如何讓客戶接受價格高的產(chǎn)品(二)(完整版)
【正文】 對比技巧：評價競品的時候，先說優(yōu)點后說缺點；評價自己的時候，先說缺點后說優(yōu)點。 ?（ 2）把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。銷售技巧學習 之 如何讓客戶接受 價格高的產(chǎn)品 (二 ) ?高價產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產(chǎn)品尚未與消費者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因為經(jīng)銷商對經(jīng)銷高價產(chǎn)品總是有太多的顧慮！如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價格，是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。如在質(zhì)量方面： 向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時可向客戶出具企業(yè)獲得的ISO9000等質(zhì)量保證體系的證明文件。 ?二、當客戶聲明進不起貨時 ：“我們小店窮，進不起高價貨啊。 此時，我們要想辦法加強客戶的鋪貨信心。 ? ： （ 1）向客戶說明企業(yè)在定價時已經(jīng)考慮到客戶的利潤。因此，應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調(diào)查資料說服客戶“就范”。 （ 2）告知本企業(yè)具體的年度、月度產(chǎn)品宣傳計劃。 （ 2）與客戶溝通企業(yè)的運營情況、經(jīng)營理念、規(guī)模、實力、背景、得到的各種獎勵等信息，打消客戶疑慮，幫其樹立信心。如果產(chǎn)品鋪貨價格過低，等市場打開后價格又漲不上去，那時客戶的利潤就無法
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1