阿里巴巴盈利模式分析—學(xué)年論-閱讀頁
2025-01-23 11:36本頁面
【正文】 足 夠宣傳預(yù)算的前提下產(chǎn)生的收費(fèi)模式。作為雅虎搜索競價的全新增值服務(wù)，雅虎定向推廣集傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索競價類產(chǎn)品的優(yōu)勢于一身，并繼續(xù)采取客戶自主競價形式。更值得一提的是，針對目前存在的網(wǎng)絡(luò)廣告惡意點(diǎn)擊、損害廣告主利益的現(xiàn)象，定向推廣也在技術(shù)上做了嚴(yán)格設(shè)計與規(guī)范，保證瀏覽、點(diǎn)擊的客觀真實性，嚴(yán)格規(guī)避作弊點(diǎn)擊和收費(fèi)陷阱。因此，阿里巴巴提出淘寶 3年不收費(fèi)的聲稱。其中， Ebay 易趣的成交額約為 22 億元，淘寶成交額約為 10 億元。 免費(fèi)策略適合中國國情，中國 C2C 電子商務(wù)還處于培育期， 淘寶如今的免費(fèi)模式是對阿里巴巴模式的復(fù)制。阿里巴巴董事長表示 :“那時候，阿里巴巴是花投資者的錢，心里只有對美好未來的信心 ?！? 信息學(xué)院本科學(xué)年論文 阿里巴巴盈利模式分析 4 二、 阿里巴巴盈利模式成功原因 （一）專做信息流，超大高效的信息平臺 阿里巴巴網(wǎng)站是一個電子版的大集市，每天 2022 多條來自全球范圍的最新供求信息、囊括 27 個行業(yè) 1000 多個產(chǎn)品分類的商業(yè)信息供大家隨時查詢。阿里巴巴的信息服務(wù)會員，都是免費(fèi)的。要通過網(wǎng)站獲得如此大的信息量，減低交易成本，達(dá)到高效交易的目的，阿里巴巴是他們唯一的選擇。 信息學(xué)院本科學(xué)年論文 阿里巴巴盈利模式分析 5 阿里巴巴為廠商提供了整合完善的互動渠道和自助的貿(mào)易機(jī)會，使他們能夠自己尋找所需信息并進(jìn)行交易。廠商甚至可以創(chuàng)建一個完全由自己更新、自己維護(hù)的自助式商務(wù)網(wǎng)站，更加全面、準(zhǔn)確地宣傳自己。 阿里巴巴每一位會員發(fā)布的每一條信息，都有行業(yè)專職信息編輯對其進(jìn)行加工和處理，以給會員提供高質(zhì)量、高附加值的信息服務(wù)，減少垃圾信息和虛假信息。在百萬會員的網(wǎng)站服務(wù)上，阿里巴巴越來越突出專業(yè)、細(xì)分的服務(wù)手段和方式，并推出了個性化的服務(wù)。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費(fèi)會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。 為了鞏固在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，除了一般意義的品牌宣傳活動以外，阿里巴巴還舉辦了一系列的“網(wǎng)商”品牌宣傳活動，包括舉辦一年一度的網(wǎng)商大會以及網(wǎng)商評比，開設(shè)“全球最大的網(wǎng)商社區(qū)”， 發(fā)布《網(wǎng)商生存報告》等，以 “網(wǎng)商”概念打造網(wǎng)上商貿(mào)的領(lǐng)軍形象。 同時 ，阿里巴巴只是一個為 B2B 之間提供服務(wù)的網(wǎng)站，但它有其獨(dú)創(chuàng)性，符合中國當(dāng)前國情?？梢酝ㄟ^全國性和區(qū)域性廣告公司代理，以分頻道獨(dú)家代理，或多家一級代理等形式進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)。阿里巴巴競價業(yè)務(wù)采用關(guān)鍵字競價形式，即用戶可以為關(guān)鍵字出價，高價者即可得到一個月的優(yōu)先排序。因此，建議阿里巴巴的競價業(yè)務(wù)采用“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的形式。利用搜索引擎研究工具可以幫助達(dá)到 這一目的。此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內(nèi)容。此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務(wù)的客戶的詞匯（此時應(yīng)考慮普通消費(fèi)者與企業(yè)客戶的差異、地理位置、公司規(guī)模等）。分組的目的是為了便于在后續(xù)的評測工作中發(fā)掘成效最理想的類別，利于對廣告活動進(jìn)行調(diào)整。 此種形 式收費(fèi)一方面會讓用戶感覺更加有效，另一方面會大幅度增加競價收入， 四、 總結(jié) 阿里巴巴取得的驚人成功，這與它成功獨(dú)到的盈利模式是分不開的?？梢哉f在互聯(lián)網(wǎng)上建立 了一個無地理和時間障礙的自由貿(mào)易市場，用戶從中可獲得前所未有
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1