如何讓客戶接受價(jià)格高的產(chǎn)品(二)(存儲(chǔ)版)
【正文】 品太貴了，消費(fèi)者買不起?。 ? ：客戶有強(qiáng)烈的消費(fèi)者意識(shí)。 （ 3）告知一些消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)體會(huì)。 （ 3）告知企業(yè)可以給客戶帶來的其他好處：比如企業(yè)會(huì)給客戶一定的年終激勵(lì)、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作好的客戶給出國旅游的指標(biāo)、企業(yè)會(huì)定期組織客戶進(jìn)行培訓(xùn)等。 （ 3）告知客戶企業(yè)會(huì)推出一定的促銷和宣傳政策，如年底返利、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等，幫助客戶向二批鋪貨。 （ 2）對(duì)于哭窮的客戶，先目測(cè)加旁敲側(cè)擊，估算出其資金實(shí)力和利潤；然后為客戶介紹與其實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商經(jīng)銷本產(chǎn)品的豐收盛況；最后一定要強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷機(jī)會(huì)難得。 ? （ 3）告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對(duì)手的完善的服務(wù)體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障。 例：在方便面行業(yè)，客戶拿競品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等，這種比較勢(shì)必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論。 ?一、當(dāng)客戶以競品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí) ? ：“你們的產(chǎn)品太貴了，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！” ：客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對(duì)參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的。在第三方事前并不知道所測(cè)產(chǎn)品屬什么牌子的情 況下，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競品相比有
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