《企業(yè)信用績(jī)效評(píng)估》ppt課件(文件)
【正文】 240萬元 ? 信用成本 =80+100+800=980萬元 ? 信用成本后收益 =3240980=2260萬元 ? 該方案一方面延長(zhǎng)了信用期間，增加了銷售收入，提高了該公司的市場(chǎng)占有率，另一方面通過提供現(xiàn)金折扣，鼓勵(lì)客戶盡早付款，降低了應(yīng)收賬款的平均收賬期，加速了應(yīng)收賬款的回收，減少了應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本的壞賬損失，有利于解決目前該公司面臨的問題。 對(duì)李四方案的分析 ? 調(diào)整收賬政策后的機(jī)會(huì)成本=8000247。放寬信用標(biāo)準(zhǔn)后，將會(huì)使得公司的銷售收入增加，提高公司的市場(chǎng)占有率。 ? 已知，該公司上年的有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下： （ 1）全年銷售額為 8000萬元，信用條件是：N/60，平均收賬期為 75天，變動(dòng)成本率為60%，資金成本率為 8%； （ 2）全年壞賬損失率為 10%，公司的收賬費(fèi)用為 100萬元。 ? 王五：我認(rèn)為公司調(diào)整信用政策應(yīng)從多方面入手，一方面適當(dāng)放寬信用期限，另一方面，給予客戶一定的現(xiàn)金折扣。 ? 張三：我認(rèn)為，應(yīng)改變目前的信用標(biāo)準(zhǔn)，過去的信用標(biāo)準(zhǔn)比同行業(yè)中其他公司都要嚴(yán)格，限制了一部分客戶不能享受我們的商業(yè)信用，不利于擴(kuò)大銷售水平。 如果現(xiàn)金購買 ,供貨價(jià)格優(yōu)惠 3% 信用管理政策調(diào)整的案例 信用管理政策調(diào)整的效果 ? 銷售量 1998年 500臺(tái) 1999年 1100臺(tái) 2021年 1400臺(tái) ? 存貨 1997年存貨為 25000萬元 1998年存貨為 16000萬元 ? 應(yīng)收賬款 1997年 A公司應(yīng)收賬款占銷售收入的 %,1998年 %, 1999年下半年應(yīng)收賬款增長(zhǎng)得到控制 1998年平均收款期 181天 1999年平均收款期 264天 ,下半年周轉(zhuǎn)速度提高了 50% 天寶公司信用管理政策調(diào)整案例 ? 天寶公司是一家擁有近億元資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)，前幾年發(fā)展迅速，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，在同行業(yè)中處于中等地位。其次 ,明確付款期為 10個(gè)月 ,特殊情況下可以延長(zhǎng)到 12個(gè)月。 ? 假設(shè)你作為天寶公司信用管理部門的一員，你會(huì)提出什么調(diào)整方案？ 知識(shí)鏈接 ? 信用管理政策的直接目標(biāo)：企業(yè)現(xiàn)金流和收益率最大化。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 平均日銷售額 23000 20500 20210 22021 20210 22021 總銷售額 713000 574000 620210 660000 620210 660000 3847000 其中未收賬款 335000 250000 250000 300000 240000 310000 1685000 計(jì)算 2021年上半年和下半年的 銷政策是否取得成效 ? 用倒退法計(jì)算該最近的 DSO. 用賬齡分類法計(jì)算上半年的 DSO. 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 平均日銷售額 16000 18000 17000 16000 20210 18000 總銷售額 496000 558000 510000 496000 600000 558000 3218000 其中未收賬款 125000 140000 130000 125000 150000 150000 820210 期間平均法計(jì)算收賬期 上半年的天數(shù) =31+ 28+ 31+ 30+ 31+ 30 =181 DSO =1685000 X181/3847000 =79（天） 下半年的天數(shù) =31+ 31+ 30+ 31+ 30+ 31=184 DSO =820210 X184/3218000 =46（天） 分析
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