超市人-超市供應商管理培訓-閱讀頁
2024-11-02 20:54本頁面
【正文】 集中供應商擴大雙方交易，使供應商認識到超市提高份額、增加銷售的重要性； ? 對銷售額大，單品少的供應商要關注； ? 對銷售額大，單品多的供應商要適當控制，開發(fā)同類供應商限制其壟斷； ? 對銷售額小，單品多的供應商要及時調整； ? 對提供自由品牌＼買斷商品供應商應關注 ? 掌握雙方合作中價格＼付款＼單品數(shù)的主動權。 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 50 供應商談判 采購談判的目標 為相互同意的品質條件的商品得取公平而合理的價格 要使供應商按合約規(guī)定準備執(zhí)行合約 為執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權 說服供應商給本公司最大的合作 與表現(xiàn)好的供應商取得互利與持續(xù)的良好關系 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 51 供應商談判 談判的有利與不利因素 （ 1）市場的供應與競爭的狀況 （ 2）供應商價格與品質的優(yōu)勢或缺點 （ 3）成本的因素 （ 4）時間的因素 （ 5）相互之間的準備工作 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 52 供應商談判 談判的項目 品質 — 交貨期 — 包裝 — 交貨應配合事項 —— 價格 — 售后服務保障 — 銷售活動 — 折扣 — 廣告贊助 — 付款條件 — 進貨獎勵 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 53 供應商談判 談判的策略 品質 交貨期 包裝 交貨時應配合事項 價格 售后服務保證 訂購量 促銷活動 折扣 1廣告贊助 負款條件 1進貨獎勵 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 54 供應商的淘汰與清場 采購主管如實填寫《供應商清場申請書》進行審核 采購經(jīng)理及采購總監(jiān)分別對《供應商清場申請書》進行審核 申請批準后，采購應該復印批準的《申請書》，并以傳真或人工傳遞的方式通知營運部門及財務部門 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 55 供應商的淘汰與清場 申請批準后，采購部錄入組修改供應商檔案信息 申請如未被批準，應與供應商恢復正常交易合作 采購部通知營運部門該供應商余款金額，以方便營運部門進行退貨工作 營運人員接到清場通知后，將該供應商所有的商品辦理退貨工作 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 56 供應商的淘汰與清場 財務部門接到清場通知后，支付該供應商的所有貨款 財務部與供應商進行對比 最后支付供應商余款 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 57 供應商年會的意義 為零售企業(yè)與供應商之間搭建良好的溝通平臺 達到對業(yè)內的信息共享 對供應商的答謝，建立良好的關系 宣傳企業(yè)形象，建立業(yè)界良好的口碑 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 58 商品供應鏈的管理 動態(tài)管理 標準化操作 限定客戶 與供應商的雙贏 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 59 動態(tài)管理 供應鏈管理的目標之一就是要降低商品庫存 利用信息系統(tǒng)對各物流的流程進行整合 隨時掌握進、銷、存的全部動態(tài) 在進行電腦控制時還需要人工的監(jiān)督和決策 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 60 與供應商的雙贏 高效的把產品從供應商傳送到顧客手中，需要商品訂購、存儲、銷售等等環(huán)節(jié)，著需要各個部門的無縫鏈接 我們尋求與供應商建立共同的利益合作 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 61 與供應商共同發(fā)展 結成良好的戰(zhàn)略伙伴關系 各個方面要不斷的完善與創(chuàng)新 制定雙贏的戰(zhàn)略計劃 雙方要有 “ 唇亡齒寒 ” 的理念 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 62 謝 謝 超市人與您共同進步 ！
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