【正文】 90（億元） 適用于效益相同或基本相同，又難于具體估算效益的方案進(jìn)行比 25 較的情況，而本題中三個(gè)方案的效益顯然不同，所以不宜采用該方法。進(jìn)一步比較方案 1 和方案 3： 差額效益／差額費(fèi)用 =（ 90— 50）／（ +30 一 — 12） =1 所以投資額大的 方案優(yōu)，即方案 3 優(yōu)。詳見教材 Pl7 P179. 附復(fù)利系數(shù)表 l n F／ P， I，ｎ P／ F， I，n Ａ／ P，I， n P／Ａ，I， n Ａ／ F，i， n F／Ａ，i， n 15 1 .315 24 .116 83 4 .036 83 8% 20 0 .214 55 .101 85 1 .021 85 25 3 .146 02 .093 68 .013 68 6 5 .56448 .229 6l 2 .12961 5 10% 8 5 .4166 51 .187 45 .011745 10 7 .385 55 .162 75 5 .06275 總體趨勢分析： 縱觀這兩年的案例考題，總體體現(xiàn)亍對咨詢工程師的工程前期咨詢能力的考核，試題的綜合性和覆蓋面越來越寬，除了對定量分析的要求外，逐漸增加了定性分析題目的比重，考試題目體現(xiàn)了考試大綱中了解、熟悉、掌握三個(gè)層次的要求，從題量分布來看大致為 10： 30： 60 的比例。因此也應(yīng)給予充分的重視 。甲公司同兩個(gè)主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表 l1 所示。咨詢報(bào)告提出 B 產(chǎn)品目前具有技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費(fèi)者全面認(rèn)同等特征，目前是甲公司進(jìn)入 B 產(chǎn)品市場的最佳時(shí)機(jī)，建議盡快進(jìn)入。 ， 甲公司的綜合競爭能力如何？ ，判斷Ｂ產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。 知識點(diǎn)：本題涉及第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及 P璐 11 分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握 SWOT 分析。 答案 : Ａ產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于分散競爭．因?yàn)?第一名的市場占有率為 18％，小于 26％，且各企業(yè)的市場份額比率均在 以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。這也是第二次考這個(gè)內(nèi)容了。詳見教材 Pl5. 陣分析如下： 甲公司 競爭者乙 競爭者丙 27 序號 關(guān)鍵競爭因素／強(qiáng)勢指標(biāo) 權(quán)重 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 1 生產(chǎn)規(guī)模 4 3 5 2 技術(shù)實(shí)力 2 5 3 3 產(chǎn)晶質(zhì)量 5 4 5 4 成本優(yōu)勢 3 1 4 5 客戶服務(wù)能力 5 3 3 6 財(cái)務(wù)實(shí)力 1 5 2 加權(quán)強(qiáng)勢總評分 由于甲公司的加權(quán)強(qiáng)勢總評分為 ，競爭對手乙的加權(quán)強(qiáng)勢總評分為 ，競爭對手丙的加權(quán)強(qiáng)勢總評分為 ，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強(qiáng)，比競爭對手丙公司弱。 Ａ公司： 4／（ 4+3+5） + 2／（ 2+3+3） + x 5／（ 5+4+5） + 3／（ 3+1+4）+ 5／（ 5+3+3） + 1／（ 1+5+2） = B 公司： 3／（ 4+3+5） + 3／（ 2+3+3） + 4／（ 5+4 十 5） + 1／（ 3+1+4）+ 3／（ 5+3+3） + 5／（ 1+5+2） = C 公司： 5／（ 4+3+5） + x 3／（ 2+3+3） + 5／（ 5+4+5） + 4／（ 3+1+4）+ 3／（ 5+3+3） + 2／（ 1+5+2） = 點(diǎn)評： 競爭態(tài)勢矩陣主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進(jìn)行分析，其分析步驟如下： ① 首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素； ② 根據(jù)每個(gè)因素對在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重，從 0（最不重要）到 1（最重要），權(quán)重和為 1； ③ 篩選出關(guān)鍵競爭對手，按每個(gè)指標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行評分， 1 表示最弱， 2表示較弱， 3 表示相同， 4表示較強(qiáng)， 5 表示最強(qiáng)； ④ 將各根據(jù)要素的評價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出各競爭者在相應(yīng)戰(zhàn)略要素上的相對競爭力強(qiáng)弱的加權(quán)評分值； ⑤ 加總得到企業(yè)的總加權(quán)分，比較總 加權(quán)分就可以確定處于競爭能力最強(qiáng)和最弱地位的公司，以及公司之間的競爭優(yōu)勢的差異。 