如何與客戶簽署年度框架協(xié)議培訓(xùn)_中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)-閱讀頁(yè)
2025-01-27 14:29本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行機(jī)制； 加強(qiáng)流程各環(huán)節(jié)的績(jī)效考核，確保大客戶流程的順暢運(yùn)行； 建立市場(chǎng)分析、行業(yè)分析和客戶分析的科學(xué)模型。 我們的： 產(chǎn)品、方案、價(jià)格、服務(wù) 。 為什么是按這個(gè)順序描述？ 在做推銷工作時(shí)一般是如何做的？ 在新產(chǎn)品銷售中一般是如何做的？為什么經(jīng)常失??？ 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格歧視運(yùn)用 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) （ Microeconomics），有時(shí)也被稱為價(jià)格理論（ Price Theory），主要研究個(gè)體消費(fèi)者，企業(yè)，或者產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為，及其生產(chǎn)和收入分配。 價(jià)格歧視區(qū)分為三個(gè)等級(jí) 一級(jí)價(jià)格歧視，即廠商對(duì)每一單位產(chǎn)品都按消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格出售。 三級(jí)價(jià)格歧視，即廠商對(duì)同一種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上（或?qū)Σ煌南M(fèi)群）收取不同的價(jià)格。 現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格體系舉例。 框架協(xié)議中應(yīng)明確的關(guān)鍵內(nèi)容 服務(wù)期限 服務(wù)內(nèi)容 付款方式 服務(wù)保證金 產(chǎn)品價(jià)格約定 服務(wù)計(jì)費(fèi)方式 增加服務(wù)數(shù)量超過(guò)協(xié)議約定時(shí)的處理 續(xù)約的條件 簽定框架協(xié)議的關(guān)鍵點(diǎn) 認(rèn)識(shí)到重要性 樹立信心 參考以前的成功案例 深入調(diào)查了解客戶需求 準(zhǔn)確判斷客戶預(yù)算確定框架協(xié)議金額 理清流程 (包括售后服務(wù) ) 專業(yè)的談判方式 準(zhǔn)備多套方案預(yù)備談判籌碼 利用大客戶競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系促進(jìn)簽約 爭(zhēng)取大額收款一次性最好 簽約并大額收款后再談其他增值服務(wù)快速消化部分存款 明確的方向、有效的方法、堅(jiān)持就是勝利！
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