大客戶銷售之項(xiàng)目分析培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-01-27 14:10本頁(yè)面
【正文】 作時(shí)間外的接觸 . 對(duì)我們有非全面深入的了解者 . 知曉其人 ,未接觸者 . 12 總 (監(jiān) ) 成本經(jīng)理 專員 設(shè)計(jì)經(jīng)理 專員 工程經(jīng)理 專員 目標(biāo)客戶組織結(jié)構(gòu)圖 13 競(jìng)爭(zhēng)的開放性 程，在這個(gè)過程中，每一個(gè)想?yún)⑴c的人都是有足夠多的機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行交流互動(dòng)，傳遞自己想要表達(dá)的信息給客戶，相對(duì)于快銷來說，工程銷售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是一個(gè)非常開放的過程，因此這個(gè)過程中除了和客戶的互動(dòng)，也必需眼睛緊盯對(duì)手的動(dòng)向。 開始推介公司、產(chǎn)品、個(gè)人的時(shí)期。 甲方開始啟動(dòng)招標(biāo)后的時(shí)間內(nèi)，主要任務(wù)：報(bào)價(jià)、高層公關(guān)、屏蔽對(duì)
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