產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期一般可分導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期 4 個(gè)階段。 產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn) 特點(diǎn)、階段 導(dǎo)人期 成長期 成熟期 衰退期 市場容量 市場容量小 市場滲透率低 產(chǎn)品價(jià)格高 市場容量逐步擴(kuò)大 市場滲透率迅速提高 產(chǎn)品價(jià)格不斷降低 市場逐漸飽和 新產(chǎn)品替代，市場容 量迅速下降 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模小 生產(chǎn)規(guī)模逐步提高 生產(chǎn)能力不足 大規(guī)模生產(chǎn) 出現(xiàn)剩余能力 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩， 規(guī)?？s小，產(chǎn)品定 制 生產(chǎn) 成本 產(chǎn)品成本高 產(chǎn)品成本逐步降低 水平成本最低 生產(chǎn)成本提高 產(chǎn)品質(zhì)量 技術(shù)不穩(wěn)定 各種技術(shù)相互競爭 質(zhì)量低劣 設(shè)計(jì)經(jīng)常變化 技術(shù)趨于穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化 質(zhì)量改進(jìn) 技術(shù)穩(wěn)定 質(zhì)量穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化減少產(chǎn)品差 異 便利品 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)知度 消費(fèi)者認(rèn)知度逐 消費(fèi)者全面認(rèn) 新產(chǎn)品替代， 29 低 產(chǎn)品面向高收入者 步提高 產(chǎn)品從高牧入者向大眾 消費(fèi)擴(kuò)散 同 產(chǎn)品替代、重復(fù)購買 消費(fèi)者 逐漸放棄 貿(mào)易 生產(chǎn)一般由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移 競爭 少數(shù)企業(yè) 企業(yè)數(shù)量增加 企業(yè)眾多，價(jià)格競爭 激烈 企業(yè)逐步退出 B產(chǎn)品市場。在成熟期，市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入的門檻很高（或者說“成熟期，市場競爭激烈”或“甲公司開發(fā) B 產(chǎn)品較難進(jìn)入市場”或“有較大障礙”等都可以）。 試題二（ 20分） 某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對市場競爭，近年來一直以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格作為主要競爭策略。咨詢公司從委托單位得到了部分資料，見表 2— 1。在意見征詢表中，列出了質(zhì)量、價(jià)格、品牌、外觀、噪音、自動(dòng)化程度和售后服務(wù)等項(xiàng)目，要求專家從中選擇 3個(gè)影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。第三輪征詢后， 36名專家對該 5個(gè)因素的重要性進(jìn)行排序的人數(shù)分布情況如表 所示。 ，按評分標(biāo) 準(zhǔn)分別計(jì)算影響洗衣機(jī)銷售的 5 個(gè)主要因素的得分（列出計(jì)算過程），并按分值排序。 知識點(diǎn)： 本題涉及第一章概述和第三章市場預(yù)測方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點(diǎn)及方法體系；熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。市場預(yù)測方法是咨詢工程師的基本技能，也是 考試的出題點(diǎn)，也比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握。 常用預(yù)測方法體系見下圖。 ： 2020~2020 年各年的價(jià)格彈性系數(shù)分別為 、 、 、 . 2020~2020 年各年價(jià)格彈性系數(shù)的平均值 =（ ）／ 4= 年洗衣機(jī)的需求量： 當(dāng)價(jià)格下降到 2500 元／臺(tái)，較 2020 年價(jià)格降低了 ％。缺點(diǎn)是分析帶有一定的局部性和片面性，忽略其他相關(guān)變量的影響，結(jié)果在許多情況下顯得較粗糙，應(yīng)對彈性系數(shù)進(jìn)行修正。 算法一：質(zhì)量 12 3+7 2+6 1=56 品牌 10 3+15 2+5 1=65 價(jià)格 5 3+7 2+10 1=39 自動(dòng)化程度 2 3+3 2+7 1=19 外觀 7 3+4 2+8 1=37 算法二：質(zhì)量（ 12 3+7 2+6 1） 136= 品牌（ 10 3+15 2+5 1）／ 36= 價(jià)格（ 5 3+7 2+10 1）／ 36= 自動(dòng)化程度（ 2 3+3 2+7 1）／ 36= 外觀（ 7 3+4 2+8 1）／ 36= ：影響洗衣機(jī)銷售主 要因素的排序依次為品牌、質(zhì)量、價(jià)格、外觀和自動(dòng)化程度。