【正文】 布局及立面展翅之 “鷹 ”的造型可以說是本案的又一不可忽視的亮點(diǎn)。因此項(xiàng)目中 “鷹 ”式的建筑平面布局勢必會給鷹潭人以久違的 親切之感，其立面展翅之 “鷹 ”的造型又會在不經(jīng)意間道出他們一直想說的心聲，激發(fā)其長存于內(nèi)心深處的 “鷹 ”一樣的蓬勃與那份凌云的壯志。 廣場中音樂噴泉的引入即可造就項(xiàng)目的又一亮點(diǎn)。 第六篇項(xiàng)目宣傳策劃 品牌形象篇 （ ） 階段訴求：本篇中主要以系列軟文為主要形式進(jìn)行連續(xù)性轟炸，并輔以相應(yīng)的巨幅（在當(dāng)?shù)叵鄬Υ笮偷纳虉?、賣場門口，如銀座廣場、大觀園購物中心等）、硬性報廣，以告訴人們匯鑫品牌的存在及項(xiàng)目區(qū)塊的動態(tài)。 ⑵軟文主題：猛虎入山，誰與爭鋒？ 內(nèi)容提要：主要從匯鑫企業(yè)基本狀況的介紹引出企業(yè)文化內(nèi)涵，并將企業(yè)文化與城市文化 結(jié)合，指出這是一次金華與鷹潭、浙江與江西的友好聯(lián)姻。 內(nèi)容提要：從鷹潭人們的需求來引出項(xiàng)目即將開發(fā)的廣場的主題定位，從而將其 “休閑、生活、綠色、健康 ”的主題注入廣大鷹潭市民的心中，以作項(xiàng)目前期造勢。 活動系列： ⑴活動主題：我愛鷹潭，共創(chuàng)家園 ——“萬人參與，挑戰(zhàn) ?時代 ?”廣場征名活動 活動主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)： ⅰ .活動開始前，可結(jié)合媒體（如當(dāng)?shù)貓蠹?、電臺、 DM 等）以活動告知的名義來介紹廣場的區(qū)位、定位及相關(guān)情況，并將廣場的暫定名 “時代廣場 ”公布于眾，讓公眾向該名挑戰(zhàn)； ⅱ .征名活動在活動告知之日即可開始（截止于 ），所有參賽者以書面形式將廣場名稱及其釋義寄至固定參賽點(diǎn)（建議為匯鑫在鷹潭的辦公場所），并留下參賽人員姓名及聯(lián)系方式（以供作為潛在客戶群來開發(fā)）； ⅲ .活動截止后，由大賽組委會對參賽作品進(jìn)行初選，選出 1020 個入圍作品，并以各種形式（報紙、海報、 DM 等）加以刊登與公 布，由公眾投票形式（將選票寄至大賽組委會）進(jìn)行復(fù)賽（所有參與者均可得精美小禮品一份），按公眾投票結(jié)果選出 3 名入選者； ⅳ .當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行復(fù)賽結(jié)果告知（以軟文結(jié)合復(fù)賽名單公布）； ⅴ .組織決賽評委會，其成員主要由鷹潭重點(diǎn)中學(xué)知名教師、匯鑫房產(chǎn)集團(tuán)董事長及鷹潭市相關(guān)政要人員組成； ⅵ .決賽最終確定： 1 名 “金星獎 ”，獲得價值 1888 元紅包一份（其所取名字若被采納作為廣場的最終命名，將另得“采納金 ”555 元）， 一名 “銀星獎 ”，獲得價值 888 元紅包一份， 一名 “銅星獎 ”，獲得價值 666 元的紅包一份； ⅶ .決賽將于當(dāng)?shù)孛襟w公布，并由媒體趁熱打鐵、借勢造勢，以達(dá)到讓活動帶動媒體動起來的效果； ⅷ .活動結(jié)束后一周內(nèi)，獲獎?wù)呒纯蓱{本人身份證至大賽組委會領(lǐng)取獎金或獎品。 ⑵活動主題：眾說紛紜論商機(jī) ——小型媒體發(fā)布會 活動主要內(nèi)容及流程： ⅰ .本次活動時間暫定 ；邀請對象：鷹潭市政府機(jī)關(guān)重要人員、財政稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、匯鑫集團(tuán)董事長、鷹潭市各大商場董事長總經(jīng)理、當(dāng)?shù)刂鞔蛎襟w新聞記者 ⅱ .