產(chǎn)品生命周期及策略-閱讀頁
2024-10-30 14:18本頁面
【正文】 前利潤，對此公司有希望在下一階段得到補償。這個階段的持續(xù)期一般長于前兩個階段，并給營銷管理部門帶來最難對付的挑戰(zhàn)。第一個時期是成長中的成熟。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強促進銷售活動（包括售后服務），推動現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。 ? 通過擴大市場來吸引新的使用者。 適應性改變策略 ? 品質(zhì)改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 再循環(huán)策略 ? 降價 ? 改進包裝 ? 售后服務 ? 廣告宣傳 四、衰退期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會衰退。相反，感情在起作用，公司可能發(fā)現(xiàn)難于判處最初產(chǎn)品的死刑，仍把它看作一位又老又忠誠的朋友。銷售將會上升。第一任務是建立識別疲軟產(chǎn)品的制度。 如何評估某可疑產(chǎn)品 項 目 加權 (W) 分數(shù) (R) 此產(chǎn)品的未來市場潛力如何 ? 1 產(chǎn)品改進后 ,能獲得多少利益？ 營銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產(chǎn)品，可少占用主管多少時間？ 其他可行方案的機會如何？ 此產(chǎn)品除了直接成本外，負擔了多少固定費用？ 此產(chǎn)品對其它產(chǎn)品的銷售有多少貢獻？ 0 1 ? 2．確定營銷戰(zhàn)略。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。留下來的公司將會增加銷售和利潤。 ? 3．放棄決策。如果產(chǎn)品有很強的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個小公司。它還必須決定保留多少部件和服務項目為老顧客服務。是盡早退出，還是適當延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評 ? 生命周期的形式實在太多了，這一點可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實。 ? 營銷者常常不能指出產(chǎn)品已進入哪一個階段。 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應用營銷戰(zhàn)略的一個人為的，公司也可以延長現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個領域內(nèi)還是在若干個領域內(nèi)獲得良好聲譽。 ? 加入海爾生產(chǎn)一種新型材料的服裝剛進入市場，即在引入期，應該采取什么策略？
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