方正寶貝(嬰幼兒早期教育產(chǎn)品)浙江市場營銷推廣策劃書-閱讀頁
2025-06-15 09:32本頁面
【正文】 若能夠恰當?shù)丶ぐl(fā)孩子學習語言的興趣，就能夠提高孩子的語言表達能力和溝通能力。 企業(yè)通用業(yè)頻道 項目背景－ 2 ? 有人在網(wǎng)上針對不同年齡段兒童對玩具的喜好做了一份簡單調(diào)查，接受調(diào)查者有 486人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在 0— 3歲，有 ％的家長為孩子首選益智類玩具；在 3— 7歲， ％的家長首選學習輔助類玩具；但是目前早教機的市場份額還很小，一年的產(chǎn)值才 1億左右，遠未發(fā)育成熟。 ? 故事是孩子認知世界的窗口。講故事是對孩子進行早期教育和訓練的非常好的形式，是開啟智慧之門的一把鑰匙。 ? 為更好地拓展市場，方正集團考慮進入浙江省。 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究目的 依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品力、價格體系條件 ： ? 挖掘產(chǎn)品傳播的有效手段 ?廣告賣點的定位 ?產(chǎn)品功能的定位 ?廣告內(nèi)容的定位 ?測定效度高的媒體傳播組合形式 ? 制訂適用的市場推廣策略 ? 選擇適宜的銷售渠道 ?樣板終端選擇 ?促銷方法選擇 ?選擇快速提升銷售量的營銷模式 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要研究框架 嬰幼兒早期教育市場排查研究 嬰幼兒早期教育市場消費者 Uamp。A研究 嬰幼兒早期教育市場分銷渠道研究 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究內(nèi)容 － 2 ?同類產(chǎn)品的市場競爭情況 ?主要競品的市場份額及細分產(chǎn)品線 ?主要競品重點推廣產(chǎn)品及其賣點 ?主要競品的品牌以及產(chǎn)品價格定位 ?主要競品的市場推廣手段以及市場策略 ?嬰幼兒早教機市場戰(zhàn)略要素分析 ?未來新進入者以及替代產(chǎn)品的威脅 ?跨越現(xiàn)有需求、重新定義后的市場邊界確定 ?挖掘方正智能閱讀機的獨特賣點 嬰幼兒早期 教育市場競品定位研究 方正智能閱讀機 USP挖掘 企業(yè)通用業(yè)頻道 項目關(guān)鍵點 ?項目難點 ?在產(chǎn)品趨同、技術(shù)含量低、行業(yè)壁壘幾乎沒有、價格體系單一、目標人群同源化的市場競爭環(huán)境下，很難凸現(xiàn)產(chǎn)品差異，同時要謹防“替人做嫁衣”和“仿效者”的跟進。 ?定性研究既包括最終消費者，也包括幼教專業(yè)人士，經(jīng)銷商，方正集團內(nèi)部研發(fā)、營銷人員。 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究設(shè)計－ 調(diào)查對象樣本計劃 1 調(diào)查對象 樣本條件 方法 區(qū)域 樣本量（人） 幼教專業(yè)人士 幼教行業(yè)資深人士，實踐經(jīng)驗 5年以上，幼教學術(shù)帶頭人，理論經(jīng)驗 配對訪談 北京＋當?shù)? 4人 /3組 方正集團內(nèi)部人員 產(chǎn)品研發(fā)人員、產(chǎn)品營銷策劃人員各 1名 深度訪談 北京 2人 /組 經(jīng)銷商 主要競品（長虹故事寶，讀書郎，愛國者智趣寶典）批發(fā)商，代理商，終端零售商（按渠道細分－待定）各 2個 深度訪談 浙江 2城市 9人 /城市 專業(yè)人士部分 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究設(shè)計－ 調(diào)查對象樣本計劃 2 消費者部分： 消費者 Ua
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