20xx年德芙巧克力糖果產品營銷策略研究報告-閱讀頁
2025-06-15 21:15本頁面
【正文】 夠的空間；選擇適當?shù)钠贩N：快銷品種、應節(jié)產品；做到突出重點：適量的品牌及品種；有準確清晰的價格標簽；區(qū)域化陳列；正確運用宣傳品：相應品牌的陳列架、最新的海報 …… 消費者需求多樣并且喜歡選擇：務必盡可能增加分銷品種數(shù)目滿足消費者的需求。 14 、刺激對品牌的興趣、提供理由向商店要更大陳列面積、抵消競爭者促銷的沖擊力。 此外，德芙與商店加強合作，向客戶解釋促銷對他們的好處、促銷陳列放在客流大的地點，爭取最大機會、使用促銷專用宣傳品、陳列的產品系列要合理 , 標價要清楚、促銷后與客戶全面回顧促銷結果 . 15 分銷渠道 德芙針對中國市場的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。在一些城市，德芙經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風柜內，從而解決巧克力在夏季的保存問題。 16 在銷售方面，德芙采用的是市場生動化，所謂市場生動化就是在售點上進行的一切能夠影響消費者購買瑪氏產品的活動。這樣就強化售點廣告，增加可見度；吸引消費者對德芙產品的注意力； 使消費者容易見到德芙的產品；刺激消費者沖動性購買；在消費者面前維護品牌、產品形象，起到地面
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1