理由是因?yàn)楦鶕?jù)上述影響洗衣機(jī)銷售的前 5個(gè)主要因素的排序，品牌和質(zhì)量位列前兩位，而價(jià)格只位列第三位。 5 000 萬元（其中含無形資產(chǎn) 600 萬元）。 。貸款年利率為 10％。無形資產(chǎn)在運(yùn)營期 8年中，均勻攤?cè)氤杀尽? 、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見表 3— 1（流動(dòng)資金全部由項(xiàng)目資本金解決）。 計(jì)算期 序號 項(xiàng)目 l 2 3 4 5 6 7— 10 33 1 建設(shè)投資（不含建設(shè)期利息） 2 500 2 500 項(xiàng)目資本金 1 500 1 500 銀行貸款 1 000 1 000 2 流動(dòng)資金 500 125 3 銷售收入（不含增值稅） 4 000 5 000 5 000 5 000 5 000 4 銷售稅金及附加 41 51 51 51 51 5 經(jīng)營成本（不含增值稅） 2 000 2 500 2 500 2 500 2 500 問題： 。 1年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標(biāo)反映項(xiàng)目清償能力。 知識點(diǎn)： 本題涉及第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方 法。財(cái)務(wù)分析方法是對咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。 答案： 32。 表 32借款還本付息計(jì)算 單位：萬元 點(diǎn)評： 此處涉及長期借款利息的計(jì)算問題。一般有以下三種計(jì)算方式。 （ 1）等額還本付息方式： 每年支付利息 =年初本息累計(jì)年利率 每年償還本金 =A 一每年支付利息 年初本息累計(jì) =IE 一本年以前各年償還的本金累計(jì) （ 2） 等額還本利息照付方式： 每年支付利息 =年初本息累計(jì)年利率 （ 3）最大能力還本付息方式： 每年支付利息 =年初本息累計(jì)年利率 ： 方法一 年折舊 =（固定資產(chǎn)原值一殘值）／折舊年限 =[（ 5 000+205— 600）一 230]／ 8= 方法二 年折舊率 =[1 一殘值／（固定資產(chǎn)原值一殘值） ]/折舊年限 =[1— 230／（ 5 000—600+205— 230） ]／ 8=1— 5％／ 8=％ 年折舊 =固定資產(chǎn)原值年折舊率 =（ 5 000— 600+205） ％ =4 605％ = 點(diǎn)評： 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)的估算方法有以下四種。 對某些運(yùn)輸設(shè)備，一般按行駛里程計(jì)算折舊公式為年折舊額 =單位里程折舊額年行駛里程 35 按照工作小時(shí)計(jì)算折舊的公式為年折舊額 =每工作小時(shí)折舊額年工作小時(shí) （ 3）雙倍余額遞減法： 年折舊率 =2／折舊年限 l00％ 年折舊額 =固定資產(chǎn)凈值年折舊率 實(shí)行雙倍余額遞減法的，應(yīng)在折舊年限 到期前兩年內(nèi)，將固定資產(chǎn)凈值扣除凈殘值后的凈額平均攤銷。 年攤銷計(jì)算：年攤銷 =無形資產(chǎn)費(fèi)用／攤銷年限 =600/8=75 第 3 年總成本費(fèi)用 =經(jīng)營成本 +折舊 +攤銷 +利息支出 =2 000++75+=2 第 3 年利潤總額 =銷售收入一銷售稅金及附加一總成本費(fèi)用 =4 000— 41— 2 =1 所得稅 =利潤 總額所得稅率 =1 33％ = 盈余公積金和公益金 =稅后利潤盈余公積金和公益金提取比例 =（ 1 — ） 15％ = 1年償債備付率。反映清償能力的指標(biāo)還包括利息備付率和借款償還期。 （ 1）利息備付率 =稅息前利潤／當(dāng)期應(yīng)付利息 利息備付率的判別準(zhǔn)則也稱為已獲利息倍數(shù)，可以分年計(jì)算，也可以按整個(gè)借款期計(jì)算，但分年計(jì)算更能反映償債能力： ① 對于正常的項(xiàng)目，利息備付率應(yīng)當(dāng)大于 2，反映項(xiàng)目有充裕的付息資金來源償付債務(wù)利息，否則，表示項(xiàng)目的付息能力保障程度不足； ② 當(dāng)利息備付率低于 1時(shí)，表示項(xiàng)目沒有足夠資金支付利息，償債風(fēng)險(xiǎn)很大。 36 （ 3）借款償還期。 （ 1）指出只算一年的數(shù)據(jù)（利潤和償債備付率）或指出未計(jì)算整個(gè)項(xiàng)目計(jì)算期相應(yīng)數(shù)據(jù)，不能反映整個(gè)項(xiàng)目的盈利能力和清償能力。 試題四（ 25分） 某農(nóng)場擬于 2020 年初在某河流上游植樹造林 500 公頃，需要各類投資共 5 000 萬元。預(yù)計(jì)所伐木材銷售凈收入為每公頃 l2 萬元。假設(shè)銀行貸款利率和財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率均為 6％，社會(huì)折現(xiàn)率為 10％，不存在價(jià)格扭曲現(xiàn)象。你是否贊同其觀點(diǎn)？簡述理由。 ，應(yīng)對其進(jìn)行利益相關(guān)者分析，你是否贊同 其觀點(diǎn)？簡述理