培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)技術(shù)和盈利模式-閱讀頁
2025-01-27 13:01本頁面
【正文】 名人 大眾、專業(yè) 廣告 投資 同上 新聞、廣告 開 盤 SP活動(dòng) 本企業(yè)高管、 投資人士 同上 新聞、廣告 5 揭 幕 慶典、 SP活動(dòng) 政、財(cái)、商、文 相關(guān)主流媒體 專業(yè)媒體等 新聞、廣告映象 全方位 推 廣 節(jié) 點(diǎn)（示范） （四）定價(jià)辦法 收 益 法 比 較 法 （五）賣點(diǎn)梳理 區(qū)位：城市中心、區(qū)域中心、 社區(qū)中心、交通重要位置 規(guī)劃：介紹一些規(guī)劃理念 名企：萬達(dá) 沃爾瑪案例 增值：如大連勝利廣場 （六）實(shí)戰(zhàn)技法 前景煽情法：洛陽案例 實(shí)話實(shí)說法：麥當(dāng)勞的故事、 上海城案例 拍賣拉高法：巴比倫生活 明星偶像法：本人有被名人經(jīng)歷 如在濰坊、沈陽 實(shí)力大腕法：山西、溫州人看盤 市場信心法：包租、回購等 （七）營銷陷阱 炒作過頭： HK100案例 忽視細(xì)節(jié)：站前街案例 拍賣失策：平望案例 其他一些失誤點(diǎn)提示 （八）營銷工作的業(yè)務(wù) 流 程 設(shè) 計(jì) 營銷的業(yè)務(wù)分期流程 （運(yùn)籌 —實(shí)施） 開 發(fā) 用地判析 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 對象定位 營 銷 市場趨勢 細(xì)分市場選擇 市場位置 市場策略 規(guī)劃設(shè)計(jì) 適合性分析 差異性分析 超越性分析 形成產(chǎn)品特質(zhì) 運(yùn) 籌 期 推廣展開 吹 風(fēng) SP活動(dòng) 加 溫 高 溫 客 戶 引 導(dǎo) 吸 納 積 累 熟 悉 案 場 人員培訓(xùn) 布置案場 法律文件 內(nèi)部程序 籌 劃 期 接上圖： 推 廣 傳 播 軟文推進(jìn) 后續(xù)報(bào)道 開 盤 資源調(diào)動(dòng) 補(bǔ)充資源 市場吭奮 穩(wěn)定客戶 配 合 辦 證 銀 行 招商和運(yùn)營 現(xiàn)場配合 實(shí) 施 期 其他職能 口碑 推薦 沖 刺 結(jié) 案 五、招 商 定 死 活 招商技術(shù)漫談 基本觀點(diǎn)： 招商也是一門藝術(shù)，基本原理是商機(jī)招商，招商的理想狀態(tài)是坐著招商。 招商是商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵 （ 1）招商是商業(yè)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)有效開發(fā)的關(guān)鍵：實(shí)現(xiàn)有效開發(fā)就是要通過招商使之投入商業(yè)運(yùn)營。 （ 2）過量開發(fā)，稀缺性不再明顯 , 招商是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。 優(yōu)惠政策 經(jīng)營決策 物業(yè)形態(tài) 商場籌備 推 廣 吹 風(fēng) 走 光 點(diǎn) 火 加 溫 添 料 化學(xué)反應(yīng) 保 溫 招 商 信息發(fā)布 客戶結(jié)累 考察遴選 簽 約 進(jìn) 場 商場籌建 內(nèi)部建設(shè) 建筑裝飾 管 線 管理機(jī)制 區(qū)位 公共部位裝修 人 員 消防 場 地 六、商業(yè)地產(chǎn)的管理 商業(yè)地產(chǎn)管理就是資產(chǎn)管理 核心理念 ： 物業(yè)資本化的服務(wù)要求 (1)商業(yè)物業(yè)是實(shí)物資本，有增值的要求 (2)物業(yè)資產(chǎn)的管理目標(biāo) —保值、升值 (3)物業(yè)資本的管理要求 —市場化的要求 創(chuàng)值理念的提出 （ 1）創(chuàng)值理念的成功典范 （ 2）創(chuàng)值理念的表述 （ 3）創(chuàng)值理念的運(yùn)用 理念導(dǎo)入和著力點(diǎn) （ 1）物業(yè)管理念根本轉(zhuǎn)變 （ 2）公司角色轉(zhuǎn)換 （ 3）物業(yè)管理的經(jīng)營重新定位 和特色塑造 （ 4）重新賦予物業(yè)管理品牌新的內(nèi)涵 增值服務(wù)的手段和具體運(yùn)用方向 （ 1）商業(yè)物業(yè)更需要增值服務(wù) （ 2）增值要求和物業(yè)管理的作用 （ 3）增值服務(wù)的考核量化 —市場比較法 商業(yè)地產(chǎn)管理 KFS 資 產(chǎn) 增 值 權(quán) 屬 轉(zhuǎn) 讓 租 賃 登 記 轉(zhuǎn) 租 備 案 范 圍 界 定 櫥 窗 廣 場 綠 化 廣 告 燈 光 裝修管理 樓 宇 設(shè)備電梯 消防安全 車 庫 通 道 衛(wèi) 生 物 業(yè) 設(shè) 施 形 象 經(jīng) 營 商場秩序 促銷控制 活動(dòng)核準(zhǔn) 物業(yè)定價(jià) 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 成本控制 七、商業(yè)地產(chǎn)的融資和 盈利模式 （一）介紹商業(yè)地產(chǎn)的 融資通道和方法 （二）盈利方式 基本類型： 實(shí)物銷售 資產(chǎn)經(jīng)營 上市融資 具體方式 （ 1）變現(xiàn) 原則：市場價(jià)值最大化。斯坦利模式
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