整合營銷方案ppt課件-閱讀頁
2025-01-20 02:33本頁面
【正文】 重在產品，包括實用性、選擇性和質量表現 重在產品獲取最大化和電信的有效溝通 需求要點 重在服務，包括申辦和維護等 重在基本需求的滿足和保障 需要產品切合使用，同時有效推廣說服 26% 19% 15% 10% 30% 跟隨型 售中售后服務 產品優(yōu)化型行為態(tài)度分析 態(tài)度上是表現出積極高價值消費人群的特征 產品使用比較集中在以下種類 明確的高價值群體 比一般人更多地知道電信產品 53496249我愿意多付些錢來購買更好的產品質量 知道了 IP服務就馬上用了 156138675997903230總話費 市話費 上網 直撥長途 1 1 . 61 2 . 11 3 . 7平均水平 最高水平 產品優(yōu)化型 總體 平均每人知道的產品數量 優(yōu)化產品型 （ RMB） （百分比） 5338321812撥號上網 ISDN 來電顯示 呼叫轉移 3125（百分比） 對中國電信最具吸引力的細分市場是優(yōu)化產品型和服務至上型 優(yōu)化產品型 服務優(yōu)生型 超額消費型 跟隨型 基本保障型 26 19 15 10 30 3 2 1 3 人口比例 （ %） 評分 156 138 189 139 113 3 2 1 3 1 總月費 （ RMB） 評分 2 3 2 2 1 購買產 品量 總評分 3 2 2 1 1 評分 1411979 .5評分 價值 營銷可 行性 評分 案例 3：為某啤酒公司進行了系統(tǒng)的品牌咨詢 清爽型 中國北方 中國南方 中國口味 (現在 ) 美洲 清淡 (新鮮度 ) 醇厚 (麥汁度 ) 中國口味 (從前 ) 歐洲口味 黑啤 強力 柔和 (酒精度 苦澀度 ) (糖分 ) 干啤 一番榨 對廣東地區(qū)的啤酒消費市場提出了六種不同的核心產品概念 啤酒 一號 二號 三號 四號 五號 六號 描述 ? 一種個性化的高檔啤酒 ? 體現飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點 ? 價格最高，與喜力相當 ? 一種尊貴的啤酒 ? 體現飲用者的成功人生和高貴的社會地位 ? 價格高，但略低于國外品牌 ? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健 ? 比珠江純生價格略高 ? 運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術和系統(tǒng) ? 貫穿整個生產 銷售 消費流程的各個環(huán)節(jié) ? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感 ? 比珠江純生價格略高 ? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 * ? 適合主流消費的高品質啤酒 (12。 ) ? 低價位，但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者 對應的 A產品 ? 夜場時尚型（新產品） ? A特制 ? 保健型（新產品） ? 純生 ? 老 A ? 新 “ 綠 A” 該啤酒核心產品營銷方案 –夜場時尚型（一號啤酒） 價值定位 目標消費群： 人群主要特征： 產品描述： 麥汁濃度： 口味： 標識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費場合 /渠道： 產品定價： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求新奇時尚的年輕一族 ? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女； ? 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等； ? 講求個性，精力充沛 ? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 ? 醇厚，柔和，體現該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風 ? 特制工藝 ? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A”， “A王 ” 等 ? 以標準瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現高貴品質 ? 與白瓶透明相一致，表現典雅，受人尊敬的氣
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