企業(yè)信用績效評估ppt課件(存儲版)
【正文】 采用積極的收賬政策，將目前的收賬費(fèi)用增加到 200萬元。 首付款比例達(dá)到 60%,付款期在 6個(gè)月以內(nèi)的 ,免除付款利息 ,同時(shí)供貨價(jià)格優(yōu)惠 1%。為此，公司總經(jīng)理孫強(qiáng)召開了總經(jīng)理辦公會議分析原因并商討對策。 ? A方案：2X50%+%+100X60%X10%X(98%X20+2%X45) 247。賬款平均回收期為 305天，大大高于國際同行業(yè)平均水平（ 4560天）。應(yīng)收賬款拖欠問題使公司凈利潤連年以 24%的速度下降，更為嚴(yán)重的是現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，拖欠銀行貨款達(dá) 4億元。 360+100X90%X2%≈ 選擇 A方案 收賬期 DSO ? 定義：企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時(shí)間 ? 收賬期越短，表示應(yīng)收賬款流通速度越快 ? 通過收賬期的分析，可判斷出應(yīng)收賬款數(shù)量變化的原因，也反映了企業(yè)應(yīng)收賬款管理的效率?？茖W(xué)地將企業(yè)的應(yīng)收賬款持有水平和產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，提高現(xiàn)金流動(dòng)速度；實(shí)現(xiàn)最大限度的信用銷售 ? 企業(yè)信用政策調(diào)整的定義：企業(yè)信用管理部門在特定的市場環(huán)境下，對信用管理績效進(jìn)行充分評價(jià)后，通過權(quán)衡應(yīng)收賬款的效益與成本，以企業(yè)利潤最大化為目標(biāo)，對企業(yè)信用政策進(jìn)行調(diào)整，以選擇使企業(yè)利益最大化的信用管理政策的活動(dòng) 信用管理政策調(diào)整的原則 ? 企業(yè)利益最大化原則 ? 因地制宜原則 ? 穩(wěn)定性原則 ? 實(shí)效性原則 在調(diào)整信用管理政策時(shí)，需要考慮哪些因素？ 影響信用管理效率檢驗(yàn)的因素 ? 壞賬率 ? 收賬期 ? 逾期賬款率 ? 回收成功率 企業(yè)在考察上述指標(biāo)的同時(shí)，還要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，并根據(jù)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場競爭情況適時(shí)調(diào)整信用管理政策 ? 修訂和完善信用管理政策的時(shí)機(jī)：制定以后的半年至一年內(nèi) ? 修訂的內(nèi)容主要有： 客戶信用等級和信用額度的調(diào)整 操作流程、措施及制度的修訂與完善 信用管理政策調(diào)整的案例 A公司是生產(chǎn)工程機(jī)械的獨(dú)資企業(yè) ,成立于 1994年 ,1997年因市場發(fā)生重大變化 ,產(chǎn)品由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。但最近兩年公司產(chǎn)品面臨的市場競爭越來越激烈，公司出現(xiàn)了銷售量增長緩慢，應(yīng)收賬款回收困難，營運(yùn)資金不足等問題，嚴(yán)重影響了公司的進(jìn)一步發(fā)展。具體條件為： “ 2/10， 1/20， N/90”。對于該公司而言，由于其在同行業(yè)中處于中等地位，為了使該公司取得和保持競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售，提高市場占有率，可將信用標(biāo)準(zhǔn)降到低于同行業(yè)競爭對手水平。改變信用政策后的收益大于改變前的收益，所以該方案可取。 360 60 60% 8%=64萬元 ? 調(diào)整收賬政策后壞賬損失成本 =8000 9%=720萬元 ? 調(diào)整后總成本 =64+200+720=984萬元 ? 調(diào)整前機(jī)會成本 =8000247。 ? 要求：分別對張三、李四和王五的方案作出分析評價(jià)。放寬信用標(biāo)準(zhǔn)，有利于促進(jìn)銷售迅速增長，增加盈利。 2021年 ,A公司對信用管理政策又進(jìn)行了調(diào)整 :進(jìn)一步嚴(yán)格控制首付款比例 ,不得低于設(shè)備款的 40%,根據(jù)首付款比例和付款期 ,給予現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。但最近兩年公司產(chǎn)品面臨的市場競爭越來越激烈，公司出現(xiàn)了銷售量增長緩慢，應(yīng)收賬款回收困難，營運(yùn)資金不足等問題，嚴(yán)重影響了公司的進(jìn)一步發(fā)展。 采用折扣方式 A方案 2/20 B方案 3/20 C方案 2/10 銷售收入 100萬元 100萬元 100萬元 賬款在折扣期間收回的可能性 98% 95% 90% 管理成本降低的比率 50% 70% 80% 壞賬損失率 % % % ? 由于銷售額不變，只需比較 A、 B、 C各方案成本大小，選擇成本最小的方案。原因是，雖然
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