產品策略—產品生命周期與新產品開發(fā)-閱讀頁
2025-05-31 19:34本頁面
【正文】 結果 概念與測試 結果 終止 初步的營銷計劃 產品研制 終止 結果 市場試銷 終止 批量上市 結合實踐的幾種情況： 根據(jù)市場反饋信息開發(fā)投放 根據(jù)競爭情況開發(fā)投放 根據(jù)地區(qū)市場不同開發(fā)投放 根據(jù)技術發(fā)展情況開發(fā)投放 快速開發(fā)投放模式分析 按照新產品革新程度不同，新產品開發(fā)的策略有： 創(chuàng)新策略。這種新產品的開發(fā)可提高市場占有率，經濟效益較好；在投放期內無競爭者介入，可以采取多種定價策略，可通過申請專利保護獨占市場，獲得較大的利潤。即企業(yè)仿制市場上其他企業(yè)的產品。成本低。但也有產品投入市場就會引起競爭的不利因素，因此，要求以此策略開發(fā)的新產品要有更高的性能和品質。即企業(yè)不以現(xiàn)有的技術優(yōu)勢為滿足，全力以赴追求產品技術水平的先進性和最終用途的新穎性。 跟進策略。實施這一策略的條件是要有較強的獲取技術情報的能力，對市場及競爭對手的動向了如指掌，并有較強的消化、吸收和創(chuàng)新能力 。 。 。 除了以上幾種來源外 ,企業(yè)還可以從大學、咨詢公司、同行業(yè)的團體協(xié)會以及有關的媒體那里尋求有用的新產品創(chuàng)意。 強行關系法：列舉若干不同的物體，然后考慮每一個物體與其他物體之間的關系，從中引出更多的新創(chuàng)意 。 . 召開主意會：召集若干有關方面的人員和專家一起座談，尋求創(chuàng)意。座談會要暢所欲言，以爭取得到盡可能多的創(chuàng)意。 二、評核與篩選 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對它們進行優(yōu)選 ,挑選出可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些不可行或可行性較低地創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機會較大的創(chuàng)意上。所謂產品概念 ,是指企業(yè)從消費者的角度對創(chuàng)意所作的詳盡描述 ,使產品創(chuàng)意具體化 ,以便顧客在頭腦中形成一種產品形象。市場占有率、目標利潤等；進行價格預測，制定分銷戰(zhàn)略及市場營銷預算。 四、新產品實體開發(fā) 如果產品概念通過了商業(yè)測試 ,就移至產品開發(fā)部或工程部 ,把它發(fā)展成實體產品。在本階段要解決的問題是產品創(chuàng)意能否轉化為在技術上和商業(yè)上可行的產品。 五、新產品試制與試驗 ? 在管理部門對產品功能測試的結果感到滿意后 ,就要準備為該產品確定品牌名稱、包裝設計和制定一個試行的營銷方案 ,在更可信的消費環(huán)境中對它進行測試。 ? 市場試驗一般考察試用率和再購買率這兩個指標。 消費品的市場試驗方法 （ 1）銷售波動調查法。 （ 2）有控制的市場試驗。 （ 3）模擬商店法。觀察消費者購買這種新產品及其他競爭產品的數(shù)量，從而測定市場試驗和廣告宣傳換效果。幾星期后，再調查他們對新產品的態(tài)度、使用狀況、滿意程度及是否有再購買的意愿 （ 4）試驗市場 選定一個與該產品將來大規(guī)模銷售時相類似的小型市場，由企業(yè)的銷售人員作實際推銷，并開展全面的廣告宣傳和營業(yè)推廣。 產業(yè)用品的市場試驗方法 （ 1）產品使用試驗。為將來向客戶宣傳和服務提供信息。 （ 2）貿易展覽會 通常集中于數(shù)天之內舉行，邀請客戶前來參觀，觀察買主對新產品的興趣，征求他們對新產品屬性、式樣及購買條件等方面的意見，了解他們的購買熱情及是否訂貨等。把新產品同本企業(yè)的其他產品和競爭產品一起陳列。 （ 4）有控制的市場營銷或試驗市場營銷。 六、新產品的商品化 在這一階段 ,公司應作以下決策 : 1. 新產品市場擴散規(guī)律分析 （一）消費者接受新產品的過程 感知 興趣 評價 試用 接受 （二） 消費者采用新產品的行為類型 34% 34% 早期 晚期 %創(chuàng)新 大眾 大眾 采用者 % 16% 早期 最后 采用者 采用者 新產品采用過程 ? 美國著名學者埃弗雷特 ?羅杰斯認為：新產品采用過程包括五個階段，即認識階段、說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。 新產品的適應性。 新產品的可試性。 章曉懿， 《 超越市場策略營銷新說 》 ，華東理工大學出版社， 2021。 ［美］ Jakki 參考書目
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