mt業(yè)務(wù)代表管理ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-25 00:33本頁(yè)面
【正文】 F、公司統(tǒng)一價(jià)格執(zhí)行 6分 G、價(jià)格標(biāo)簽一一對(duì)應(yīng) 7分 H、 SKU陳列位置按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)陳列 10分 I、 SKU陳列面按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)分配陳列 10分 J、門店產(chǎn)品日期不超過(guò) 5個(gè)月 5分 K、陳列、促銷等協(xié)議執(zhí)行 5分 L、 陳列促銷活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量 5分 M、門店信息反饋及時(shí) 2分 N、日?qǐng)?bào)表質(zhì)量、數(shù)據(jù)真實(shí) 5分 ? 中心城市 MT主管 必須親自 負(fù)責(zé) 15家左右的 MSPM以上店 ,下面只配理貨員理貨 。 ? 業(yè)務(wù)代表直接管理門店 ,負(fù)責(zé)門店陳列改善 \理貨補(bǔ)貨工作 ,不配備理貨員 理貨員工作考核細(xì)則 ? 請(qǐng)?jiān)?1月 10日前制定理貨員拜訪門店資料匯總表和門店拜訪計(jì)劃及地圖， 1月份年會(huì)時(shí)帶回總部備檔 ? 門店資料表每 3個(gè)月更新一次，門店拜訪計(jì)劃在有門店變動(dòng)時(shí)請(qǐng)更新 ? 總部出差檢查門店資料匯總表以及門店拜訪計(jì)劃及線路圖的質(zhì)量 ? 理貨員日拜訪表 (與業(yè)務(wù)代表表格相同 )將隨新品樣品寄出一部分，同時(shí)隨經(jīng)銷商定單發(fā)到辦事處 重要 理貨員工作考核細(xì)則 ? 中心城市 MT主管 必須親自 負(fù)責(zé) 15家左右的 MSPM以上店 ,下面只配理貨員理貨 。 ? 基層主管的管理 \評(píng)價(jià)為基礎(chǔ) ? 省級(jí)經(jīng)理的考評(píng)為依據(jù) ? 大區(qū)經(jīng)理的衡量為標(biāo)準(zhǔn) ? 結(jié)合總部市場(chǎng)部抽查 理貨員績(jī)效考核 ? 理貨員每日拜訪表準(zhǔn)確填寫，辦事處統(tǒng)一存檔、待查。大區(qū)經(jīng)理、總部人員出差到辦事處，都要將填寫好的“每日拜訪表”帶回總部，作為對(duì)理貨員薪資、績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放的重要依據(jù)，也是對(duì)各省經(jīng)理業(yè)務(wù)管理最基本的考核。 ※ 理貨員月度考核打分表 理貨員績(jī)效考核 流程 理貨員每日拜訪表 理貨員填寫 理貨員每日拜訪表 辦事處助理保管 主管根據(jù)拜訪表回 /協(xié)訪 理貨員考核打分表 電子版 (主管 ) 理貨員考評(píng)打分表 電子版 (省經(jīng)理 ) 理貨員考評(píng)打分表 電子版 (大區(qū)經(jīng)理 ) 理貨員考評(píng)打分表 K/A經(jīng)理 月最后一個(gè)工作日 次月第一個(gè)工作日 市場(chǎng)部經(jīng)理審批 省經(jīng)理考評(píng) 大區(qū)經(jīng)理考評(píng) 總部市場(chǎng)部抽查 次月第三個(gè)工作日 商務(wù)部總經(jīng)理核準(zhǔn) 財(cái)審部核發(fā)工資 門店陳列管理考核要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 貨架上庫(kù)存不少于貨架容量的 2/3 貨架上保證豐滿的庫(kù) 存 ,不低于容量的 2/3 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 貨架全部占滿陳列位置 ,貨架高度不低于競(jìng)品 ,貨架上方?jīng)]有競(jìng)品陳列架 ,寬度盡量擴(kuò)展 貨架的前迎后接 貨架的左闊右張 占領(lǐng)貨架制高點(diǎn) 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)統(tǒng)一 ,按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 突出價(jià)格體系 ,保 證價(jià)格穩(wěn)定 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 價(jià)格標(biāo)簽一一對(duì)應(yīng) 整齊對(duì)應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽 促銷價(jià)格標(biāo)簽明顯 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 SKU陳列位置按照標(biāo)準(zhǔn)陳列執(zhí)行 第一層爽口片 第二層小瓶 第三層大瓶 第四層新品 縱向陳列 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 SKU陳列面按照標(biāo)準(zhǔn)陳列執(zhí)行 根據(jù)行政區(qū)域特點(diǎn) \SKU適合人群分 布 \銷售量 \競(jìng)品 SKU分布等等因素確 定各 SKU陳列面 ,標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 門店陳列管理要素解析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 ? 先進(jìn)先出 ,做好庫(kù)存管理 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)日期不超過(guò) 5個(gè)月 ? 產(chǎn)品保證清潔 ,貨架保持整潔 ? 門店促銷活動(dòng)的優(yōu)異執(zhí)行 ? 門店信息及時(shí)反饋 ? 報(bào)表的優(yōu)異執(zhí)行 極其重要 眾志成城 ,贏得未來(lái)
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