企業(yè)管理咨詢ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-24 06:40本頁(yè)面
【正文】 之一？ 是否與我們的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)一致？ 是否使我們?cè)谑袌?chǎng)上與眾不同？ 產(chǎn)生的費(fèi)用？ 潛在的銷售額？ 是否與品牌形象一致？ 可否保持我們的競(jìng)爭(zhēng)性？ 總的市場(chǎng)規(guī)模是多少？ 我們可能的市場(chǎng)份額？ 增加的營(yíng)銷及銷售費(fèi)用？ 增加的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用？ 問(wèn)題 子問(wèn)題 子 子問(wèn)題 首次購(gòu)買者的戰(zhàn)略是與企業(yè)總體相一致？ 首次購(gòu)買者對(duì)我們是否是可獲利的？ ? 問(wèn)題樹(shù)（ Issue Tree）是幫助解決問(wèn)題的最有效的辦法！ 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 4 ? 一棵好的問(wèn)題樹(shù)（ Issue Tree） ? 獨(dú)立、完全 ? 邏輯性 ? 符合實(shí)際 ? 洞察力 ? 問(wèn)題分解，直到清楚所需要的信息為止 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 5 最終假設(shè) 最初假設(shè) 解決方案 問(wèn)題 ? 假設(shè)會(huì)不斷被否定，新的想法會(huì)不斷出現(xiàn)！ 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 7 Value of Ideas 創(chuàng)新 荒謬 明顯 Difficulty of Implementation ? 具有創(chuàng)意的解決方案的形成過(guò)程： 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 7 ? 頭腦風(fēng)暴： 可有效地幫助產(chǎn)生各種想法！ 提前作準(zhǔn)備 了解背景 準(zhǔn)備 /說(shuō)明 進(jìn)行 歸類整理 ? 解釋 ? 歸類 ? 細(xì)化 ? 不批評(píng) ? 多多益善 ? 延伸、組合、交叉 ? 確認(rèn)含義 ? 專人作記錄 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 常見(jiàn)的分析模型 1 進(jìn)入者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供應(yīng)者 購(gòu)買者 替代品 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 成熟度 競(jìng)爭(zhēng)激烈度 初始 成長(zhǎng) 成熟 衰落 高 低 吸引力 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 常見(jiàn)的分析模型 2 波士頓集團(tuán)（ BCG）距陣 低 高 低 增長(zhǎng)率 (耗費(fèi)現(xiàn)金 ) 10% 明星類 金牛類 問(wèn)題類 瘦狗類 市場(chǎng)份額 (產(chǎn)生現(xiàn)金 ) 高 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 常見(jiàn)的分析模型 3 市場(chǎng)吸引力 企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)地位 高 低 高 低 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 常見(jiàn)的分析模型 4 價(jià)值鏈分析模型 內(nèi)向 后勤 采購(gòu) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 人力資源管理 公司基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn)制造 外向 后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷 售后 服務(wù) 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 常見(jiàn)的分析模型 5 SWOT 分析模型 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 挑戰(zhàn) 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 常見(jiàn)的分析模型 6 7 S 分析模型 結(jié)構(gòu) 共有 價(jià)值觀 戰(zhàn)略 技能 職員 風(fēng)格 系統(tǒng) 基本方法和工具 分析 /解決問(wèn)題的方法 常見(jiàn)的分析模型 7 管理咨詢的基本方法和工具 ? 基本思考方法 ? 分析 /解決問(wèn)題的方法 ? 信息 /資料搜集方法 管理咨詢的基本方法和工具 信息 /資料搜集方法 ? 收集資料 ? 你真正需要的資料是什么？ ? 隨時(shí)判斷資料的可獲得性 ? 時(shí)間是關(guān)鍵 ? 訪談 ? 訪談設(shè)計(jì) ? 訪談執(zhí)行 ? 訪談文件 ? 其他資料收集渠道 訪談 幫助掌握第一手資料 基本方法和工具 信息 /資料搜集方法 訪談執(zhí)行 面對(duì)面 或 電話訪談 ? 訪談?dòng)蓛刹糠纸M成 訪談設(shè)計(jì) 基本方法和工具 信息 /資料搜集方法 確定目標(biāo) 確定訪談方式 收集背景資料 擬訂問(wèn)題大綱 模擬訪談與修改 ? 訪談設(shè)計(jì) 基本方法和工具 信息 /資料搜集方法 自我介紹 情況說(shuō)明 提問(wèn)與答復(fù) 結(jié)束與下一步 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 訪談執(zhí)行 基本方法和工具 信息 /資料搜集方法 ? 訪談日志主要記錄那些將用于支持后面的分析與結(jié)論的關(guān)鍵信息。是戰(zhàn)略計(jì)劃的形成過(guò)程 戰(zhàn)略制定是企業(yè)基礎(chǔ)管理的一個(gè)組成部分，解決兩個(gè)基本問(wèn)題： “企業(yè)的目標(biāo)是什么？”“如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)？” 我基地管理咨詢模塊 —— 企業(yè)戰(zhàn)略定制 戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定的關(guān)系 ◆戰(zhàn)略不正確，認(rèn)真執(zhí)行只會(huì)加速失?。? ◆戰(zhàn)略正確，實(shí)施很差，出了問(wèn)題往往只會(huì)從戰(zhàn)略層面找問(wèn)題 而不從執(zhí)行層面分析，結(jié)果是新制定的戰(zhàn)略往往走了老路； ◆戰(zhàn)略不正確，執(zhí)行又不到位，結(jié)果肯定好不了。 營(yíng)銷咨詢 :是咨詢?nèi)藛T運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，深入調(diào)查 和分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)狀，從而發(fā) 現(xiàn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、威脅、衰退危機(jī)和企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，幫助企業(yè)解決現(xiàn)存問(wèn)題，改善和創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)， 使企業(yè)能夠更好的躲避風(fēng)險(xiǎn)，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝衰退危機(jī)，抓 住并創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)獲得快速、持續(xù)繁榮發(fā)展而進(jìn) 行的咨詢。 ? 選擇了管理咨詢，就選擇了 一個(gè)知識(shí)積累和能力成長(zhǎng)最快的行業(yè)； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了 一份令人尊敬的職業(yè)； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了一種生活方式； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了要天天堅(jiān)持 良好的職業(yè)道德； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了要不斷為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值； ? 我們的目標(biāo)是： –提高作為咨詢顧問(wèn)需要具備的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1