銷售管理第七章ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-24 01:36本頁(yè)面
【正文】 心的活動(dòng)，所以，人為因素對(duì)于銷售額的實(shí)現(xiàn)，具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的影響力 生產(chǎn)狀況 是否能與銷售收入配合，以及今后是否有問(wèn)題等 銷售管理 15 2022/2/5 確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。 依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測(cè)。 比較預(yù)測(cè)和目標(biāo)。 （三）預(yù)測(cè)的程序 銷售管理 16 2022/2/5 （三）預(yù)測(cè)的程序 比較 反饋 確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 整理分析企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在的實(shí)績(jī) 外部因素 內(nèi)部因素 初步預(yù)測(cè) 選擇預(yù)測(cè)方法與程序 調(diào)整預(yù)測(cè) 可行 執(zhí)行評(píng)估 不可行 公司目標(biāo) 銷售管理 17 2022/2/5 ? 1）： 購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 這種預(yù)測(cè)方法是通過(guò)征詢顧客或客戶的潛在需求或未來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品計(jì)劃的意見(jiàn)，了解顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的變化及特征等，然后在收集顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，分析市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求。 ? 3）：經(jīng)理意見(jiàn) 法 經(jīng)理意見(jiàn)法是最古老和最簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)方法之一，是依據(jù)經(jīng)理人員的經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)，利用多個(gè)人或所有參與者的意見(jiàn)得出的銷售預(yù)測(cè)值的方法。專家既可以是經(jīng)銷商，也可以是科技人員和大學(xué)教授。 ? 5）： 市場(chǎng)試銷法 市場(chǎng)試銷法是一種用來(lái)測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受程度的方法。 ? 6）： 模擬分析法 模擬分析法是利用模擬來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)需求情況的一種方法。 （四）預(yù)測(cè)的方法 銷售管理 19 2022/2/5 完成一定的銷售量需要一定的銷售費(fèi)用，它在公司總費(fèi)用中所占比例是較大的。 設(shè)置銷售預(yù)算的目的是使銷售人員從單一的強(qiáng)調(diào)銷售量轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭M(fèi)用控制和增加利潤(rùn)。 二、銷售預(yù)算 — （一）定義 銷售預(yù)算是指 完成銷售計(jì)劃的每一個(gè)目 標(biāo)的費(fèi)用分配
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