活動前一周以軟文進(jìn)行先期造勢（軟文主題為 “鷹潭商業(yè)路歸何處？ ”，從關(guān) 注鷹潭經(jīng)濟(jì)及商業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，就其目前商業(yè)現(xiàn)狀作一次探討），并在當(dāng)?shù)孛襟w對本次活動進(jìn)行告知； ⅲ .活動前一周內(nèi)確定活動具體時間及地點(diǎn)，進(jìn)行人員統(tǒng)計并進(jìn)行請柬和會議討論議題的發(fā)放； ⅳ .準(zhǔn)備禮品（按預(yù)計與會人數(shù)計）及紅包（按與會記者人數(shù)計）； ⅴ .活動結(jié)束后由媒體進(jìn)行軟文（軟文就本次發(fā)布會涉及目前鷹潭商業(yè)街的現(xiàn)狀，最終引出本案商業(yè)帶的優(yōu)勢）與新聞播報，以追蹤造勢。 形象再塑篇（ ） 階段訴求：本階段以戶外視覺傳達(dá)（包括巨幅、路牌燈箱及戶外廣告等）為主要形式，以期再塑企業(yè)及品牌形象。 民眾海潮篇（ ） 階段訴求：本階段再度以活動為主，采取動靜結(jié)合的活動形式，在開工奠基之前充分利用廣場的空間資源，再塑區(qū)塊品牌形象。 活動流程及相關(guān)： ⅰ .活動前三天作活動告知（以 DM 為主，可結(jié)合當(dāng)?shù)刂鞔蛎襟w，如報紙）； ⅱ .活動前一天進(jìn)行活動現(xiàn)場的氛圍布置，建議在廣場處圍出相應(yīng)區(qū)塊作為活動場地，并在廣場入口懸掛巨幅以造勢； ⅲ . ，以上前兩個小活動同時在廣場進(jìn)行：活動現(xiàn)場處設(shè)置幾張桌子和各色大型布幅，供參與者簽名及寄語之 用，并設(shè)置一個 “聚寶箱 ”用來收集一分錢硬幣之用，另設(shè)一處長跑活動的報名處，以征集活動參與者（視報名情況而定， 3060 人為宜）并發(fā)放馬夾和帽子（建議用金黃色，上有匯鑫集團(tuán)的標(biāo)志，活動當(dāng)日每位參賽者均需著此馬夾和帽子，以宣傳造勢，馬夾與帽子的制作需在活動前一周制作完畢，以便發(fā)放），在活動報名處需設(shè)置相應(yīng)告知牌以告知長跑路線及賽程； ⅳ . 為冬季長跑活動日，早上 8： 30，所有參賽者至廣場處集合，舉行簡單開跑儀式，由匯鑫集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話，對本次活動意義進(jìn)行簡單闡述，并由運(yùn)動員代表講話，來抒發(fā)對本次活動的感受和 本次活動對他們的影響，之后由匯鑫集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及市領(lǐng)導(dǎo)將之前兩個活動匯集的 “祝愿 ”及 “財富 ”埋在廣場西北角的大樹下，以示 “祝愿與財源同駐 ”之意，時間控制在 30 分鐘左右。 ⅷ .活動結(jié)束后第二天在當(dāng)?shù)貓蠹? 軟文造勢，并引出該項(xiàng)目 即將進(jìn)行開工奠基。 開工奠基儀式（ ） 階段訴求：奠基儀式并非為了奠基而奠基，而是讓廣大的鷹潭人民了解并關(guān)注該項(xiàng)目。 主要內(nèi)容板塊： ⑴開工前宣傳 ⑵奠基儀式（流程安排） 9： 30－ 10： 00 音控播放音樂預(yù)熱（熱烈性音樂） 10： 00－ 10： 25 來賓陸續(xù)到場，由禮儀小姐引至接待處簽到，并由禮儀 小姐為其佩帶胸花，來賓從入口處進(jìn)入并通往典禮現(xiàn)場 10： 25－ 10： 30 各工作人員作最后的工作檢查 10： 30－ 10： 35 主持人宣布奠基儀式開始，并介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)和 來賓 10： 35－ 10： 40 