淺析我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題級對策-閱讀頁
2025-01-23 22:13本頁面
【正文】 網(wǎng)要在短期內(nèi)覆蓋到全國所有地區(qū)的大多數(shù)家庭，暫時還無法做到。 6 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者依舊以 18 歲至 30 歲網(wǎng)民為主，其中學(xué)生網(wǎng)購用戶占總體網(wǎng)購用戶的 3 成。 安全問題是當(dāng)前電子 商務(wù)最為核心的問題，近三分之一的企業(yè)對網(wǎng)上交易的安全性表示擔(dān)心。同時，在我國進(jìn)行網(wǎng)上交易，也缺乏法律的認(rèn)可和保護(hù)。 依據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查 ：利用 Inter 作為廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷，可以增加 10 倍的銷售量，而所花成本僅是傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實(shí)現(xiàn) 24 小時全球在線營銷及客戶服務(wù)支持。 我國擁有 億龐大 的手機(jī)用戶群，約是電腦用戶的 3 倍，手機(jī)上網(wǎng)便捷性、移動性等特點(diǎn)造就了以手機(jī)為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。移動購物的迅猛發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額發(fā)生轉(zhuǎn)移。 由此可見， B2C 的排名近前三，說明了，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)必不可少的部分。 根據(jù) 20222022 年中國搜索引擎市場份額報告 統(tǒng)計， 艾瑞市場咨詢今日發(fā)布研究報告顯示， 2022 年中國搜索引擎 市場規(guī)模達(dá) 億元，同比增長 %；網(wǎng)頁搜索請求量規(guī)模為 億次，年同比增長 %。 搜索引擎已成為了投入產(chǎn)出比最高的信息獲取形式。這是由于企業(yè)客戶應(yīng)用層次偏低，對細(xì)分覆蓋率與細(xì)分曝光率理解不透徹； 7 同時誠信缺失，惡意點(diǎn)擊與敲詐行為存在，破壞搜索營銷的量化管理優(yōu)勢；搜索用戶低齡化，搜索內(nèi)容泛娛樂化，無法與民 生電子商務(wù)結(jié)合，更無法創(chuàng)造商機(jī)。百度已開始了試行工作。同時根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶行為分析和主要競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀等，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。 艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2022Q1 中國 電子商務(wù) 市場整體交易規(guī)模 萬億元。從市場結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)間電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)市場的主體，其中中小企業(yè) B2B 交易規(guī)模占比達(dá) %。同時企業(yè)通過網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)上訂單、在線幫助等形式，與客戶進(jìn)行有效的溝通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預(yù)測市場發(fā)展的趨勢，尋求新的市場機(jī)會，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任，以融洽關(guān)系，最大限度地滿足客戶的個性化需求。中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站也不切合實(shí)際。企業(yè)可根據(jù)自身需要，嘗試選擇某一平臺（如阿里巴巴），發(fā)布一些供求信息；或根據(jù)自己企業(yè)的情況，以及了解各種平臺的特點(diǎn)和功能，做好計劃書，選擇一家或幾家平臺進(jìn)行登錄，建設(shè)好自己的網(wǎng)店；或者以此為依托，跨出國門，尋找更大的空間。它是個性化消費(fèi) 經(jīng)濟(jì) 的產(chǎn)物 ,以通過提供特色產(chǎn)品、超值服務(wù)來更好地滿足顧客需求。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠，以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，體現(xiàn) 8 了企業(yè)對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。上網(wǎng)普及率低，而且我國上網(wǎng)費(fèi)用普遍較高。 中國電子商務(wù)經(jīng)過 幾 年寒冬，已經(jīng)復(fù)蘇，作為企業(yè)，要積極開展信息化進(jìn)程建設(shè)，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)的核心競爭力做出自己的最大的努力。 (四 ) 除 B2B、 B2C 外的 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是多種多 樣的： 論壇、微博 (SEO 優(yōu)化 )、 SNS、博客、 EDM 推廣 、 硬廣、廣告聯(lián)盟 、 視頻、百科 、 分類信息、目錄、威客、地圖 ，精準(zhǔn)定向傳媒推廣告。微博， 側(cè)有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的除了 b2b 和 b2c 以外的第三大網(wǎng)絡(luò)營銷手段 ，也肯定會成為以后宣傳的主要途徑之一 。精準(zhǔn)定向傳媒，我在斑馬精準(zhǔn)公司做過一段時間，做的就是定向傳媒，讓客戶打開門戶類型或者公司主頁，立刻在網(wǎng)頁中間彈框主打產(chǎn)品的廣告，這也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告。 五、 移動營 銷 與郵件營銷 (一 ) 移動營銷 (二 ) 郵件營銷 與精準(zhǔn)定向傳媒 我個人認(rèn)為，郵件營銷與精準(zhǔn)定向傳媒應(yīng)該是一類的，主要是區(qū)分：郵件營銷是不管消費(fèi)者是否需要或者有意購買產(chǎn)品都想消費(fèi)者做宣傳，而精準(zhǔn)定向傳媒是給有需要或者有意購買的消費(fèi)者予以相對的產(chǎn)品廣告、銷售。 由于垃圾郵件的泛濫，國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。 (2)、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實(shí)踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因。 (4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接是一段凌亂的 HTML 代碼，可想而知， 當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情 ?當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了 。 精準(zhǔn)定向傳媒、 精準(zhǔn)定向廣告，是指充分利用各種新式媒體，通過網(wǎng)絡(luò)定向技術(shù)，以精準(zhǔn)的渠道將營銷信息傳達(dá)給準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾群體。 專注于互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)廣告公司 ——悠易互通，擁有行為定向和底層搜索等多項國內(nèi)頂級技術(shù)專利，是國內(nèi)首家以 CPTM（ Cost per Targeted Thousand Impressions）為營銷模式的跨 媒體精準(zhǔn)定向廣告平臺。目前，悠易的數(shù)據(jù)庫包括 26 類具體行為指向和 600 類精準(zhǔn)行為屬性等，其中 IP 庫精準(zhǔn)度達(dá)到了 90%，可精準(zhǔn)投放到全國二三級城市。 六、 (一 ) 10 結(jié)束語 伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里 ?其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步 ―― 營銷定位。 在人們一般的認(rèn)識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利 ? 參考文獻(xiàn)： 20222022 年中國搜索引擎市場份額報告 統(tǒng)計 CNNIC發(fā)布《第 28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 2022年 7月 CNNIC發(fā)布《第 29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 2022年 1月 慧聰網(wǎng)：《 中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模井噴 2022 年達(dá) 230 億 》 2022 年 7 月 叢珊編著 ,《 營銷企劃 》 北京 : 北京大學(xué)出版社 , 2022 艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)
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