如何讓客戶接受價格高的產(chǎn)品(二)(文件)
【正文】 的高價產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障。 ?二、當(dāng)客戶聲明進不起貨時 ：“我們小店窮，進不起高價貨啊。 （ 2）對于哭窮的客戶，先目測加旁敲側(cè)擊，估算出其資金實力和利潤；然后為客戶介紹與其實力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商經(jīng)銷本產(chǎn)品的豐收盛況；最后一定要強調(diào)經(jīng)銷機會難得。 此時，我們要想辦法加強客戶的鋪貨信心。 （ 3）告知客戶企業(yè)會推出一定的促銷和宣傳政策，如年底返利、坎級獎勵等，幫助客戶向二批鋪貨。 ? ： （ 1）向客戶說明企業(yè)在定價時已經(jīng)考慮到客戶的利潤。 （ 3）告知企業(yè)可以給客戶帶來的其他好處：比如企業(yè)會給客戶一定的年終激勵、對市場運作好的客戶給出國旅游的指標、企業(yè)會定期組織客戶進行培訓(xùn)等。因此，應(yīng)該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調(diào)查資料說服客戶“就范”。 （ 3）告知一些消費者的實際消費體會。 （ 2）告知本企業(yè)具體的年度、月度產(chǎn)品宣傳計劃。 ? 五、當(dāng)客戶以消費者做擋箭牌時 ：“你們產(chǎn)品太貴了，消費者買不起??！” ：客戶有強烈的消費者意識。 （ 2）與客戶溝通企業(yè)的運營情況、經(jīng)營理念、規(guī)模、實力、背景、得到的各種獎勵等信息，打消客戶疑慮，幫其樹立信心。
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