聯想手機品牌定位及傳播策略方案-閱讀頁
2025-06-17 14:01本頁面
【正文】 信心，促進產品銷售。 上 市 期 閑適之趣 —— 聯想新產品上市及廣告片發(fā)布會 策略思考 ? 媒體的導向作用。 ? 發(fā)布會地點選擇。 ? 主旨明確。 建議地點 ? 香格里拉、大理、漓江等具有大都市以外情趣的，更體現情趣的地方。 記者活動： ? 根據各地特色設立活動內容。 品味之趣 —— 新產品巡演 策略思考 ? 聯想應尋找市場空隙強勢進入。 ? 在鋪貨率高的城市開展巡演活動，避免傳播與銷售脫鉤的現象影響品牌聲譽，增加滲透率。 ? 新產品上市應牢牢抓住目標消費群體，巡演地點應符合產品目標消費群的工作、生活習慣，場景布置也應與目標群體所處環(huán)境相符，形式應符合此人群的心理需求，應激發(fā)此受眾對情趣的極致理解。 ? 在商業(yè)圈的中心商場舉行針對白領階層的產品展示秀，配合推廣的產品，將 Show場布置成辦公室、咖啡廳、酒吧等白領聚集場所的情景氛圍，也可布置成 TVC中出現的場景；以情景劇的形式，模特與現場布置結合，真實表現目標群體工作、生活狀態(tài)。 推 廣 期 享受之趣 —— 產品特殊渠道展示 策略思考 ? 在時尚白領（輻射 30歲左右對新事物敏感度高的人群）接觸度高的特殊渠道（高檔酒吧、咖啡廳）展示產品，加強與目標消費群的溝通。 ? 可與展示點合作，進行聯合產品促銷活動，還可對聯想俱樂部的活動提供支持。 展示產品 ? CEC Q8聯想 928為主； 聯想 966/96 CEC9656為輔；延續(xù)的新產品 活動概述 ? 展示 —— 自 20xx年 11月始，常期在高檔酒吧、咖啡廳設立產品展示區(qū)，并配合每次新產品推出，在酒吧進行微型的產品展示秀。 縱情之趣 —— 聯想圣誕狂歡 Party 策略思考 ? 圣誕節(jié)至春節(jié)期間，節(jié)假日集中，人們通常在此時添置新品，延續(xù)性的促銷活動將掀起年度手機銷售的高峰。 ? 不以降價為手段的促銷活動，形式與贈送禮品符合品牌 “ 情趣 ” 的定位。 Party內容 —— ? 互動游戲及歌舞表演 ? 憑請柬號碼現場抽獎 我的情趣自己決定 —— 寒假促銷活動 策略思考 ? 寒暑假前后是大學生購機的熱潮，在不偏離品牌定位與目標群體的前提下，應針對特定時期、特定人群進行促銷活動。 ? 大學生的自主意識逐漸增強，應在傳播時把握這種情緒。 ? 活動禮品：學習類 —— 文曲星，運動類 —— 滑板或健身跳跳球 促 銷 期 活力之趣 —— 自繪風箏比賽 策略思考 ? 在一輪促銷、宣傳活動之后，消費者已對聯想品牌了解并發(fā)生興趣，應繼續(xù)深化其印象，開展二級重點城市為主的公關活動。 ? 自繪風箏體現自己動手的樂趣，主推 CEC Q88產品，色彩與 CEC Q88彩屏的特性相符。 ? 由經銷商在當地組織在戶外進行現場自繪比賽，經評選后，開展放風箏的活動。 ? 促銷產品應是上市時間為 6個月左右的手機。因此，促銷活動應針對已上市一定時間、消費者有一定認知的產品。 合作對象挑選原則 —— 快速消費品類 國際品牌或是具有國際感的品牌 合作對象與聯想的目標人群必須一致 合作對象與聯想的品牌風格相近 活動概述 ? 方法一：配合有國際品牌背景的快速消費品的促銷活動（如 “ 開蓋見喜 ” 等）， 將聯想 928型號手機作為活動獎品提供。 聯想俱樂部建設及活動 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 聯想俱樂部建設 俱樂部形式 網站 Club： 各大門戶網站建立聯想品牌社區(qū)站 企業(yè)外掛的迷你網站，與其他網站鏈接 ? 網站內容 —— ? 下載圖片、鈴聲、動畫屏保 ? BBS ? 最新產品展示 ? 促銷活動信息 ? Club成員聚會信息及報名 聯想消費者俱樂部 ? 從網站 Club的成員轉化到實體俱樂部 聯想零售商俱樂部 ? 通過品牌專賣店的基礎平臺上建立起來 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 俱樂部活動 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 裝點我的個性城市 策略思考 ? 可通過此次活動，在網絡上吸納更多的聯想 Club成員，形成聯想的固定傳播群體，活動以網站 Club成員為主，非 Club成員也可參與。 ? 本土化的情緒溝通，增強二級城市消費者的心理滿足感，也可通過網絡輻射一、三級城市。 ? 產品特殊渠道展示點可作為俱樂部成員的聚會場所。 時間 ? 20xx年 5月開始 針對人群 ? 聯想產品零售商 活動形式 ? 新產品巡演時的培訓 ? 神秘訪客抽查及獎勵 ? 新產品展示秀 宣傳支持 ? 網站 Club、 Inter、 活動獎品 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌專賣店建設 籌建方式建議 ? Step 1： 由總公司出資籌建，體制隸屬于總公司，人員由總公司親自挑選培訓，組織巡查 Team， 負責對品牌專賣店的績效核查、人員及技術培訓。 地址選擇原則 ? 二、三級城市的手機銷售點集中地的附近 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道
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