如何讓客戶接受價(jià)格高的產(chǎn)品(二)-閱讀頁(yè)
2025-06-04 01:02本頁(yè)面
【正文】 （ 4）向客戶解釋：針對(duì)二批，企業(yè)會(huì)考慮在客戶的利潤(rùn)差價(jià)之外制定相應(yīng)的二批鋪貨價(jià)格，但客戶不能擅自調(diào)高對(duì)二批的鋪貨價(jià)格。 ?四、當(dāng)客戶認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品無(wú)利可圖時(shí) ：“產(chǎn)品價(jià)格這么高，我需要投入這么多資金，什么時(shí)候可以收回成本，什么時(shí)候可以賺到錢(qián)?。俊? ：趨利是客戶的天性，前期由于銷(xiāo)量小、投入大，客戶出現(xiàn)無(wú)利也是正常情況，但是企業(yè)要給客戶描述美好的合作前景。客戶若想賺錢(qián)：一要通過(guò)產(chǎn)品差價(jià)；二要靠提升銷(xiāo)量來(lái)消化費(fèi)用，獲得規(guī)模利潤(rùn)。讓客戶相信自己前期的投入將在以后得到源源不斷的利潤(rùn)回報(bào)。 （ 4）向客戶描述經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)于改善客戶的網(wǎng)絡(luò)、提升形象和品牌所能起到的作用等，它們是客戶問(wèn)鼎將來(lái)的無(wú)價(jià)資本。如果廣大消費(fèi)者不買(mǎi)賬，廠家宣傳得再好的產(chǎn)品也不是好產(chǎn)品。 ： （ 1）告知本產(chǎn)品在其他地區(qū)或其他經(jīng)銷(xiāo)商那里的暢銷(xiāo)情況。如果已經(jīng)開(kāi)始在大眾媒體做宣傳，詢問(wèn)客戶有否看到；如果準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)孛襟w宣傳，提醒客戶屆時(shí)關(guān)注；如果產(chǎn)品借勢(shì)明星或強(qiáng)勢(shì)媒體，一定要再三強(qiáng)調(diào)，以加強(qiáng)客戶信心。 希望今天的學(xué)習(xí)，能讓大家在以后的銷(xiāo)售道路中，更加一帆風(fēng)順！ ?共同學(xué)習(xí)預(yù)告： ?下周四晚 19： 00培訓(xùn) 專業(yè)配件 THE END THANK YOU !
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1