萬科集團(tuán)營銷策劃中心2009年培訓(xùn)-閱讀頁
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【正文】 讓他們對(duì)該房地產(chǎn)有一個(gè)顯著的了解。 A、必須是樓盤自身優(yōu)越的 必須是能夠表現(xiàn)出來的特點(diǎn) 必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) 21 某度假小區(qū)賣點(diǎn)挖掘： 對(duì)某度假小區(qū)項(xiàng)目的市場環(huán)境進(jìn)行深入的調(diào)查分析之后，發(fā)現(xiàn)它有如下優(yōu)勢(shì) （ 1）項(xiàng)目規(guī)劃的度假小區(qū)深受青睞（ 2）交通便利（ 3）自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)（ 4）房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力雄厚（ 5）房地產(chǎn)開發(fā)商內(nèi)部有一定的潛在購買力（ 6）該片區(qū)物業(yè)升值潛力巨大（ 7）該項(xiàng)目戶型定位為片區(qū)目前的空白點(diǎn) 22 挖掘賣點(diǎn)：提煉推廣主題 從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題 序號(hào) 產(chǎn)品定位內(nèi)容 具體化為 推廣主題內(nèi)容 1 位置及規(guī)模 交通條件、周邊配套、總占地、總套數(shù) 2 建筑風(fēng)格 描述該種風(fēng)格的外立面的特色 3 小區(qū)環(huán)境 樓間距、綠化率、容積率、綠化面積、配套 4 戶型設(shè)計(jì) 戶型種類、面積、實(shí)用率及細(xì)部介紹 5 功能定位 社區(qū)智能化程度介紹及裝修標(biāo)準(zhǔn) 6 物業(yè)名稱 詮釋樓盤名稱的內(nèi)涵和外延 7 物業(yè)管理 物業(yè)管理公司名稱、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等 從客戶定位中尋找市場主題 從形象定位中尋找廣告主題 23 二、房地產(chǎn)推廣的方法 廣告推廣 （ 1） 廣告的內(nèi)容 ： 房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告必須載明以下事項(xiàng) A、開發(fā)企業(yè)名稱 B、預(yù)售許可證書號(hào) C、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱 廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱的，可以不必載明上述事項(xiàng) 24 （ 2）房地產(chǎn)廣告媒體及選擇 廣告媒體 公共傳播媒體： 報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外媒體 ： 看板、旗幟、指示牌、 POP 印刷媒體 ： 售樓海報(bào)、樓書、直接函件、平面圖冊(cè) 媒體選擇 項(xiàng)目規(guī)模 樓盤的檔次 項(xiàng)目的區(qū)位 資金的實(shí)力 25 （ 3）廣告的發(fā)布時(shí)間與效果評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)廣告的發(fā)布時(shí)間 合理安排廣告節(jié)奏 ： 集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動(dòng)型 房地產(chǎn)廣告的廣告時(shí)間安排 預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾盤期 房地產(chǎn)廣告的效果評(píng)價(jià) 來電來訪數(shù)量 26 活動(dòng)推廣 指企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售的
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