萬達(dá)廣場餐飲招商與管理-資料下載頁
2025-01-10 06:03本頁面
【正文】 面談 工作描述： 我方與客戶加深了解，進(jìn)行有必要的溝通 面談目標(biāo)： 加深雙方認(rèn)識，避免直接進(jìn)入談判 經(jīng)驗總結(jié)： 與客戶面談之前，要做好準(zhǔn)備工作，面談不是談判，不要產(chǎn)生正 面的矛盾，不要談價格，價格由自己另做工作，報價要有技巧 面談時不要表示出明顯的興趣傾向，否則不利于條件洽談 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 32 談判 （有面談必定有談判） 工作描述： ?有策略的洽談條件，解決重點問題 ?集中協(xié)調(diào)雙方分歧，找出問題根源并及時尋求解決方案 ?找出雙方原則性的不可變更條件（比如：租金、面積、租期等） 談判目標(biāo)： 促使最終簽約 33 經(jīng)驗總結(jié)： 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 有意給客戶制造危機(jī)感 用自己的感染力去感染客戶 多談幾個客戶，增加自己的底氣 設(shè)定成交期限，給雙方設(shè)定明確的目標(biāo) 盡量讓客戶付出的更多，這樣客戶更不易放棄 談判要講究策略（市場引導(dǎo)、公關(guān)戓術(shù)、充分溝通） 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 34 意向書 工作描述： ?確定商務(wù)條款（租金、租期、付款方式、交房標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方向等）條款以簡單為目的 面談目標(biāo)： 雙方簽定意向書并交付定金 經(jīng)驗總結(jié)： 簽意向書后，我方仍要定期與客戶溝通，以防有變 細(xì)心留意客戶勱向 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 35 合同 工作描述： ?租賃一般采用的付款方式：“壓 2付 3” ?給租賃客戶付款通知書 面談目標(biāo)： 最終完成招目的，確定租賃關(guān)系，準(zhǔn)備進(jìn)場裝修 經(jīng)驗總結(jié)： 合同簽約后，未必交租金 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 36 進(jìn)場 經(jīng)驗總結(jié)： 進(jìn)場前的技術(shù)對接尤為重要，往往工程滯后無法順利進(jìn)場 進(jìn)場后的核心工作：管控商家裝修節(jié)點，建議粘貼商家工程進(jìn)度表 品牌開業(yè) 經(jīng)驗總結(jié)： 人員往往是制約品牌開業(yè)的主要矛盾 37 冠軍品牌買手十六字真經(jīng) 三、餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 ? 結(jié)果提前，自我退后 ? 鎖定目標(biāo)，專注重復(fù) 謝 謝
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