有請匯鑫集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹工程情況和致辭（話畢，擊鼓致謝） 10： 40－ 10： 45 有請工程負(fù)責(zé)人介紹工程情況（話畢，擊鼓致謝） 10： 45－ 10： 50 有請當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人致詞（話畢，擊鼓致謝） 10： 50－ 10： 55 有請銀行代表致詞（話畢，擊鼓致謝） 10： 55－ 11： 00 主持人宣布剪彩開始，剪彩完成后領(lǐng)導(dǎo)們在禮儀小姐的引領(lǐng)下到達(dá)奠基現(xiàn)場，匯鑫集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一人和鷹潭市領(lǐng) 導(dǎo)一人為工程奠基揭幕。 戰(zhàn)役系列： ⑴銅卡開戰(zhàn)（ ） ⑵銀卡跟進(jìn)（ ） ⑶金卡告捷（ ） 戰(zhàn)役主要內(nèi)容及流程： ⅰ .活動前以 DM 為主要宣傳手段進(jìn)行活動告知與造勢，并突出強(qiáng)調(diào)銷售卡在后期營銷中的作用（購房、購?fù)佅碛袃?yōu)先權(quán)），提出 “憑卡銷售 ”的策略，以營造項(xiàng)目營銷的特殊氛圍； ⅱ . 活動開始前一周必須完成三卡的設(shè)計與制作（建議視項(xiàng)目總銷售單位而確定各種卡的數(shù)量）； ⅲ .各卡發(fā)放時間段須在項(xiàng)目現(xiàn)場開設(shè)專門發(fā)卡點(diǎn)，以供戰(zhàn)役開展之用，并在現(xiàn)場做好相應(yīng)的指示引導(dǎo)工作； ⅳ .活動進(jìn)程不同階段須以媒體跟進(jìn)造勢。而開盤之日良好的銷售情況又會給后期銷售造勢，因此對于開盤活動及當(dāng)日促銷的策劃顯得尤為重要。 ⅱ .活動主題：長路相伴，愛海啟航 內(nèi)容簡介：開盤當(dāng) 日正逢 2022 年舶來情人節(jié)，凡持 之間的結(jié)婚證書的購房者均可享受價值 1800 元的優(yōu)惠。 前 言 在前期項(xiàng)目定位及策劃的基礎(chǔ)上，我公司項(xiàng)目策劃小組人員再次進(jìn)駐鷹潭，對當(dāng)?shù)厥袌黾捌洚?dāng)?shù)厝说南M(fèi)心理進(jìn)行了深刻的了解與細(xì)致的調(diào)查。 專案組工作程序概要 與開發(fā)商積極溝通，獲取關(guān)于本案的詳實(shí)資料； 結(jié)合已有項(xiàng)目資料，深入當(dāng)?shù)厥袌鲇嗅槍π缘牧私馀c本案相關(guān)的 咨詢，配合了解當(dāng)?shù)孛襟w情況，探索創(chuàng)作思路； 探索多種創(chuàng)作方案的可行性，確定最后創(chuàng)作方案； 媒體、平面、文案三方討論磋商，將方案進(jìn)一步深化完善，擬定廣告計劃書初稿； 公司內(nèi)部討論，再做修改與完善，內(nèi)部通過提案內(nèi)容。曾經(jīng)風(fēng)光一時的 “面的 ”，已完成歷史使命，悄然引退。短短兩三年，鷹潭市民的 “代步 ”工具就實(shí)現(xiàn)了 “三級跳 ”…… 鷹潭新貌令人陶醉，鷹潭人為之熱血沸騰，為鷹潭城的巨變，為鷹潭城的美麗，為鷹潭城的輝煌。對于鷹潭人們來說， 這是一個難忘的日子，一個不眠的日子，一個激情澎湃的日子，一個永載史冊的日子，一個注定將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的日子…… 20 年，是一段歷史的終結(jié)與告白，同時也是一個嶄新的開端、一個全新的起點(diǎn)，承前啟后，邁步從頭。 