電商論文(長(zhǎng)尾理論簡(jiǎn)析及案例分析)-閱讀頁(yè)
2025-06-27 00:01本頁(yè)面
【正文】 正外部性特征最明顯的東西 ,而正反饋與正外部性是需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。正反饋從需求角度講 ,就是需求曲線向上。能夠產(chǎn)生需求曲線向上效果的產(chǎn)品 ,除了煙草、毒品等有形產(chǎn)品之外 ,多是創(chuàng)意產(chǎn)品和精神產(chǎn)品。需求曲線向上所涉及的需求 ,主要是自我實(shí)現(xiàn)需求 。 個(gè)性化 ,邊緣群體需求 網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)性化程度很高 ,每個(gè)人都因自己的生活背景和文化閱歷產(chǎn)生不同的需求 ,而這些需求往往是有很大差異的。又例如在搜索引擎 Google 的成功就在于它找到并鑄就了一條長(zhǎng)尾。但是 Google 通過為其提供個(gè)性化定制的廣告服務(wù) ,將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來(lái) ,形成了非?？捎^的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。 長(zhǎng)尾理論在網(wǎng)絡(luò)中得到了廣泛的應(yīng)用和證明 ,在傳統(tǒng)領(lǐng)域中我們也同樣能利用長(zhǎng)尾。更為出人意料的是 ,招行行長(zhǎng)馬蔚華對(duì)外宣稱 ,招行信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)開始盈利 ,且其盈利已超過國(guó)際平均水平 ,這也打破了做信用卡業(yè)務(wù)前五年賺不到錢的慣例。招行在總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)的同時(shí)將信用卡的客戶結(jié)構(gòu)重新梳理 ,打破了原有的簡(jiǎn)單化的客戶群體劃分法 ,啟用了新的劃分方法 ,對(duì)持卡人的產(chǎn)品生命周期進(jìn)行了更為細(xì)化的分層管理 ,發(fā)行了類似學(xué)生卡這樣的特殊群體信用卡。招行成功的突破了二八法則的慣性思維 ,將客戶個(gè)人化 ,發(fā)現(xiàn)客戶過去被忽視的需求 ,聚集了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。電信巨頭們紛紛放下架子改變營(yíng)銷模式 ,將過去的割裂狀轉(zhuǎn)變成了平臺(tái)式 ,滿足了用戶的長(zhǎng)尾需求。由倫敦設(shè)計(jì)師帶來(lái)的 ASOS 自有品牌，攜手全球第三方品牌，為年輕人們提供時(shí)尚商品。 ASOS 中國(guó)專屬網(wǎng)站是 ASOS 于全球啟用的除英國(guó)站外第 8 個(gè)區(qū)域性網(wǎng)站，其他區(qū)域性網(wǎng)站包括美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙以及俄羅斯。 為了更本土化地服務(wù)中國(guó)顧客， ASOS 特別在中國(guó)設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)，也將全面支持支付寶以及便捷的貨到付款功能。 一般分析 ASOS 成功的原因大致是：顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)格策略等。前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間。這是具有決定意義的 12 天。一些國(guó)際服裝品牌巨頭明知 ASOS 厲害，就是學(xué)不來(lái)，模仿不了。即使是暢銷款式，ASOS 也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件，賣完了也不補(bǔ)貨 ?！岸嗫钍?、小批量”， ASOS 實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。通常，一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)， ASOS 就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。據(jù)悉，在歐洲，每年 ASOS都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵權(quán)罰款。 “品種少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而在“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”中，“款多量小”卻成為當(dāng)紅的商業(yè)模式。
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