銷售公司與分公司成品庫存管理流程實(shí)施手冊(cè)-閱讀頁
2025-01-27 17:25本頁面
【正文】 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天 ?可以取銷售預(yù)測(cè)作為訂貨量 ?1 ?市場(chǎng)助理 ?信息管理中心 ?銷售公司銷售計(jì)劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場(chǎng)助理 ?分公司經(jīng)理 庫存無法滿足的量 客戶要貨量 ? n n? KON991122SHMISC(97GB)mobile 24 分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)每種產(chǎn)品 /機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計(jì)算安全庫存 產(chǎn)品信息 機(jī)型： T2101 銷售預(yù)測(cè) 第一周 第二周 銷售預(yù)測(cè)誤差 前置時(shí)間 前置時(shí)間波動(dòng) 客戶服務(wù) 平均日銷量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計(jì)算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時(shí)間波動(dòng) d： 平均日銷售 ?error： 銷售預(yù)測(cè)誤差 LT： 前置時(shí)間 CSL： 客戶服務(wù)水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫存 x年 x月 x日 機(jī)型 銷售預(yù)測(cè) (臺(tái) ) 安全庫存 (臺(tái) ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? KON991122SHMISC(97GB)mobile 25 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請(qǐng) 銷售公司 銷售計(jì)劃員 匯總各分公司要貨申請(qǐng)； 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請(qǐng) 1. 2. 第二步，銷售公司收集整理要貨申請(qǐng)，經(jīng)核準(zhǔn)后安排發(fā)貨和生產(chǎn) 舉例 每周三上午 沈陽 北京 黑龍江 牡康 核準(zhǔn)分公司要貨申請(qǐng) 銷售公司 銷售計(jì)劃員 根據(jù)分公司庫存動(dòng)態(tài)、銷售動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)基地的生產(chǎn)狀況、銷售公司庫存情況等因素，對(duì)分公司要貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，決定是否批準(zhǔn)。 KON991122SHMISC(97GB)mobile 34 發(fā)生緊急要貨時(shí)，銷售公司銷售計(jì)劃員應(yīng)做出權(quán)衡，經(jīng)銷售總監(jiān)審定后發(fā)貨 1. 2. 3. 4. 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 舉例 鑒別緊急要貨 銷售公司 銷售計(jì)劃員 收到分公司要貨申請(qǐng)，按前面原則區(qū)別是否緊急要貨，如屬于緊急要貨申請(qǐng)，則填寫緊急要貨申請(qǐng)，記錄在案。如無法滿足，則記錄缺貨原因，填寫缺貨記錄表 缺貨記錄表 制定緊急配貨計(jì)劃 貨，則填寫緊急配貨計(jì)劃表；，則在各分公司之間進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)，然后填寫緊急配貨計(jì)劃； 配，則用替換機(jī)型代 之，填寫緊急配貨計(jì)劃表 銷售公司 銷售計(jì)劃員 緊急配貨計(jì)劃表 程序 報(bào)批發(fā)貨 銷售公司 銷售計(jì)劃員 將緊急配貨表報(bào)銷售總監(jiān)審批，然后發(fā)貨 KON991122SHMISC(97GB)mobile 35 緊急要貨申請(qǐng) 分公司： XX 緊急申請(qǐng)時(shí)間： XX年 X月 X日 機(jī)型 要貨量 緊急要貨原因 可替代品種 缺貨記錄 時(shí)間 缺貨機(jī)型 缺貨量 產(chǎn)生基地 原因分析 緊急配貨計(jì)劃 分公司 數(shù)量 緊急要貨量 可供數(shù) 替換機(jī)型 時(shí)間： 表一 表二 表三 KON991122SHMISC(97GB)mobile 36 周轉(zhuǎn)緩慢庫存的處理 KON991122SHMISC(97GB)mobile 37 緩慢庫存對(duì)庫存的負(fù)面影響 47 51 8 24 27 32 35 22 60 69 4 29% SKU 庫存成本 (百萬美元 ) 銷售 (百萬美元 ) 毛利 (百萬美元 ) 1 13 3 處理緩慢庫存的 常見辦法 ?降價(jià)處理 ?拆零 ?投放到偏遠(yuǎn)市場(chǎng) ?重新制造成高檔產(chǎn)品 ?壞帳沖銷 國(guó)外企業(yè)舉例 周轉(zhuǎn)緩慢庫存 KON991122SHMISC(97GB)mobile 38 第三部分：庫存管理考核指標(biāo) KON991122SHMISC(97GB)mobile 39 嚴(yán)格明確的考核指標(biāo)是強(qiáng)化庫存管理，保證人員業(yè)績(jī)的重要保障 考核指標(biāo) 考核方法 考核對(duì)象 考核頻率 ?分公司 /銷售公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ?銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性 ?前置時(shí)間波動(dòng) ?緊急要貨次數(shù) ?庫存報(bào)告的及時(shí)準(zhǔn)確 ?平均庫存水平 /日平均銷售 ?預(yù)測(cè)銷售 實(shí)際銷售 實(shí)際銷售 ?目標(biāo)前置時(shí)間 實(shí)際前置時(shí)間 實(shí)際前置時(shí)間 ?每月緊急要貨次數(shù) ?庫存盤點(diǎn)準(zhǔn)確性 ?庫存報(bào)告提供及時(shí)型，分析準(zhǔn)確性 ?分公司經(jīng)理 ?銷售公司銷售計(jì)劃員 ?分公司銷售 ?儲(chǔ)運(yùn)部 ?制造部 /供應(yīng)部 ?銷售公司銷售計(jì)劃員 ?分公司經(jīng)理 ?分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì) ?分公司庫存管理員 /物料部 ?分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì) /銷售公司銷售計(jì)劃員 ?每季 ?每季 ?每季 ?每月 ?每月
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