新時代廣場恰恰迎合了這樣一種時代的呼吁，發(fā)展的需求，她將以尊貴的姿態(tài)、全新的面貌屹立于城市的最中央 —— 幾度祈盼，孤注一擲 擁有一個休閑、時尚、健康的 綠色購物場所和文化廣場， 是鷹潭人多少年來的夢想； 城市中心，鉆石之秀， 在勝利西路、環(huán)城西路、站江路圍合區(qū)域， 將崛起一艘新時代的商業(yè)航母， 她是城市的里程碑， 是身份與財富的象征， 她既是一種品牌， 也是一種品位； 國際團(tuán)隊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 才有了這樣的尊榮； 在不久的將來， 這里將是人潮涌動，眾旺所歸的 城市中心繁華之都， 一 種全新的生活方式將在這里登場； —— 新時代廣場， 新物業(yè)，新形象， 休閑購物、健身娛樂好去處； 新觀念，新風(fēng)貌， 投資、置業(yè)好選擇！ 世界與我同歌， 時代與我同步！ 鷹擊長空，俯瞰大地，閃電是雄鷹劃過的身影；萬馬奔騰，一騎當(dāng)先，疾風(fēng)是駿馬留下的背影；搏擊浪尖，屹立潮頭，領(lǐng)跑是時代俊杰永不謝幕的風(fēng)采。運(yùn)籌帷幄的樂趣在這里開始，決勝千里的成就在這里蔓延！ 第二篇 項(xiàng)目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃及其營銷策略 定 位 以服務(wù)鷹潭市區(qū)為主，向周邊省市輻射，力求商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑的最大化。在調(diào)查中我們了解到，目前鷹潭市城區(qū)內(nèi)人口僅為 20 萬左右，雖然市政有將城市向周邊擴(kuò)散、吸納城區(qū)周邊人口的打算，擴(kuò)散后的城區(qū)人口亦不足 30 萬。要避免這種情況，最好的辦法就是要把本案商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃納入市政規(guī)劃、招商引資的范疇，從根本上解決這一問題，使該網(wǎng)點(diǎn)成為一個立足鷹潭 市城區(qū)、面向整個鷹潭市、并延伸至整個江西省乃至周邊各大省市的巨大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，成為一個立足百萬人、甚至千萬人乃至更多人的市場。因此，能否做好規(guī)?；?jīng)營與個性化經(jīng)營的協(xié)調(diào)，從整體上強(qiáng)調(diào)功能的綜合性與網(wǎng)點(diǎn)體量的規(guī)模性、從局部上去把握其個性與特色，是本案成敗的關(guān)鍵所在。本案地處鷹潭城市中心鉆石地段，東臨規(guī)劃步行街，南以環(huán)城西路為界，西以站江路為界，北靠勝利西路，交通便捷，商業(yè)區(qū)位優(yōu)勢極為突出，這對于本案商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和規(guī)劃及其后期商業(yè)運(yùn)作與引導(dǎo)是個絕好的契機(jī)。 c．功能上的多元化是本案的又一優(yōu)勢。酒店式單身公寓，開間雖小，卻相對獨(dú)立，隔音、通風(fēng)效果都得到良好的體現(xiàn)，三維空間能得到充分的利用；房間雖小，卻“五臟俱全 ”，科學(xué)布局、專業(yè)設(shè)計、小巧玲瓏的超微型廚房、衛(wèi)生間令人欣喜而感嘆，是那些渴望早日脫離家庭束縛的青年人和想獨(dú)立個人生活以成一番藝術(shù)事業(yè)的奇才怪才夢想的個人空間，同時也能為在這里投資置業(yè)的外來客商提供良好的居住場所，解決 其后顧之憂，又可成為他們投資置業(yè)的一個方面的內(nèi)容。 劣勢及其對策 ，從而在客觀上對商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體量的要求有限，而本案規(guī)劃中單層建筑商業(yè)面積就接近 萬，五樓共近 9 萬的商業(yè)營業(yè)面積，加之樓頂?shù)穆短觳璋?