企業(yè)信用績效評估ppt課件-閱讀頁
2024-11-18 16:59本頁面
【正文】 售量增長緩慢，應(yīng)收賬款回收困難，營運資金不足等問題，嚴(yán)重影響了公司的進(jìn)一步發(fā)展。大家認(rèn)為，造成目前公司這種狀況的主要原因除了市場等一些客觀原因外，還有企業(yè)自身方面的因素，特別是企業(yè)原來的信用政策存在一定問題，需要根據(jù)目前市場情況作出適當(dāng)調(diào)整?？茖W(xué)地將企業(yè)的應(yīng)收賬款持有水平和產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險降到最低，提高現(xiàn)金流動速度；實現(xiàn)最大限度的信用銷售 ? 企業(yè)信用政策調(diào)整的定義：企業(yè)信用管理部門在特定的市場環(huán)境下，對信用管理績效進(jìn)行充分評價后，通過權(quán)衡應(yīng)收賬款的效益與成本，以企業(yè)利潤最大化為目標(biāo)，對企業(yè)信用政策進(jìn)行調(diào)整，以選擇使企業(yè)利益最大化的信用管理政策的活動 信用管理政策調(diào)整的原則 ? 企業(yè)利益最大化原則 ? 因地制宜原則 ? 穩(wěn)定性原則 ? 實效性原則 在調(diào)整信用管理政策時，需要考慮哪些因素？ 影響信用管理效率檢驗的因素 ? 壞賬率 ? 收賬期 ? 逾期賬款率 ? 回收成功率 企業(yè)在考察上述指標(biāo)的同時，還要結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況，并根據(jù)整體經(jīng)濟環(huán)境及市場競爭情況適時調(diào)整信用管理政策 ? 修訂和完善信用管理政策的時機：制定以后的半年至一年內(nèi) ? 修訂的內(nèi)容主要有： 客戶信用等級和信用額度的調(diào)整 操作流程、措施及制度的修訂與完善 信用管理政策調(diào)整的案例 A公司是生產(chǎn)工程機械的獨資企業(yè) ,成立于 1994年 ,1997年因市場發(fā)生重大變化 ,產(chǎn)品由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。首先 ,明確客戶首付款最低比例為設(shè)備價款的 40%。 2021年 ,A公司對信用管理政策又進(jìn)行了調(diào)整 :進(jìn)一步嚴(yán)格控制首付款比例 ,不得低于設(shè)備款的 40%,根據(jù)首付款比例和付款期 ,給予現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。 首付款比例達(dá)到 80%,付款期在 6個月以內(nèi)的 ,免除付款利息 ,同時供貨價格優(yōu)惠 2%。但最近兩年公司產(chǎn)品面臨的市場競爭越來越激烈，公司出現(xiàn)了銷售量增長緩慢，應(yīng)收賬款回收困難，營運資金不足等問題，嚴(yán)重影響了公司的進(jìn)一步發(fā)展。大家認(rèn)為，造成目前公司這種狀況的主要原因除了市場等一些客觀原因外，還有企業(yè)自身方面的因素，特別是企業(yè)原來的信用政策存在一定問題，需要根據(jù)目前市場情況作出適當(dāng)調(diào)整，會上張三、李四、王五分別作出了發(fā)言。放寬信用標(biāo)準(zhǔn)，有利于促進(jìn)銷售迅速增長，增加盈利。估計政策調(diào)整后，平均收賬期將為 60天，壞賬損失率將下降到9%。具體條件為： “ 2/10， 1/20， N/90”。分別有 40%的客戶會享受兩種不同的折扣，其他 20%的客戶會在信用期內(nèi)付款。 ? 要求：分別對張三、李四和王五的方案作出分析評價。 對張三方案的分析 ? 改變信用標(biāo)準(zhǔn)會對公司產(chǎn)生一定的影響。對于該公司而言，由于其在同行業(yè)中處于中等地位，為了使該公司取得和保持競爭優(yōu)勢，擴大銷售，提高市場占有率，可將信用標(biāo)準(zhǔn)降到低于同行業(yè)競爭對手水平。張三的方案，盡管有利于企業(yè)擴大銷售，但沒有解決該公司應(yīng)收賬款回收困難、資金不足的問題，有可能在一定程度上增加新的壞賬，所以該方案不可取。 360 60 60% 8%=64萬元 ? 調(diào)整收賬政策后壞賬損失成本 =8000 9%=720萬元 ? 調(diào)整后總成本 =64+200+720=984萬元 ? 調(diào)整前機會成本 =8000247。 對王五方案的分析 ? 調(diào)整后：現(xiàn)金折扣 =8000 （ 1+20%） （ 40% 2%+40% 1%） =萬元 ? 平均收賬期 =40% 10+40% 20+20% 90=30天 ? 信用成本后收益 =8000 （ 1+20%） （ 1+20%） 60%= ? 機會成本 =8000 （ 1+20%） 247。改變信用政策后的收益大于改變前的收益，所以該方案可取。
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