萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)餐飲招商與管理-閱讀頁(yè)
2025-01-25 06:03本頁(yè)面
【正文】 管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 31 面談 工作描述： 我方與客戶(hù)加深了解，進(jìn)行有必要的溝通 面談目標(biāo)： 加深雙方認(rèn)識(shí)，避免直接進(jìn)入談判 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 與客戶(hù)面談之前，要做好準(zhǔn)備工作，面談不是談判，不要產(chǎn)生正 面的矛盾，不要談價(jià)格，價(jià)格由自己另做工作，報(bào)價(jià)要有技巧 面談時(shí)不要表示出明顯的興趣傾向，否則不利于條件洽談 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 32 談判 （有面談必定有談判） 工作描述： ?有策略的洽談條件，解決重點(diǎn)問(wèn)題 ?集中協(xié)調(diào)雙方分歧，找出問(wèn)題根源并及時(shí)尋求解決方案 ?找出雙方原則性的不可變更條件（比如：租金、面積、租期等） 談判目標(biāo)： 促使最終簽約 33 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 有意給客戶(hù)制造危機(jī)感 用自己的感染力去感染客戶(hù) 多談幾個(gè)客戶(hù)，增加自己的底氣 設(shè)定成交期限，給雙方設(shè)定明確的目標(biāo) 盡量讓客戶(hù)付出的更多，這樣客戶(hù)更不易放棄 談判要講究策略（市場(chǎng)引導(dǎo)、公關(guān)戓術(shù)、充分溝通） 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 34 意向書(shū) 工作描述： ?確定商務(wù)條款（租金、租期、付款方式、交房標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方向等）條款以簡(jiǎn)單為目的 面談目標(biāo)： 雙方簽定意向書(shū)并交付定金 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 簽意向書(shū)后，我方仍要定期與客戶(hù)溝通，以防有變 細(xì)心留意客戶(hù)勱向 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 35 合同 工作描述： ?租賃一般采用的付款方式：“壓 2付 3” ?給租賃客戶(hù)付款通知書(shū) 面談目標(biāo)： 最終完成招目的，確定租賃關(guān)系，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)裝修 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 合同簽約后，未必交租金 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 36 進(jìn)場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 進(jìn)場(chǎng)前的技術(shù)對(duì)接尤為重要，往往工程滯后無(wú)法順利進(jìn)場(chǎng) 進(jìn)場(chǎng)后的核心工作：管控商家裝修節(jié)點(diǎn)，建議粘貼商家工程進(jìn)度表 品牌開(kāi)業(yè) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 人員往往是制約品牌開(kāi)業(yè)的主要矛盾 37 冠軍品牌買(mǎi)手十六字真經(jīng) 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 ? 結(jié)果提前，自我退后 ? 鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù) 謝 謝
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