、露天影院和愛情角，總營業(yè)面積逾 10 萬，這便 造成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體量需求與供應(yīng)的失衡，因此能否擴(kuò)大該項(xiàng)目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)半徑與輻射區(qū)域，打破這一平衡公式，重樹平衡點(diǎn)便成了本案成敗的關(guān)鍵。 ，單層營業(yè)面積 萬左右，近 2 萬。解決這一問題的關(guān)鍵最終還是歸結(jié)到總體人流資源、購買力資源的開發(fā)上，因此擴(kuò)大本案商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)半徑，使之成為一個立足鷹潭市城區(qū)、面向整個鷹潭市、并延伸至整個江西省乃至周邊各大省市的巨大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)便成了本 案項(xiàng)目規(guī)劃的當(dāng)務(wù)之急。 、濃厚的道教文化的融入，使樓盤有了濃郁的文 化內(nèi)涵，也使樓盤在形象推廣上有源可尋，豐富了樓盤的品質(zhì)形象； 、龍虎山旅游資源為文脈，創(chuàng)造出現(xiàn)代的 “文化建筑 ”與 “文化廣場 ” e．業(yè)態(tài)分布建議及營銷策略 品質(zhì)賣點(diǎn) ，生活起居、消遣購物、娛樂消費(fèi)近在咫尺就可輕松搞掂，盡享高品質(zhì)生活的樂趣。 ，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造，就是高品質(zhì)的保證。 l 業(yè)態(tài)分布原則及思路 綜合性開發(fā)，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)； 另外建議開發(fā)商結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際運(yùn)作需求與樓層特殊情況，有針對性地采取不同的營銷模式，以期真正快速啟動本項(xiàng)目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的正常銷售，以達(dá)到快速回籠資金的目的。 模式訴求：眾所周知，一個商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的一二樓通常是投資者最為看好最樂于投資的樓層，在本案的初期營銷中，開發(fā)商把握其產(chǎn)權(quán)不放手，一方面利于市場的統(tǒng)一 操作，另一方面可以給投資者制造饑餓感，延長他們等待的時間，加強(qiáng)其購買的欲望，利于后期的銷售，同時在投資者很想要買卻不能買的前提下有可能會退而求其次，購買三樓及三樓以上的樓層，從而在客觀上促成了其銷售。 模式訴求：采取該營銷模式，在項(xiàng)目開始運(yùn)作的前三年，可以由發(fā)展商通過統(tǒng)一經(jīng)營管理幫助業(yè)主作旺此地段該網(wǎng)點(diǎn)，大大減少其投資的風(fēng)險，減少其投資的顧慮，這樣勢必會在一定程度上促成銷售。 建議營銷模式 2：出售 +贊助創(chuàng)業(yè)基金 具體操作：將該商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)三樓 以商鋪為單位分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給小業(yè)主（付款方式可以采用以次性或銀行按揭），在網(wǎng)點(diǎn)開始啟動后由發(fā)展商一次性贊助業(yè)主一定金額（由發(fā)展商自行擬定）的創(chuàng)業(yè)基金，幫助其投資