大客戶銷售技能培訓-閱讀頁
2024-10-25 13:53本頁面
【正文】 ,個人關系發(fā)展的基本原則 個人需求分析圖 個人關系發(fā)展策略 個人關系發(fā)展計劃,?,個人關系發(fā)展的基本原則,反復出現(xiàn) 欣賞 恩惠 共同語言 投其所好 關注,?,戰(zhàn)無不勝的武器,持續(xù)的一頭熱,?,個人需求分析圖,生活中 的角色,內(nèi)心的 渴望,興趣 愛好,公司,個人的 發(fā)展,部門,職位,?,個人需求調(diào)查,確定調(diào)查目標 設計問題 創(chuàng)造溝通機會,?,塑造個人魅力,塑造良好的形象 培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì),?,銷售推進,?,銷售推進,建立推進坐標 制定推進策略,?,制定推進策略,影響客戶的采購標準 影響客戶決策 胡志明策略 得寸進尺策略 明星策略 第三者策略 破釜沉舟策略 原子彈策略,?,銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃,?,銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃,設定人生目標 每天都在為未來積累 經(jīng)濟地利用你的資源,?,哈佛的研究,一群意氣風發(fā)的天之驕子從哈佛大學畢業(yè)了，他們的智力、學歷及其他條件都相差無幾，臨出門時，哈佛大學對他們進行了一次關于人生目標的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：,?,哈佛的調(diào)查,沒有目標：27% 目標模糊：60% 有比較清晰的短期目標：10% 有清晰而長遠的目標：3%,?,25年以后的追蹤調(diào)查,成為各界成功人士：3% 社會中上層人士：10% 溫飽：60% 底層：27%,?,設定人生目標,設定人生目標的意義 如何實現(xiàn)人生目標,?,設定人生目標的意義,你的明天是無數(shù)個今天累積而成 今天，你總得為明天做點什么 只有你知道你的明天應該是什么樣的，你才知道今天應該為明天做什么 你只有知道去哪里，你才知道什么叫前進！,?,如何實現(xiàn)人生目標,設定目標 制定計劃 采取行動！,?,每天都有所積累,知識 經(jīng)驗 客戶資源 人際關系 個人信譽 個人能力成長 資金,?,關注投資回報,不空投資源 經(jīng)濟地利用時間 有效積累,?,成功銷售員具備的品質(zhì),設身處地 自我激勵 愿意為別人提供完善服務 堅持不懈 自信,?,成功銷售員的好習慣,積極心態(tài) 從我做起 永不停息 永不放棄,?,積極心態(tài)的力量,如何贏 我的優(yōu)勢 我有什么可利用的資源 ——發(fā)揮最大潛力,?,消極心態(tài),能不能贏 輸了的可怕后果 我有哪些劣勢 ——期待并得到失敗,?,請用你寶貴的時間 去為自己創(chuàng)造成功， 不要用它去為自己 規(guī)劃失?。??,謝 謝,24.10.2216:08:4616:0816:0824.10.2224.10.2216:08,16:0816:08:4624.10.2224.10.2216:08:46,2024年10月22日星期二4時8分46秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。16:08:4616:08:4616:0810/22/2024 4:08:46 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。16:08:4616:08:4616:08Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年10月22日下午4時8分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月下午4時8分24.10.2216:08October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。下午4時8分46秒下午4時8分16:08:4624.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月22日星期二4時8分46秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正
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