規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(2)-閱讀頁
2025-01-27 11:23本頁面
【正文】 是得不償失的。 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 公司可以采取 4個不同的目標(biāo)： ? 發(fā)展： 以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標(biāo)．甚至不惜放棄短期收益。 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 維持： 投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場份傾、對于較大的“金?！笨梢源藶槟繕?biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。對處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。這種目標(biāo)適用于無利可圖的瘦狗類和問題類業(yè)務(wù)。 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 收獲： 這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 觀念應(yīng)用 ? 請研討 “ 市場增長率／市場占有率 ” 矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 ? 市場吸引力取決于那些因素？ ? 競爭能力由那些因素決定？ 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 市場總規(guī)模 ? 市場增長率 ? 歷史利潤率 ? 競爭強(qiáng)度 ? 技術(shù)要求 ? 對通脹的脆弱性 ? 能源要求 ? 對環(huán)境的影響 ? 社會政法因素 市場占有率 市場占有率增長情況 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽(yù) 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷能力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應(yīng) 研發(fā)水平 管理人員 行業(yè)吸引力評價(jià)指標(biāo) 企業(yè)競爭力評價(jià)指標(biāo) 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 “ 多因素投資組合 ” 矩陣 高 中 低 市場吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /擴(kuò)展 收獲 /放棄 選擇 /盈利 競爭能力 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 放棄 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 固守和調(diào)整 有些發(fā)展或縮減 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 選擇發(fā)展 有選擇發(fā)展 投資建設(shè) 保持優(yōu)勢 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場吸引力 “ 多因素投資組合 ” 矩陣 競爭能力 江 西 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) 南 昌 商 學(xué) 院 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)
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