xx藥業(yè)銷售渠道整合與管理-閱讀頁
2024-11-02 21:48本頁面
【正文】 售額中的比重變動情況 貨款回收 鋪底貨款的變動、回款率 商品庫存 從庫存變動與銷售報表分析判斷銷售的真實性 授信額度 授信額度的變動與銷售額的比較等 企業(yè)要根據(jù)自己的特點，對以上項目重要程度所占比重打分，以總分 100分計算， 85分以上為優(yōu)秀， 7085分之間為合格， 70分以下是警戒線，必須對得分低的項目進行分析、查找原因，并盡快溝通解決。 2021/11/10 17 銷售報表的運用 據(jù)銷售季節(jié)、促銷力度、新區(qū)域開拓、產(chǎn)品定位、市場周期的不同，確定的經(jīng)銷商授信額度變化。要做到這一點，從合作開始就應與經(jīng)銷商簽定合同，建立銷售的周、月報表制度，及時了解銷售動態(tài)。例：為什么？如何做？ ? 多種模式共存原則。 ? 在渠道建設的過程中，開始就重視渠道調查與分析，競爭對手分析等有效手段，找到最適合于本企業(yè)的渠道模式，為穩(wěn)定銷售通路打下基礎。 消費者口碑，從最終消費者來，考察經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和執(zhí)行能力。從工商、稅務、銀行等等方面來進行了解其資金、信譽等等情況。自己人當然是可靠的，但是往往外行人不一定能說到點子上。 1 請專業(yè)的咨詢公司，進行當?shù)厥袌稣{研，這是成本最低，時間最快的方式。 綜和治理，措施得力。 2021/11/10 58 李從選 Email：
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