銷售及營銷人員管理與考核ppt-閱讀頁
2024-10-31 04:44本頁面
【正文】 0 5% 10% 15% 20% 舉例 評分及各業(yè)績檔次分布的控制可以在銷售片區(qū)(包括幾個分公司 )范圍內(nèi)進(jìn)行 不同崗位收入組成的比例 客戶經(jīng)理、 渠道經(jīng)理、 分公司總經(jīng)理 * 完成一些特殊項目的獎勵 舉例說明 70/30類 80/20類 90/10類 正常業(yè)績總收入 基本收入 超指標(biāo)獎勵 特殊獎勵 * 10% 2% 完成指標(biāo)獎勵 基本工資 業(yè)務(wù)單元 (BU) 總經(jīng)理 正常業(yè)績總收入 基本收入 超指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 7% 完成指標(biāo)獎勵 基本工資 產(chǎn)品經(jīng)理， 技術(shù)支持人員 正常業(yè)績總收入 基本收入 超指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 3% 完成指標(biāo)獎勵 基本工資 重要領(lǐng)域獎勵 70% 30% 20% 10% 重要產(chǎn)品指標(biāo)獎勵的確定方法 完成情況采用“有”或“無”的不連續(xù)函數(shù)以鼓勵銷售人員盡力完成每個重要產(chǎn)品的任務(wù)?；臼杖?=基本工資 +完成指標(biāo)獎勵 ** 等于 “ 個人總體指標(biāo) ” 、 “ 集體指標(biāo) ” 、 ” 重要產(chǎn)品指標(biāo) “ 三項之和 供參考 70%* 30% 15% 15% 7% √ √ √ √ √ √ √ 系數(shù) 較小 70% 30% 15% 15% 7% √ √ √ √ √ 系數(shù) 較小 70% 30% 15% 15% 7% √ √ √ √ √ 系數(shù) 較小 60% 40% 25% 15% 10% √ √ √ √ √ √ √ 系數(shù) 較大 60% 40% 20% 5% 15% 10% √ √ √ √ 系數(shù) 較大 60% 40% 20% 5% 15% 10% √ √ √ √ 系數(shù) 較小 銷售總監(jiān) 全國大客戶經(jīng)理 全國渠道經(jīng)理 分公司總經(jīng)理 關(guān)鍵客戶經(jīng)理 渠道經(jīng)理 某某營銷各崗位激勵辦法舉例 基本工資 完成指標(biāo)獎勵 ** – 個人總體指標(biāo) – 集體指標(biāo) – 重要產(chǎn)品指標(biāo) 重要領(lǐng)域獎勵 – 新產(chǎn)品推出數(shù)量 – 新產(chǎn)品成功率 (到達(dá)預(yù)期目標(biāo) ) – 消費(fèi)者對產(chǎn)品 /品牌的滿意程度 – 消費(fèi)者對服務(wù)的滿意程度 – 廣告的效果和效率 – 促銷活動的效果和效率 超指標(biāo)獎勵 * 所有百分比均為基本收入百分比。 加強(qiáng)溝通，增加透明度，使銷售和營銷人員明白 ? 他們的工作業(yè)績是怎樣與激勵掛鉤的 ? 公司對每個人在業(yè)績和行為上的期望是怎樣的 ? 新的業(yè)績管理系統(tǒng)與舊有系統(tǒng)有哪些不同，這些不同對每個人意味著什么 182。 收集反饋意見，修改業(yè)績管理系統(tǒng)，特別是激勵機(jī)制
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