shí)尚、更智能的體驗(yàn)。 （建議邊講述邊向消費(fèi)者指示變更點(diǎn)位置） Q2：新逍客的智能與其他 SUV的區(qū)別在哪里？ A2： 新逍客智能的獨(dú)特之處，在于擁有同級(jí)車(chē)中首配的 AVM全景式監(jiān)控影像系統(tǒng)，并加入東風(fēng)日產(chǎn)領(lǐng)先的 CARWINGS智行 +智能全方位行車(chē)服務(wù)系統(tǒng)。 （建議此時(shí)帶領(lǐng)消費(fèi)者親身體驗(yàn)） 31 Q4： CARWINGS是什么？有什么作用？ A4： CARWINGS智行 +是東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)有的車(chē)載信息服務(wù)，新逍客的CARWINGS智行 +智能全方位行車(chē)服務(wù)能提供三重安防系統(tǒng)及一站式信息顧問(wèn)服務(wù)，為您的駕駛提供更多安全保障及便捷的資訊服務(wù)。 （建議讓消費(fèi)者坐進(jìn)車(chē)內(nèi)親身體驗(yàn)） Q6：新逍客價(jià)格降低了，在配置方面有減少嗎？ A6： 新逍客價(jià)格降低，配置不止沒(méi)有減少，反而增多。 32 檢核類(lèi)別 占比 檢核項(xiàng)目 檢核標(biāo)準(zhǔn) 分值 評(píng)分說(shuō)明 專(zhuān)營(yíng)店自檢分?jǐn)?shù) 扣分說(shuō)明 改善對(duì)策 改善時(shí)間 總部抽檢分?jǐn)?shù) 店頭布置類(lèi) 30分 新逍客上市店頭物料布置效果 按時(shí)依照“新逍客上市專(zhuān)營(yíng)店指引”布置規(guī)范進(jìn)行布置 10 如有布置但布置不完整，分值不能高于 6分；必須于 1月 5日前完成布置并將布置效果上報(bào)督導(dǎo)及專(zhuān)員； 展車(chē)擺放效果 新逍客展車(chē)擺放于店頭醒目位置 10 如排放不是該店最佳位置則評(píng)為 0分；必須于 1月 5日前完成布置并將布置效果上報(bào)督導(dǎo)及專(zhuān)員； 區(qū)隔陽(yáng)光、天籟等新上市車(chē)型，且效果良好 10 可根據(jù)區(qū)隔效果給予分?jǐn)?shù)；必須于1月 5日前完成布置并將布置效果上報(bào)督導(dǎo)及專(zhuān)員； 上市活動(dòng)類(lèi) 40分 試駕車(chē)到位 各項(xiàng)保險(xiǎn)、牌照等手續(xù)完備，確保試駕車(chē)正常運(yùn)行 10 如不能正常運(yùn)行則評(píng)為 0分 店頭活動(dòng)物料布置效果 按時(shí)依照“新逍客上市專(zhuān)營(yíng)店指引”布置規(guī)范進(jìn)行布置 10 如有布置但布置不完整，分值不能高于 6分；必須于 1月 5日前完成布置并將布置效果上報(bào)督導(dǎo)及專(zhuān)員； 店頭活動(dòng)執(zhí)行效果 按時(shí)匯總參加者信息到總部 10 1月 29日前需提交所有參加者信息到總部，未達(dá)到則評(píng)為 0分 每店提供 1部新逍客作為春節(jié)自由試駕車(chē)輛 10 2月 1日需簽訂合同并交車(chē)給中獎(jiǎng)?wù)?，未按時(shí)交車(chē)則評(píng)為 0分 內(nèi)部激勵(lì)類(lèi) 10分 CA應(yīng)對(duì)話術(shù)質(zhì)量 業(yè)代能夠結(jié)合本地消費(fèi)者特點(diǎn)正確應(yīng)對(duì)提問(wèn) 6 可根據(jù)抽檢業(yè)代的敘述質(zhì)量給用戶分?jǐn)?shù)，如出現(xiàn)原則性錯(cuò)誤則評(píng) 0分 制定內(nèi)促方案 按時(shí)制定不同級(jí)別的 CA內(nèi)促方案并切實(shí)實(shí)施 4 廣宣投放類(lèi) 20分 報(bào)紙投放內(nèi)容 必須為 M單車(chē)型內(nèi)容 10 如非單車(chē)型內(nèi)容廣告，則評(píng) 0分 投放頻次 至少 1期當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙半版投放 6 如小于半版面積則評(píng)為 0分 其他形式 報(bào)紙以外的大眾傳播媒體投放，如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 4 如無(wú)其他投放形式則評(píng)為 0分 1月小計(jì)： 專(zhuān)營(yíng)店檢核人： 專(zhuān)營(yíng)店自檢日期： 專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理確認(rèn)： 總部抽檢日期： 總部抽檢人： 專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)工作檢核表 33 謝 謝 !
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