萬(wàn)科集團(tuán)前期策劃培訓(xùn)教程-閱讀頁(yè)
2025-01-26 19:20本頁(yè)面
【正文】 ？ 說(shuō)什么？ 怎么說(shuō)？ 主要內(nèi)容： ? 推廣階段劃分 ? 階段推廣主題 ? 媒體組合策略 ? 行銷(xiāo)策略組合 （現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、展銷(xiāo)會(huì)、促銷(xiāo)手段等） 營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間表 案例討論 地塊描述：位于深圳福田區(qū)福榮路北，東西長(zhǎng)約 300米，南北窄約 70米，總占地 面積 ，地塊北面有一排 8層高農(nóng)民房，南面大海與項(xiàng)目?jī)H一高速公路之隔，整幅地塊低于高速路面近兩米。 可能的客戶 從周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目來(lái)看，除了深圳本地客群以外，外銷(xiāo)客戶也占有相當(dāng)比例；從本項(xiàng)目看，海景資源更加豐富，對(duì)于香港客戶吸引力更大，未來(lái)客戶構(gòu)成香港客戶會(huì)是一個(gè)很重要的組成部分。 2. 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力領(lǐng)先市場(chǎng)。 W（ weakness） 1. 地塊狹長(zhǎng)，北有農(nóng)民房，南又低于福榮路路面； 2. 緊臨廣深高速與福榮路，噪聲較大。 4. 具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏； 5. 教育配套水平較低； O（ opportunity） 片區(qū)地位逐步抬升； 獨(dú)特的景觀與未來(lái)的高起 點(diǎn)規(guī)劃，越來(lái)越受到市場(chǎng) 的矚目； T（ threat） 1. 翠堤灣對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅； 2. 未來(lái) 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤(pán)供應(yīng)量較大； 3. 相鄰區(qū)域分流部分內(nèi)外銷(xiāo)客戶； 項(xiàng) 目 外 銷(xiāo) 內(nèi) 銷(xiāo) 目標(biāo)客戶 30歲以上，月收入在 3~5萬(wàn)元，有一定事業(yè)成就及閑暇時(shí)間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。 購(gòu)買(mǎi)用途 度假為主。 自用為主。 行業(yè)可能 一類(lèi)： 35歲左右，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，想擁有 更多的專業(yè)性人士，如：寫(xiě)字樓白領(lǐng)、公務(wù)員、律師、醫(yī)生等。 總 價(jià) 50萬(wàn) 80萬(wàn) 100萬(wàn)以上 戶型需求 2房、 3房 3房、 4房 面積區(qū)間 65M2 –75M2 ； 85M2左右 130 M2—160 M2 景觀需求 海景 附加需求 室內(nèi)：帶家私裝修 +分體空調(diào) 室外：游泳池 設(shè)備：深港直通巴士 室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)性較大 室外：高尚的運(yùn)動(dòng)設(shè)施與園林 需求：安全且私密性，車(chē)位充足。 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio） 四房二廳二衛(wèi) 149平米 三房二廳二衛(wèi) 109平米 戶型設(shè)計(jì) —— 從 73平方米的 2房到 205平方米的平層大戶型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨(dú)立 TOWNHOUSE，每個(gè)戶型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹(shù)林海景面，滿足面積要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶。 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio） 香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺(jué)！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項(xiàng)目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！ 設(shè)計(jì)單位： HBA室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 功能設(shè)置： 標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場(chǎng) 排球場(chǎng) 三個(gè)羽毛球場(chǎng) 壁球室 大型親子兒童游戲室 兩片網(wǎng)球場(chǎng) 沙弧球練習(xí)室 室內(nèi)泳池 海景健身會(huì)所 香熏 spa 功能會(huì)所 —— 設(shè)計(jì)格調(diào)，氣勢(shì)恢宏；布局合理；項(xiàng)目新穎時(shí)尚。 商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 案 名： 金域藍(lán)灣 用三個(gè)色塊代表項(xiàng)目三個(gè)樓棟 且金色突出項(xiàng)目高貴品質(zhì) 下面一道藍(lán)代表海 形象推廣語(yǔ)： 在海上一切超然 金域藍(lán)灣價(jià)格策略： 當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商提出 8300元 /㎡ 的均價(jià)，這比當(dāng)時(shí)周邊項(xiàng)目高出近1０００元／ ㎡ …… 高開(kāi)低走 ： 一期選擇中間擁有海景和園景雙重景觀的地塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，高舉高打，即有利于項(xiàng)目的成功面市，更可以以較高的價(jià)格提升項(xiàng)目總體的市場(chǎng)價(jià)值。 金域藍(lán)灣推廣策略： 一期內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 在主要關(guān)口、繁華地段設(shè)立戶外大牌進(jìn)行形象訴求，并結(jié)合新聞發(fā)布會(huì) 、各大主要報(bào)紙媒體（特區(qū)報(bào)、投資導(dǎo)報(bào)、商報(bào)）的軟文炒作，確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位
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